世界速看：假发类目太难了，老卖家是怎么推新的？实用心得和技巧分享

来源：老陈聊跨境　2023-02-07 17:33:04

今天在论坛上看到了一位亚马逊运营发的求助帖，我在认真看完之后，觉得这位运营当前面临的问题，其实是其他新手运营和新手卖家都会遇到的一个普遍性问题，于是决定以一个过来人的身份，来做一期内容分享。

求助内容：

假发类目太难了，同行都是怎么推新的，有交流的吗？ 来公司三个月了，目前看来一个产品没推上去，每天都在深深的自我怀疑中......

寄希望很大的一个头套，数据特别好，产品文案差不多用了一周才写好，没想到断货了，补不了的那种。其它销量不大的产品，也陆续建议老板做，但以体量小为由拒绝了，广告和推广的费用也极为有限，很是头疼。

(资料图)

再过一个月，推不起来一个稳定的款式，自己就要离职了，去深造......

应对思路：

一.工作，或者说创业的心态。以我做亚马逊这么多年的经验来看，只用非常短的时间，比如一量个月，就把产品销量做得特别好的卖家，不是没有，但是非常少。尤其是在2020年，跨境电商行业因为口罩事件突然爆火，平台竞争陡然加剧之后，这种卖家更是极少数幸运儿。相反，用一年，甚至一年半左右的时间来循序渐进地打造一款产品，才是多数卖家的常态。

换句话说，不要因为短时间内没有取得亮眼的成绩就感到气馁，无论是平台权重，还是个人的运营能力，都需要时间一点一点的积累。至于帖子最后提到的深造，我个人非常认同，毕竟市场环境瞬息万变，长期学习是每一个跨境人都应该养成的习惯。只是相比离职深造，我更建议利用业余时间多琢磨，这样经济负担也会小很多。

二.能力，这里可以至少分为选品和推广两个部分来讲：

①选品。 “七分靠选品，三分靠运营”绝对不是一句空话，所以与其抱怨产品上架后没销量、不好推，不如在前期的选品环节，把市场调研和数据分析做得更加深入和仔细。如何选品具体又分为两种情况。

一是自己有明确的目标类目， 比如背靠工厂，或者自己对某一类目非常了解，那么可以先到亚马逊前台，查询同类型产品所在类目的竞争环境。主要关注销量、品牌、头部卖家的垄断程度，新品的平均售价和净利润等指标。如果这些指标的数据都较为理想，再检查关键词是否偏高、是否存在较强的季节性，利用谷歌趋势分析该类目整体的搜索趋势，最后得出结论，该产品究竟适不适合放到亚马逊进行销售。

二是自己没有明确的目标类目，纯粹以经营利润为导向。 首先利用一些主流的选品工具，查询任意一个类目，在目标站点的数据表现。 注意，筛选条件的设置非常重要， 以美国站为例，通常情况下，我们可以设置月均销量200个、平均评论数最大255个、亚马逊自营占比30%、新品数量最小值10、平均卖家最大值3，从而得到一些关键数据。然后再利用市场分析报告，以及谷歌搜索趋势来判断整个类目的垄断情况和搜索趋势，最终判定是否值得尝试运营。

2. 运营。 可能一些大公司，不仅有专业团队、充足预算，而且还有大量忠实用户组成的粉丝群，因此可以在同样不触碰平台红线的情况下快速起量，但是多数中小企业都没有这样的实力，有限的广告预算也必须分配给真正有潜力的新产品。那么新品期的广告，又该如何投放呢？

新产品上架之后，我们可以利用品类大词和广泛匹配来进行广告投放，经过一段时间的运营之后，我们就会得到很多关键词。此时我们可以从这些关键词中选出转化率较高的长尾关键词来做精准投放，进而实现用较低的广告预算获得较高的运营成绩，而这也是我之前给大家分享过的“长尾关键词助力产品冷启动”的运营思路。

最后是对行业的了解、对信息的敏感度。 其实假发在几年前是一个销量非常高的网红产品，但也正因如此，致使大量卖家涌入赛道，市场迅速由蓝转红。目前经营假发的卖家主要集中河南许昌一带（许昌被称为是“假发之都”），而且多为工厂型卖家，价格和工艺优势非常突出。换句话说，这是一个高度垄断的红海类目，其他地区的卖家很难在此立足。如果我们对行业有足够的了解，那么可能不需要进行市场调研，就可以提前进行规避。

关键词：市场调研又分为两种一点一点

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