“进口”年货，怎样种草更“靠谱”？不妨网综

没过十五都是年，总能激发出新一年的商业冲动和脑洞。

为了让株洲人过年更有味，株洲的有关部门和企业确实用了心。

(资料图)

媒体报道，近日，由市工业和信息化局指导，荷塘区产业服务中心主办，市中小企业公共服务平台承办的“数字年货，美味荷塘”数字年货节圆满结束，点赞就有5万次。

而“主播辛苦了，信任官媒”等暖心留言背后，也体现出了市民对年味的渴求，尤其是在安全感之上。

这次直播带货，有一个不一样的地方，走的是生鲜电商的路子，汇聚的是荷塘区各个食品加工企业的特色美食。

采取的方式也不再是简单的叫卖，而是日常服务这些企业的专员们，用自己日常的了解和体验，用有趣、有味、有料的口碑营销方式，去打开观众的味蕾。

这其实是当下生鲜电商、直播带货和本地生活服务的一种融合趋势，还只是低频出现在北上广一带，集中于董宇辉和东方甄选这样团队中。

其核心就是用自己的公信力和口碑去为非标品的农产品、食品进行背书，通过诸如美团、抖音的探店方式，进入到餐桌上、生产一线里、售卖现场中，去达成走出直播间的强烈种草效果和更多泛娱乐化、近网综化的直播互动交流。

年货，恰恰是以“进口货”为主，简单的生鲜电商或社区团购，总归让想体验更多年味的人，有些疑惑于此类产品到底是不是如商品描述中的那般，有些纠结于评论区里的那些内容是否真实。

公信力，在此变得至为重要。

卖三农产品的东方甄选之所以成功，不止是董宇辉的直播教学、笔走偏锋，更重要的还是新东方跌宕30年中积累的强大信用在背书，以至于跨界带货依然效果显著。

此次数字年货节同样如此，仅仅靠商家自播去叫卖，难出圈，但有了相关部门和服务专员的口碑保证，“信任官媒”的互动背后，就有了不一样的消费心智折射。

于是乎，本地名优特新的美味，如何走进株洲人的餐桌，如何成为更远地方人们的“进口货”，就有了一条新的“种草”路径选择。

当然，现场试吃、花式调味、烹饪翻车或来一番暗黑料理的打法，则可成为让带货不只是叫卖，更是一种网综的饕鬄盛宴。

如何玩，如何在年节之后继续推新，常态化、高频化、栏目化，值得再思考和再试错……

刊载于《株洲日报》2023年1月18日“天台时评”专栏，刊载时有删节

作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人

关键词： 生产一线 路径选择 有关部门

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