哈喽,大家好。
(资料图)
最近听说“搭子”文化很火
我发现品牌们也挺会给自己找“搭子”的
不过不是吃喝玩乐的搭子
而是
『营销搭子』
大家都知道
五菱的mini款是出了名的萌
没想到最近还出了个
“买五菱大车送同款儿童小车”
的活动
有一说一
我见过穿亲子装的
还真没见过开亲子车的
一看还真的是萌上 加 萌啊
200多个月的闺蜜立马倾心
▽
老婆看了走不动道
▽
销售表示买大就送小
咱就是说
你是会做生意的
评论区的网友直呼想要
我仔细去了解了一下
这其实是五菱汽车去年推出的
一款 mini宝宝敞篷
以 新年礼物为 的卖点
主打人类幼崽第一辆敞篷车
甚至还强调了
200+个月的大朋友也能开
果然当时就有人问:买大送小吗?
(不过圈佬了解到,这款是不可以上路的哦)
可以说
从之前的 疯狂换皮肤
到现在又玩起了 变小的套路
五菱mini的 可爱营销 是越做越会了
而且也不止五菱
网友晒出其他品牌也有亲子同款
亲子特斯拉
▽
这样的迷你同款
一方面给到了亲子同款的情感价值
一方面变小的萌态击中可爱心理
无论是买大车送小车
还是单纯买来当个玩具
都增加了销售的吸引力
车企们也是会找商机的
除了做mini款的车车
还有瞄准宠物做搭配营销的
▽
『无印良品:宠物同款家居服』
确实在需要陪伴感的社会情绪中
如今宠物成为越来越多年轻人的心头肉
很多宠物都是被当做亲人和孩子来看待的
于是
无印良品就真的出了个
与成人同款的宠物家居服
有一说一,这件我也有
没想到有一天还能跟狗狗撞衫
网友直呼:太会整活了
还有给玩偶穿上的
宠物之外,还有“闺蜜款”
▽
『UR:闺蜜搭配』
小红书上有网友分享了一组闺蜜包
甚至还能从中看出不同的性格
让产品在自身价值层面
多了一层个性感和互动性
把包包搭配着卖给一起玩的搭子
UR是会搭的
除了从情感上创造新商机
有的品牌还会从 性别上 找搭配营销的机会
▽
『京东:情侣款搭配』
不知道大家之前看过一个韩国广告没?
丈夫为了买游戏机瞒天过海谎称为路由器
搞出了一身冷汗还是被揭穿了
没想到京东为了 增强游戏机的购买理由
直接给 搭配了一个纪梵希
来了个男女产品的捆绑销售
网友美其名曰:
纪梵希定妆粉放货,送了个PS5
(咱就是说这价位是不是搞颠倒了)
不过这种既满足男方的需求又给到女方甜头
简称 “防老婆/女朋友生气套装”
还真挺受欢迎
把男生的消费热情狠狠激发出来了
听说一上线没多久就被抢光了
而京东也不是一次做这种营销
之前还有 买Mac电脑送Mac口红的
这是字啊设身处地给直男想办法吗?
京东主打一个 高情商
笑不活了
总之,如果说网友们的搭子是为了一个浅浅的陪伴,而品牌的销售搭配一大半也是切中了不同人群的陪伴向的情感需求。
或是为消费提供能够代表这份情感的符号的产品,为其赋予特殊的意义,或是主打一个需求互补,高情商式捆绑销售,核心也都离不开基于对人性的洞察。
就像最经典的“啤酒+尿布”营销理论一样,品牌如果能针对合适的场景或者人群心理或是消费习惯,为产品找一个好“搭子”,也许就会获得一些神奇的化学反应。
你觉得如何?
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