从造血小微到激活转型平安保理打造金融造血新样本-- 迪族网

从造血小微到激活转型平安保理打造金融造血新样本

来源：前瞻商业财经　2023-08-30 18:45:57

产业链、供应链是大国经济循环畅通的关键，也是经济健康发展的关键。十年来，平安保理深入供应链领域，脚踏千山万水、走入千万家供应链及上下游企业，面对不同类型企业客户，坚守专业创造价值，始终以“提升商业信用，赋能产业发展”为核心理念，打通供应链金融的“任督二脉”，为各行各业产业链上下游提供有力的资金支持，以金融活水增强产业链发展动脉及毛细血管，助力构建大国经济循环畅通的新发展格局。

被一通越洋电话改变发展轨迹的广西南方百货公司（以下简称“南方百货”），民族科技品牌华为，不再焦虑春节备货压力的安徽宿州饮料代理商，他们作为不同行业里的代理商和核心企业在商业保理中扮演着重要角色。

这些企业或与平安租赁旗下的平安保理相识于微时、或相见于顶峰，他们的故事贯穿在平安保理跨越发展的十年间，响彻着双向奔赴、携手共进的主旋律。

一通越洋电话带来的发展新机

载满货物的一排排货车在仓库门口整装待发，在悬挂着“决战新春开门红”横幅的厂门前发出此起彼伏的鸣笛声。每到销售旺季，南方百货实控人梁光苏就不禁回想起初识平安保理的情景。

时间拨回2018年，偏居南方一隅的广西南方百货公司，虽然手握大半个广西省宝洁产品的代理，但在梁光苏看来，在消费不断升级、快消竞争日益白热化的关键节点，不进则退，只有发展才是破局之道。不久，一通越洋电话成为其破局而上、实现规模化发展的契机。

彼时，平安保理的客户经理拿到这家扎根广西10年之久，每逢备货旺季销售额超高的公司资料，除了公司名称，就只有一个联系电话。电话拨通，那头是南方百货的老板——梁光苏，寥寥数语，尚来不及讲清平安保理的业务模式，便被挂断了电话。

梁光苏此时远在美国，凭借夫妻俩多年的打拼已经为公司搭建了稳健的资产结构与稳定的业务渠道，陌生的保理融资方式似乎并不是他的刚需。但平安保理的客户经理以专业判断，坚信一定可以帮助这家优秀的企业开启新的发展篇章，经过几个月持续不断的短信联系和业务沟通，平安保理业内领先的业务模式和专业热忱的服务态度，终于打动了同样怀着发展梦想的梁老板。

依靠对快消行业的纵深了解和对旺季节点的精准把控，平安保理准确切入南方百货需求，最终成功签约。这也直接促成了南方百货把握新一轮快消拓展风口，以新增的平安保理400万融资打开业务新局，为后续业务升级和业务拓展奠定了坚实的资金保障。

如今，平安保理已与南方百货携手走过5年。5年间，南方百货的授信规模已达1500万，累计提款超亿，而业务规模也从最初的4亿逐步增长至超7亿，发展为广西快消领域规模最大的民营企业之一。

南方百货只是平安保理服务供应链企业的冰山一角。平安保理一直以“提升商业信用，赋能产业发展”为核心理念，为各行各业产业链上下游提供有力的资金支持，致力打通供应链金融的“任督二脉”。

疫情期间的一张合影

“李经理，我们公司园区因疫情被封控了！明天的现场授信怎么办？还能做吗？我们目前急需这笔资金！”深夜，平安保理的客户经理突然收到了河南海一实控人的微信。“别着急，我想尽一切办法，一定去给您做授信！”他秒回了这条信息。

平安保理的高额授信，需要客户经理与客户的现场合影。当时，河南海一办公大楼已被封控管理，但办公楼下场地还可前往，在防疫政策允许的范围内平安保理客户经理前往该公司办公楼下。到达时，河南海一实控人在办公大楼的五楼，客户经理在一楼，穿着严密的防护服，调设备，找角度，终于完成相隔近20米的现场合照，成功办理了疫情期间的授信。

最美逆行背后，是河南海一与平安保理一路以来的成长和陪伴。2018年，河南海一订单量大幅增加，自有资金远远跟不上企业销售规模的大幅增加，平安保理了解企业所需，联同河南海一分析了家电行业销售及未来发展趋势，为企业制定了融资方案。“平安保理在较短的时间内为我们提供了1500万保理融资，这也让我们在电商发展初期抓住行业机遇，搭上了线上化转型的东风。”河南海一实控人说。

有了平安保理的资金加持，河南海一自此走上了破局之路。5年来，公司授信额度从1500万增长到4000万，业务规模也从最初的10亿逐步增长至超70亿，一跃成为拥有2500余名员工，50余家线下直营店、400余家线上店铺，400余直播间，近20个工程及装饰类子公司的大型综合性集团公司。

急客户之所急，想客户之所想，帮客户之所需，是平安保理一直以来对温暖服务的践行。正是这种温暖践行、双向奔赴，拓展了平安保理服务的深度、广度和温度。在陪伴客户一路成长的路上，不仅给客户真切的融资支持，更是在客户需要时无畏逆行，送去“及时雨”，为身处转型、追求突破的企业带去继续前行的底气和动力。

缘起西子湖畔的巨擘联合

在经济发展变幻的浪潮中，目光如炬、保持定力，锚定下一步的发展方向至关重要。因势而谋、应势而动，平安保理的战略布局和业务拓展始终踏在经济发展、产业新生的节拍上。

2017年2月14日，杭州西子湖畔热闹非凡，华为浙江企业业务合作伙伴答谢会在此举行。在这场热闹非凡的答谢会上，也有着平安保理的身影。

2016年，随着中国IT行业进入新一轮发展元年，平安保理敏锐洞察到，龙头企业对于行业发展将起到越来越重要的作用，通过深入分析市场及客群需求，果断将IT行业作为业务重点扎根方向。

平安保理为满足各级客户融资需求，与IT龙头华为达成合作，携手打造供应链金融合作联盟，为客户提供了多种多样的定制化融资方案，以帮助客户快速扩大采购规模，推动业务开展。截止目前，平安保理累计为近400家华为企业客户提供了超过百亿融资。伴随着华为自身业务的发展以及双方合作的深入，平安保理在华为消费、计算、数字能源板块也提供了供应链融资解决方案，并实现了批量落地。

让小微企业一展愁眉

平安保理在持续深耕行业外，也将金融滴灌小微做到了实处。安徽宿州一个仓库内，叉车不停运转，工人进进出出忙着备货、发货。时间倒回2019年春节前，安徽宿州某饮料代理商的订货电话不断响起，但是公司老板却眉头紧锁，公司迎来了渴望已久的“爆单”，但资金不足、打款压力大成为公司面临的首要问题。

“回想起当时真是一夜白头。订单签了，却没有资金打款”，老板说。“一筹莫展的时候，我想到了之前联系过我的平安保理客户经理。经过几次沟通，平安保理很快就了解了我的诉求，为我申请了“小额标品”，3天内批复额度，解了我的燃眉之急，也让工厂里的员工们过上了一个好年。”

小微企业，不仅关乎几亿人的就业和家庭生活，同时也是产业链大动脉的毛细血管。平安保理切实服务实体经济下沉市场，从2013年至今，已为5000多家小微企业提供供应链融资服务。这其中，独具特色、造福小微的“小额标品”实现线上化作业、移动化办公、自动化运营，有效触达长尾客群。

成立至今，平安保理以专业服务能力快速地覆盖了IT、家电、快消等国内头部行业的核心品牌，合作了超过 240 家厂商，为上下游超过 6700 家的中小企业提供的融资累计投放额超过 800 亿。

作为平安租赁最先布局的创新业务，平安保理于2013年11月起步，至今已近十个年头。平安保理走过的十年，是快速扩张的十年，业务能力不断迭代，风控、科技体系不断提升，组织规模不断升级。十年间，这些携手走过的企业，恰是平安保理初心不改、产业赋能的最好见证。

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