微动态丨社交电商以人为核心，流量营销矩阵该如何打造

从流量运营的角度来看，社交电商和传统电商最大的区别在于，社交电商在一开始就不是以流量为核心，而是以人为核心。

具体来说，就是通过社交关系链把消费者串联起来，打造一个巨大的流量池。在这个流量池中，不同的角色各司其职，他们有一个共同的名字——流量营销矩阵。

(相关资料图)

所以说，社交电商最核心的本质是对人和货的精准触达，而流量营销矩阵的打造就是为了将这两者之间进行更加精准地匹配。

1、内容营销

内容营销是社交电商最重要的营销方式之一，通过内容来吸引消费者并实现转化。目前，内容营销主要包括两种形式，一种是基于平台的内容输出，另一种则是基于个人的内容分享。

社交电商通过打造自己的自媒体平台来进行内容营销，其主要目的是通过用户之间的口碑传播来实现流量的裂变式增长。除了自媒体平台之外，社交电商还可以通过社群和社交媒体来进行内容输出。在社群运营过程中，最重要的就是社群的激活。因为只有将社群激活，才能让更多的人参与到内容创作中来，并最终实现流量变现。目前，很多社交电商企业都通过这种方式实现了流量裂变式增长。

2、活动营销

在流量营销矩阵中，活动营销的角色最多，包括平台主、会员、渠道商、导购等等。活动营销是社交电商中最重要的环节之一，活动形式多种多样，包括拼团、秒杀、分销、抽奖等等。活动的设计一定要让参与进来的用户感到愉悦，因为只有用户的愉悦感提高了，才会更有可能去分享和推荐。

3、社群营销

社群营销是指在社群内，通过持续的内容输出和活动运营，来帮助用户提升对品牌的认知、认可和忠诚。社群营销一般有三种玩法，即活动+社群、社群+直播。

在这三种玩法中，社群营销是最常见的玩法之一。社交电商的用户获取和留存，一定是以用户关系链为核心的。也就是说，只有通过精准的社交关系链才能实现用户对品牌的认知和认可。

而在社群营销中，也可以根据不同的目标人群选择不同的活动形式，比如可以是免费产品体验、限时限量秒杀、分享有礼等，同时也可以设置一些活动任务，通过这些任务来提高用户的参与度和活跃度。

4、直播营销

直播营销是在移动互联网时代最早崛起的一种营销方式，直播营销有两个特点，第一个特点是直播营销的时间和空间都是无限的，它可以在任何时间、任何地点、任何人进行直播，可以在办公室里、地铁上、火车上进行直播，甚至可以在一块空地上进行直播；第二个特点是直播营销的内容是无限的，它可以展示商品、讲解产品、展示企业文化、讲述品牌故事等等，这些内容都是无限的。在这个前提下，企业的流量营销矩阵就可以通过直播营销来实现。实际上，社交电商直播营销的本质也是流量运营。通过直播平台去卖货，这个平台就成为了企业的流量池。

5、互动营销

社交电商的互动营销，其本质在于用户的参与和分享，它能够让用户通过自己的行动来影响平台的运营，并且最终形成对产品或服务的购买。而互动营销中最重要的就是内容，因为只有好的内容才能让用户产生互动，而内容本身又能够影响用户对品牌的认知和信任。

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