200亿烧光却一夜破产，曾经的山东造车神话，如今也挺不住了|全球百事通

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说起山东，人们这阵子想到的是什么？可能是山东淄博的烧烤，而放眼望去，有人也关注到山东潍坊的电车。而说起电车，潍坊曾经还被称为“电车制造之乡”，可见其在电车领域的位置，吸引了很多人的的目光。

然而说起山东的电车就不得不提到“雷丁”这个汽车品牌。这个品牌听起来平平无奇，但是，要是说他主要生产的“老头乐”，你一定在大街小巷见过不少。尤其在县城的大街小巷中更是充斥着它的身影。

因为“老头乐”方便快捷等因素，广为老头们欢迎。因为他这种车轻便灵巧，遮风挡雨，且不需要驾照和过多的技术含量，所以受到了老头及子女的喜欢。只要购买上这样一辆车，自己的父母就可以避免风吹雨打，给很多人的孝心提供了可靠的途径。而每三辆老头乐中就有一辆出自于雷丁品牌，更让很多人对“雷丁”这个品牌刮目相看。

也许你不知道这个品牌，却一定对他生产的“老头乐”印象深刻。而就是这样一个品牌，如今却面临着即将倒闭的现状，这一切究竟是怎么一回事呢？就不得不从它的创始人李国欣说起了。

李国欣出生于一个贫困的农村，那时候的他，吃饱穿暖都成了奢望，就更不要说有什么梦想了。在他的生活理念中，为了摆脱这种贫困的日子，赚钱成为了很重要的一部分。于是，怀揣着必然要赚钱的决心，在1993年的时候，他变卖了农村的房产，拿着1万多元来到山东潍坊，准备在这里做起一番事业。

当时的他，一没学历二没有技术，能投身的行业并不多。好在他目光如炬，有着敏锐的商业嗅觉，看好了小家电市场之后，于是便和妻子一起进行小家电的倒卖。那时候的家电市场刚刚兴起，彩电洗衣机等逐渐走进家庭，而因为使用等方面但问题很多，人还是离不开小家电的倒卖等。

相信在很多人的童年印象中，大街小巷都会看到小家电倒卖夫妻的身影，李国欣和妻子就是其中一员。他每天和妻子一起不怕苦不怕难，游走在各个集市上，靠着这个，很快积攒了人生的第一桶金。

但是他并没有满足于当下，还是想要赚更多的钱。当看到大街小巷开始流行骑电动车的时候，他的心开始蠢蠢欲动。他意识到这可能是一个时代的风口，于是，拿着自己赚的钱成立了第1个公司“潍坊市比德文电动车有限公司”。

那时候，“禁摩令”推出，很多摩托车被限制上街，因此，电动车开始在街上流行起来。瞄准了这个机会，李国欣创办了公司，生产起了电动车，事实证明他的眼光是不错的，借着电动车的风口，他赚了个盆满钵满。

如果是普通人，早已借着这个机会，满足于现状，但是李国欣并不这样，他想把生意做得更大，也想要赚更多的钱。

那个时代，电视十分兴起。人们在闲暇时也总会看电视来娱乐自己，打发时间。李国欣瞄准了这个机会，于是请了明星刘德华为比德文电动车代言。他的广告甚至在央视及各个电视台滚动播出，一时间令这个品牌声名大噪。比德文电动车也走进了家家户户的视野之中，人们在购买电动车时总会倾向于那些有名气的，比如比德文电动车，就成了其中一员。

据有关数据表明。到了2006年，比德文电动车占据了山东市场的80%，成为了名副其实的电动车名牌企业的佼佼者。而李国欣也借着这个机会成为了当地的一名传奇人物，提起比德文电动车人们就不由得对李国欣竖起了大拇指。

吃透了比德文电动车的红利之后，李国欣想着如何将自己的电动车市场做大，于是创办了“雷丁”电动汽车品牌，售卖起了“老头乐”。

老头乐是网友给起的名字，因为其深受老头们的喜欢，所以有了这个颇具喜剧色彩的名字，这在一定程度上也说明了大家对车辆的喜欢。当时的电动汽车品牌，并不是很多，他因为是三个轮子又深受网友们喜爱，所以获得了大卖。不仅如此，因此希望市场向着电动方向靠拢，所以政府也给了大量补贴。眼看着市场反应性很好，又有政府补贴着，李国欣又策划了将电动汽车，从三个轮子扩展为4个轮子。

值得庆祝的是，四个轮子的电动车，同样在市场上引起了热烈的反响，人们对于这个可以遮风挡雨，价格适中，操作灵活方面，又不需要驾照的电动汽车十分喜爱。

就这样，李国欣又一次以前瞻性的目光赢得了市场的认可。2016年到2018年是他辉煌的三年，他的营业额甚至突破了120亿，在电动车行业成为了名副其实的“王者”。然而，这样的辉煌，李国欣怎么也没想到竟然是最后的辉煌。

伴随着电动汽车品牌越来越多，小米等大品牌也开始占据市场，电动车市场也发生了翻天覆地的变化。新能源汽车开始，迅速发展，各种品牌蜂拥而至，将原本被李国欣占领的市场，分了个精光。

而此时的各种道路交通法也逐渐趋向于完善，渐渐的人们发现老头乐，虽然不用驾照，操作灵活，非常适合老头，但是也给人们的行车安全带来了巨大的安全隐患。因为其不需要驾照，所以开车的人横冲直撞的，曾引发很多个交通事故，而被人们谴责。

“雷丁”的老头乐俨然变成了马路杀手，被人们所排斥着。与此同时更多品牌的介入也挤占了原本岌岌可危的市场，目睹了市场现状的李国欣意识到，如果再不转型很有可能会面临倒闭的危险。

急于转型的他于是收购了两个汽车企业，想依靠这两个汽车企业实现转型。他把目光瞄向了年轻人的市场，年轻人购买电动汽车似乎是很好的方向，但是他却没有把握得住。

他想借鉴以前的成功经验，邀请明星进行电动车品牌代言，于是请来了黄晓明，并在节目中综艺节目中冠名播出。原本以为，这样的代言会给企业带来丰厚的销售量和利润，却不曾想，现在的年轻人根本不吃这一套。

他的代言非但没有给自己带来销量，反而加重了自己的财务危机。因为他忽略了，年轻人在购买汽车时，往往会慎重选择那些品牌优质有自己核心技术的，而并非跟随明星代言。在众多的分析当中，“雷丁”这个品牌第一时间被年轻人排除了。因为品牌并没有自己的核心技术。

众所周知，汽车的核心技术研发需要3~5年，才能够有一个完善的技术，可雷丁在那一年就推出了三款汽车，可见其技术研发草率，让年轻人也不放心。并且雷丁生产“老头乐”的形象已经根深蒂固，并不符合年轻人想要的品牌定位。

2019年雷凌的电动车，汽车销售量只有3000多辆，可见他已经被市场狠狠的甩在了身后。李国欣或许到那时也不明白，为什么在以前和请明星代言可以带来很好的销售量，但是放在现在却不行了。注重营销的他，并没有意识到，自己落后于人，并不是营销方面出了问题，而是没有可以与市场相符的技术。

在随着时代的进步，各种电动汽车品牌与如春雨后春笋般纷纷而出，他们都有着自己的核心竞争力，在技术研发等方面，有着让年轻人无法拒绝的魅力。而这一点恰恰是雷丁汽车所缺少的，所以他没有在年轻人中间推行开，也是必然。

此时的李国欣狠狠投资了200个亿却没有见到任何成果，他明白，想要发展就只能选择去抵押贷款，有钱才能继续发展。可是，他的贷款却没有得到新上任的县政府的支持，于是他一气之下，把县委书记让自己虚报产值的事情捅了出来，引起了上层的关注，并成立了调查组对该事件进行调查，一时间也让李国欣声名大噪。

但是，在此事的背后，雷丁汽车品牌，已经撑不住，要破产的消息似乎也坐实了。不仅如此，各个经销商将雷丁汽车告上法庭的消息，开始在各大新闻版面占据头条，那个当时风靡一时的雷丁品牌开始告别属于他的时代。

而在电动车行业里，雷丁绝对不是最后一个离开的。根据华尔街日报的有关数据表明，2018年有400多家电动车制造公司，但是到了2023年之后，却仅剩下了40多家企业。因市场竞争机制激烈，令人忧心紧张的电动车竞争之路依然在进行着，这一次是雷丁，而下一个是谁我们不得而知。

我们只知道，任何一个企业和产品，想要做大做强，出路只有一个，那就是站在用户的角度思考问题，重质量而非营销，才是长久之计。

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