【布局·谋略】亚马逊跨境圆桌派精彩回顾！

1月13日，由易逊跨境主办，大森林物流、递四方和亿数通提供支持的首届亚马逊跨境圆桌派以线上直播的方式成功举办。

本届圆桌派以“布局·谋略”为主题，聚焦2022年的行业重大事件、春节期间的店铺设置、假期前后的物流安排，以及2023年的潜力站点与潜力类目等多个受到跨境卖家高度关注的热点话题，由易逊跨境总经理“老陈”担任主持人，与亚马逊区域拓展经理 Sisi、亚马逊广告卖家讲师汉堡、递四方销售经理王曦进行了深度探讨。以下为圆桌派部分实录：

随着Tik Tok Shop、Temu的崛起，亚马逊所受到的竞争压力会影响到卖家吗？

(资料图)

Sisi ：Tik Tok Shop和Temu作为亚马逊的友商，可以为中国卖家提供更多的渠道和选择，但是这两个平台与亚马逊的定位存在较大的区别，所以对卖家的影响并不大。Tik Tok的模式是卖家利用视频进行商品展示，而亚马逊的模式是卖家利用商城进行商品展示，对于卖家来说，Tik Tok可以为自己的商品带来更多的商品展示渠道，所以现在很多卖家在做亚马逊的同时，也在做Tik Tok。Temu的商业模式、目标群体，与亚马逊存在非常明显的差异，卖家完全可以根据自己的业务体量，选择最适合自己的平台。

春节期间如何做到，账号的订单和绩效不受影响？

汉堡： 节日期间，卖家和运营都无法像平时上班一样处理广告，而海外消费者仍然会继续购物，广告设置方面不需要有太大的变动，我们可以利用工具来帮我们进行调整。现在很多工具都有分时调价、智能优化等功能，我们可以提前设置好，在某个时间段、某个关键词的出价，或者降低广告活动的预算。与此同时，我们还可以针对一些表现较差的关键词进行否定投放。

可能有些卖家会觉得分时调价的效果不好，我个人建议大家根据自己产品的实际条件来设置条件。比如刚刚上架的产品需要很多流量，就不适合做分时调价，而是应该用较高的广告预算去进行推广；但如果是卖家熟悉的类目，我们很清楚自己的产品在某个时间销量特别高，就可以利用分时调价来减少销售低谷期的广告花费。

针对不同尺寸的商品，如何包装，才能尽量降低物流成本？

王曦： 这是一个非常重要的问题，我自己就见过很多卖家因为不熟悉物流环节，导致重量超重，进而导致物流成本超支。对此我个人的建议是，首先要尽量减小包装尺寸，避免不必要的成本；其次是精细控制包装材料，我们可以在保护好产品的前提下，尽可能的精细化管理。我有一位熟悉的客户，他把包装材料的成本精确到了小数点的后三位，由于他的业务已经成熟、店铺单量也较多，所以常年累月的坚持下来，已经节省了大量成本。最后是一些特殊商品的特殊处理，比如最典型的服装，如果能够提前抽真空，也能降低物流成本。

很多卖家在年前的补货已经完成了，而年后的补货可能会面临哪些问题？

王曦： 年后补货面临的最大问题，是工厂的产能恢复，需要时间。这个问题需要卖家在年前提前做好规划，并且提前囤货。至于物流环节，大年初四，也就是1月25号，就已经恢复了。如果卖家比较着急，可以选择空运，少量多次的发货，兼顾成本和时效性，对库存空间也有利；如果大批量的货物，则可以选择海运。

2022年，商标暴雷事件频发，面对此类事件，普通卖家应该如何应对？

Sisi： 对于还没有注册商标的卖家，建议尽量由自己去注册品牌 —— 从长远来看，自己注册的商标，远比直接购买更符合实际需要。首先是潜在的风险，我们无法准确知道，自己买来的商标，在销售给我们之前，是否已经进行过品牌备案，因此可能存在潜在的风险；其次是不利于品牌形象的打造，通过购买获得的商标，很有可能与我们的商品契合度不高。另外也建议各位卖家，在注册商标之前，认真调研商标服务商在国外律所的实力。

对于已经拿到商标卖家，建议自查“brand lords”，也就是品牌的实际拥有者是谁，从而避免商标突然失效。

如果有运营工作经验的小伙伴，想在2023年自己单干，需要做好哪些准备，才能尽可能保证成功率？

老陈： 自己创业与运营公司的店铺，面临的情况是完全不一样的。尤其是在一些业务成熟的公司，可能我们只负责运营这一个版块，而选品、美工、仓储等等环节都有其他专人负责，如果自己出来创业、单干，那么其他环节都需要学习。另外一款产品能够做起来，运营只占一部分，产品开发也非常重要。如果的确是想自己创业，那么一定要尽量把原公司的资源利用起来，比如商标注册、物流运输、工厂供应链等环节靠谱的资源等等，这样才能在一定程度上保证创业的成功率。

值得一提的是，本届圆桌派圆满落幕之后，易逊跨境还将“迭代·新生”为主题，在2月6日举办第二届圆桌派活动，继续为广大卖朋友带来选品、广告、物流等各个维度的跨境知识分享，欢迎大家继续保持关注。

关键词： 物流成本 非常重要 包装材料

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