记者蹲点·电商成长故事｜小鱼竿网上钓“大鱼”-- 迪族网

记者蹲点·电商成长故事｜小鱼竿网上钓“大鱼”

来源：大众报业·大众日报　2023-08-31 07:58:23

□　本报记者　郑莉

本报通讯员　董聪　田常力

“我经常从网上刷到钓鱼视频，这次过来体验‘路亚钓’，十分钟就钓到鱼了，觉得特别好玩。”近日，在威海市环翠区天之谷垂钓露营基地，95后消费者梁晓月感受到了垂钓的乐趣。

梁晓月感受的背后，是环翠区开拓线上渔具市场的努力：环翠区渔具企业全力角逐电商“蓝海”，政府出台电商扶持政策，打造渔具电商产业带，2022年实现同类目网络零售额约52亿元，居全国县级首位。日前，环翠区渔具电商产业带入选“山东电商产业带”。

从1981年我国第一根玻璃钢鱼竿诞生在环翠区，到2022年，环翠区共有渔具生产及配套企业260余家，但存在布局分散、产业链条结合得不够紧密的问题。“面对竞争日益激烈的电商赛道，环翠区提出渔具产业‘共享智造’发展思路，打造共享车间、共享工厂、共享基地三大共享模式，实现生态环境、产业层次、区域品质三大提升，增强产业和企业的市场竞争力。”环翠区相关负责人说。

连日来，环翠钓具共享平台基地一片繁忙景象，垂钓旺季带来的订单，让基地内10余家渔具生产企业加足马力忙生产。“基地内，厂房等各种生产所需硬件设施一应俱全，消防、环保等条件都已达标，我们只需把生产设备搬进来就行了，而且不出基地就能采购到各种层次的产品和配件，物流十分方便。”伽玛精工钓具有限公司销售总监葛颜良表示。

“这是近期热卖的‘鲢鳙魂’，7.2米净重283克，强劲钓重3500克，可以说是物美和价廉兼得，需要的钓友们可以预定……”在抖音汉鼎官方旗舰店直播间，主播正非常专业地介绍钓具产品，与观众热情互动，直播间里热闹非凡。

创立于2012年的威海汉鼎智能科技有限公司，是环翠区最早开展电商业务的渔具企业之一。从天猫B2C电子商务模式，到天猫、抖音、快手等多平台直播带货，再到协助200多家加盟商做电商直播，形成“抖音直播间+线上经销商”的直播矩阵，汉鼎凭借多年从业经验，线上销售节节攀高，2022年“双十一”期间全渠道销售突破一个亿，连续7年稳坐天猫鱼竿销量Top1。

“汉鼎的电商发展路径是成功的，具有引领意义的。环翠区部分渔具企业尝到了网上钓‘大鱼’的甜头，但更多在观望或者想发展而缺乏经验技术的企业，则需要我们来拉一把。”环翠区商务局相关负责人介绍，环翠区出台电商扶持政策，加快培育直播电商、产地仓、直采基地等新业态，重点推动电商供应链基地、电商直播基地集聚发展，逐渐形成了汉鼎品牌产业园、宝飞龙钓具基地、富源百川产业园等大批以渔具类目为主的电商产业园区和直播基地，配套发展山东双创人孵化园、威海大鹰电商孵化器等创业园区，打造渔具电商产业带。

威海鱼猎人钓具有限公司负责人庞壮壮也曾到北京等大城市发展，感受到环翠渔具电商氛围日益浓厚，最终选择扎根环翠区。为了留住人才，鱼猎人鼓励员工创业，120余名员工注册成立创业公司56家。企业推出新零售的2.0版本，创建自媒体矩阵，和用户商家共用库存，在全国分区域设立新零售代理，在官方店铺购买享受就近发货，提高货物运输速度，销量不断增长。“年轻人想法多，这种模式对于人才和企业发展是双赢。”庞壮壮说，市、区主管部门重视、扶持电商企业发展，每年还开展直播电商达人评选，也让从业者有了底气。

“我连夜下单鱼竿，来到天之谷垂钓露营基地，体验到了征服鲢鳙三板斧的快感。”近日，天之谷抽鲢鳙大赛吸引了一众钓手的积极参与，身处翠绿群山环抱的湖心，钓手们在天之谷感受到沉浸式垂钓带来的全身心享受。

天之谷由汉鼎在里口山风景名胜区打造，是集竞技和休闲垂钓、DIY钓具制作、网红孵化、团体拓展等项目于一体的综合性户外露营垂钓基地，基地运营一年以来，不仅吸引众多测评博主、垂钓达人、市民游客前来体验，还取得了不错的沉浸式直播带货成绩。

一抛一坠，鱼钩入水；一收一扬，鱼儿入筐。在真实的垂钓场景中，快手主播“富源百川钓具马西峰”将垂钓人的乐趣以视频的形式记录下来。马西峰是网络上备受追捧的大V，也是威海富源百川钓具有限公司创始人。2017年触“电”以来，马西峰迅速成为快手平台当红主播，公司所属账号粉丝破600万，短视频播放量超3亿，实现销售额破亿元。

“去年，在富源百川打造的垂钓基地内，一场主播在雪中垂钓的直播平均每小时吸引了20多万流量，4小时带货近7万单。紧追沉浸式带货趋势，今年，在张村镇政府的支持下，富源百川投资3000余万元打造了卧龙湖网红垂钓基地。”马西峰告诉记者，基地建成后，将引入20到50位垂钓网红进驻。除测试鱼竿在真实场景下的表现外，还能深化用户体验感，让消费者沉浸在垂钓场景中并实现购买。

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