超聚变的2023:进击与升阶

11月初成立以来,超聚变凭借扎实的技术储备和不断完善的生态,取得了业界瞩目的增长曲线:成立第一个季度,国内市场份额进入前三;第一个完整年稳居国内市场第二,并连续两年入选“中国独角兽企业”榜单。

2023年上半年,超聚变的订单和收入继续呈现高增长,不但传统通用算力产品保持了良好上升态势,AI算力产品也位居行业领先。与此同时,超聚变的生态建设成就非凡,合作伙伴数量增至9000多个,在海外多个国家、地区成立了子公司,业务成长良好。在不到两年的时间里,超聚变取得如此耀眼的成绩,究竟缘于什么?在近日举行的2023超聚变合作伙伴大会上,超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华解开了这个谜题。

灵活布局:顺应市场需求变化

在2021年成立之初,超聚变就明确意识到市场对算力的安全性要求会越来越高,同时算力的多样性、绿色低碳等问题也将是必须要解决的难题。“因此超聚变始终坚持东西方‘双生态’安全异构,并且专注于算力基础设施的绿色节能技术研发。”张小华说。

超聚变在2021年主要采用全球产业链组件来打造产品,2022年加大投入,兼顾国外供应链、国内自研技术的应用。与此同时,超聚变也根据对市场的了解加强了自主研发,推出了一系列创新技术和产品组件,包括自研操作系统、虚拟化技术、智能运维管理等。这些产品组合强有力地支持了超聚变的“双生态安全异构”战略,同时也带动了算力基础设施的智能化、低碳化演进。

通过多方努力,超聚变的产品线也大大丰富起来,从通用计算到人工智能,超聚变都推出了丰富的产品解决方案。近年来人工智能技术进展迅速,业界建设高性能计算平台的热情不断高涨,不过传统算力基础设施的供电、散热、制冷等短板却拖慢了智算基础设施的部署进度。超聚变为此成立了X实验室等基础科技研发机构,有很多研究成果已经应用在商用产品上。

张小华表示,从入门级的产品到用于大模型研发的旗舰级产品,超聚变都在积极推进开发,以优势技术帮助客户应对快速变化的计算任务。

算力需求旺盛,商机无限

多家国际权威行业研究机构都认为,未来市场对算力的需求将持续增长,IDC预测的年复合增长率是%,有的机构更乐观一些。在算力基础设施的供应方面,超聚变等中国厂商与国外厂商基本同步,在部分领域甚至居于领先地位。

以人工智能和GPU路线的服务器为例,超聚变在公开场合讲的不多,不过研发工作一直在紧锣密鼓地推进,丝毫没有放松。早在2021年12月,超聚变就启动了新一代人工智能和GPU服务器产品的研发。“只是我们希望拿出具有技术突破、创新架构的产品,为客户提供差异化价值,所以没有早早公布。”张小华说。

目前超聚变已经有多款GPU服务器全新上市,不但产品线更为丰富,在全液冷和大模型两个方面也占据了先机,赢得了市场的青睐。张小华告诉记者,超聚变基于第四代原生液冷技术开发的Fusion PoD for AI,彻底解决了智算中心建设部署的难题,在大幅提升算力的同时,也大大减少了施工部署中遇到的困难和限制。超聚变面向大模型应用的旗舰机型FusionServer V7,可以用一套平台实现多样性智算路线的共生共存,从而帮助客户更加灵活地满足差异化的计算需求。

张小华表示,超聚变的产品已经得到了互联网企业、电信运营商、政府等客户的广泛好评,这是超聚变收入和订单不断攀升的底气所在。

全面升级伙伴计划

成立以来的业绩持续向好,超聚变的合作伙伴们贡献良多。在本次大会上,超聚变基于市场变化及伙伴需求,宣布将对伙伴体系、激励计划、权益保障、伙伴支持、流程IT工具的进行全方位升级。

首先是体系进一步优化,根据地域差异优化伙伴认证门槛和标准,并新增线上合作伙伴认证,从而满足更多业务场景。其次是激励更多样,通过优化经销商及分销商激励设计,鼓励伙伴达成业绩、拓展市场,特别是加强了对新产品拓展的激励措施。三是对伙伴重点关注的权益提供更全面、透明、可执行的保障,确保相关政策100%落地执行,对违规投诉100%闭环,持续提升伙伴满意度,共建健康有序的营商环境。四是为合作伙伴提供融资、营销、交易、经营、赋能等五方面的支持,充分释放伙伴的战斗力。五是服务更高效,以“全面、合规、快捷、可视”为目标,构建面向伙伴的全方位数字化服务能力。为此超聚变宣布成立融资、营销、经营三大支持中心,融资支持中心为伙伴量身定制融资方案,降低伙伴融资成本;营销支持中心提供资金、资料、流程、工具一站式营销支持;经营支持中心帮助伙伴管理关键经营数据,实时跟进业务进展、实时查看业绩激励。

在本次大会上,超聚变还正式成立了合作伙伴顾问委员会“聚菁荟”,吸收贡献大、影响广、意气相投的优质伙伴加盟,经常举行恳谈会,及时反馈客户侧的需求变化,从而帮助超聚变为客户提供更好的服务、更好的产品。“通过委员会中的沟通机制,超聚变也可以及时了解合作伙伴的最新想法,把共同的事业做大做强。”张小华说。

手握在ICT产业近30年的能力积累,包括热、材料、工程工艺等基础科学研究,又携手伙伴打造了X联合创新实验室等,超聚变在ICT底层技术的研发和联合创新方面底蕴十足。再加上对市场的精准把握,来自生态伙伴的精诚协作,超聚变已经在算力基础设施市场上确立了自身的领导地位,并将在日益兴起的数智化经济浪潮中发挥越来越重要的作用。

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