天天最新：在最“卷”的618，解构荣耀的“高质量增长”样本-- 迪族网

天天最新：在最“卷”的618，解构荣耀的“高质量增长”样本

来源：闫跃龙　2023-06-19 17:38:05

今年的618，非同寻常。

因为市场依旧低迷。据IDC数据，2023年第一季度，中国智能手机市场出货量同比下降%，延续2022年以来每季度出货量同比下降幅度超10%的走势。有媒体调研显示，六成的受访消费者期待618的更大优惠力度，消费者变得越来越理性，让这届618堪称是最“卷”618。

(资料图片)

正是在这样的背景下，手机厂商的618表现成为管窥发展的窗口。

以荣耀为例，618是其福地，当年作为互联网手机品牌时，荣耀就通过一个个618，不断强化互联网手机第一品牌的地位。现在，独立后的荣耀又一次用618展现出全新的自己：

更高端了，数据显示，荣耀Magic5 Pro获得京东&天猫平台6000元以上价位段安卓手机单品销量冠军，荣耀在向着高端品牌坚实迈进。现在，荣耀手机正在全价位段多点开花，如数字系列的荣耀90系列获得京东&天猫&抖音&快手平台安卓手机新品销量冠军。

更全场景了，不仅全价位段手机表现出色，荣耀的全场景产品同样可圈可点，如荣耀笔记本MagicBook 14 锐龙版获得618全程京东平台14英寸AMD笔记本销量冠军，荣耀MagicBook 15 锐龙版获得618全程京东平台15英寸AMD轻薄本销量&销售额冠军，荣耀平板8获得618全程京东&天猫平台12英寸平板销量冠军。

更全渠道了，荣耀的618是线上和线下全面开花，其核心区域门店甚至出现排队购机潮。

荣耀CEO赵明这样点评荣耀在618的表现：“实现了高质量增长。”

618是行业的晴雨表，在这个节点，剖析荣耀的618和618后的荣耀，其实是解构一个企业在不确定性下如何找到确定性的样本，是拆解一个企业如何从增长到高质量增长的轨迹。

逆周期生长，透射长期主义的底色

1999年末，美国互联网泡沫即将破裂，始终不盈利的亚马逊备受质疑，面对NBC主播的挑衅问题：“你知道利润（Profit）这个词怎么拼吗？” 亚马逊CEO贝索斯不假思索地回答：“Prophet。” Prophet（先知）和Profit（利润）仅差了三个字母，却有天壤之别。贝索斯用这个词来告诉那些质疑的人们：不应该只关注短期的利润，而是要洞察先机，坚持长期主义。

同样，荣耀的逆势高质量增长中，就透着长期主义的底色。

5月18日，在参加正和岛举办的《问道》沙龙时，赵明曾经透露，今年一季度荣耀经历了主动调整，“目前已经整体处于良好的回升状态”。显然，618的出色表现，证明荣耀重回进攻态势。拳头收回来，打出去更有力。

长期主义的战略基点，是把握不变的东西，而且是持续的坚持。荣耀的长期主义就是这样，正如赵明所说，“当我们手里很多底牌的时候，那么今天面对的很多困难都是暂时的、可以克服的，无论是今天还是未来，我们都会坚定不移，最高优先级是持续投研发、投产品体系。”

我们看到，当企业们在面临不确定性纷纷缩减成本时，荣耀却逆周期投入研发，每年拿出营收的10%用于研发。在中国企业联合会、中国企业家协会发布的“2022中国企业500强”榜单中，荣耀的研发强度排名第6，是所有手机电子消费品公司中排名最高的。

当企业们纷纷裁员、降本增效时，荣耀却逆周期招聘。据了解，在三年疫情时期荣耀不仅没有裁员，去年和今年更是招聘了2000名应届生，而且其中70%都是补给给研发体系。

当企业们不断收缩线下渠道、聚拢资源时，荣耀却持续扩大国内体验店规模和数量。为什么这样？因为荣耀始终相信“有朋友有未来”，在非常时期更需要和渠道伙伴一起迎接风雨。这样的例子不胜枚举，在2021年刚刚独立、面临最困难的情况下，荣耀以滴灌的方式将有限的货供给线下门店，“因为一些零售店没有货就活不下去了”。

逆周期的长期主义，具有神奇的效应，在于短期可能要忍受极大的压力，但是一旦度过了那个奇点，就能为企业带来神奇的加速效应。正如赵明所说，“在关键的核心技术领域，我们很多布局都是面向未来和更长远的，这些布局在今天可能会给公司带来相对沉重的压力，但是从另一个维度来看，当我们的投资越往后走，其带来的收益和成果就越丰富，自第三年起就会逐步地显现出来。”

的确，2023年成为了荣耀的产品力爆发之年，荣耀Magic5系列、荣耀90系列等众多产品都成为“同档位无对手”，逆周期投入的长期主义让荣耀破万“卷”。

荣耀式“技术大爆炸”，以人为中心

荣耀的产品力爆发，本质上是一场“技术大爆炸”。

技术大爆炸，这个词来自于《三体》，说的是技术爆发并不是匀速的，而是有可能像大爆炸一样突破物理极限，呈现出巨变。

荣耀Magic5系列的青海湖电池技术、鹰眼相机、自研射频增强芯片，荣耀90系列的写真相机、零风险调光护眼屏等等，都是如此。当众多手机厂商们纷纷陷入同质化竞争的泥淖时，荣耀却一次次以革命性的技术突破，带给用户以惊喜。

为什么会这样？因为荣耀用两个导火索点燃了技术大爆炸，一个是持续的底层技术研发；另一个是“以人为中心”的战略。

持续的底层技术研发，让荣耀摆脱了很多手机厂商只是零部件组装的低维阶段，跃迁到了真正实现技术革命的高维阶段。目前，荣耀的全球七大研发基地以及100+创新实验室，正在持续瞄准屏幕、续航、通讯、拍照、安全、智慧化、外观等关键核心能力上寻求突破。

以当下火热的AI为例，相比有的手机厂商热衷于用AI做客服、设计海报，荣耀对AI的思考和实践就上升到了一个很高的维度。早在两年前，荣耀就提出发展平台级AI，一步步发展到了现在的MagicOS ，其可以打破设备的壁垒，洞察用户的真实需求，服务找人，为用户提供智能的体验。

“以人为中心”的战略更是荣耀的独特之处，以人为中心去设计、研发产品，真正为人创造价值，这和很多企业以机器、产品为中心形成鲜明对比。尤其是当持续的底层技术研发与“以人为中心的产品主义”碰撞在一起，更是发生了令人意向不到的化学反应，催生出独特的荣耀式“技术大爆炸”。

荣耀90系列的零风险调光护眼屏就是这样，正是因为洞察到了OLED屏幕低调光带来的视觉疲劳等问题，荣耀坚定地在护眼屏上进行底层技术突破，最终通过PWM调光技术，将调光频率拉高到3840Hz超高频，从而带来屏幕体验的跃迁。荣耀产品线总裁方飞透露，这是一场并不容易的挑战，荣耀参考更苛刻的照明灯具频闪标准，在没有现成可用方案的前提下实现了3840Hz系统性解决方案，在护眼屏领域探索出了一条可行道路。

鹰眼抓拍也是这样，当很多手机厂商都在拍照上卷参数、卷配置时，荣耀在Magic5系列上独创了鹰眼抓拍系统，第一次解决了抓拍时“刹那即逝”的用户痛点，拍得更快、更准、更清晰。这背后，就是对用户拍照真实痛点的洞察，以及背后深入到芯片最底层的研发：荣耀与芯片厂商深度联调，将异构计算处理能力发挥到了极致。

这样的例子还有很多，突破困扰行业已久的手机容量瓶颈的青海湖电池技术，解决了地库、地下室、地铁、电梯等弱网场景下通信难题的自研射频增强芯片，软硬结合带来棚拍级写真拍摄效果的荣耀90系列的写真相机技术等都是如此。

以人为中心，持续进行底层技术研发，让荣耀实现了体验的精度，因为精准切中用户体验痛点，所以能实现更强的用户黏性，也更能吸引高端用户。有数据显示，荣耀用户中有30%来自华为，10%来自苹果，而在以旧换新中，有90%来自华为和苹果。

这也让荣耀实现了体验的广度。因为以人为中心，消费者使用哪种荣耀设备，哪种设备就是中心，这也让荣耀给用户带来的不只是一个设备，而是打破设备壁垒的智能、全场景数字体验。

荣耀以独特的“技术大爆炸”，支撑起增长的高质量跃迁。

后记：下半年，加速质变

荣耀618的高质量增长，标志着荣耀吹响了进攻和质变的号角。

在最近接受采访时，赵明透露，荣耀在2023年会保持积极进攻的态势。“你看我们的新技术、创新产品层出不穷，我们会坚持一个高的研发投入比例，这个才是正确的、良好的、正向发展的策略和道路。”

荣耀的长期主义以及由此带来的技术大爆炸，让其技术工具箱中有持续不断的供给，也让其在新品上能持续带来惊喜，从而在不确定性的大环境下实现高质量增长。

值得关注的，还有荣耀在全球市场的积极进攻。据Counterpoint数据，在中国以外的海外市场，荣耀在2023年第一季度的出货量同比增长了近4倍，在全球手机市场下滑的背景下，这种增长的狂飙显得格外亮眼。Counterpoint点评认为，随着在运营商和零售渠道的分销与日俱增，产品组合不断扩大，以及品牌知名度日益提高，荣耀还将逐步提升其在海外市场的地位，从竞争对手手上抢夺市场份额。

可以看到，荣耀正在面临前所未有的有利地位：在国内市场，依靠以人为中心的极致产品主义，以一个个产品为武器，打开高质量增长之门；在海外市场，降维打击，依靠强势的产品组合策略，爆发式增长。

“做华为全球最强的竞争对手，超越华为，甚至可以喊打倒华为，成为你们一个自我激励的口号。” 2020年11月荣耀独立时，华为公司创始人任正非“送别”荣耀时这样寄语。

现在，独立第三年的荣耀，在这样的路上正在加速奔跑。

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