如何写好一篇商业策划书？-每日播报-- 迪族网

如何写好一篇商业策划书？-每日播报

来源：本鲸科创　2022-12-05 16:39:41

以下是关于如何写好一篇商业策划书的分享，希望对大家有所帮助吧。

朋友见了一位投资人，简单介绍完自己后，投资人紧接着就问：“ 可以把你的 BP 发我看看。”大部分没接触过创业项目的小伙伴会问：“ BP究竟是什么？”BP (Business Plan) 中文全称为商业计划书，是项目或企业为了招商融资和达到发展目标，编制的一个面向投资方展示的文件，是一份包含企业或项目目前状况、发展潜力和营收计划等内容的书面文件。

(资料图片)

为什么 BP 投出去总是石沉大海？

如果想通过十几页的演示文档回答：“我是谁？”、“我做什么？”、“我做这件事情的市场环境与竞争状况如何？”、“我要如何去做？”、“我的目标用户能获得什么？”、“企业和项目能获得什么？”等等一系列问题，就需要通过掌握一些基本知识，将这些问题清晰明了的分享给投资人和投资机构。

商业计划书有模板嘛？

世界上并不存在商业计划书的通用模板！但编制商业计划书是有规律可寻的，是有原则的。除了需简单明了、结构清晰、还要非常直观。反之，架构不清晰，内容未去糟粕，投资人将无法真正找到他们关心的核心内容；如果 BP 没有亮点，给投资人带来的价值就会受限，必将导致时间和精力的浪费。一般来说，投资人在打开一份 BP 时，浏览时间不会超过 3 分钟，如果是一个10页左右的演示文档，每页停留时间也不会超过 20 - 30 秒。抓住投资人关注的核心内容，就等同于抓住与投资机构和投资人深入沟通的机会。所以一份结构清晰、目标明确，直观呈现核心内容的 BP 是递给投资人的最好名片。定制适合自己与企业的商业计划书制定商业计划书是有规律和原则可寻的。最好有投资机构关注的固定主题和需要延展的支撑数据与内容。依据这些原则去不断搭建和优化适合企业自身发展阶段的商业计划书，这份 BP 将为你受用，并最终对融资起到关键作用。

任何商业计划书中所不可或缺的部分：

第 1 页：公司名称，品牌标识与标语企业在最初发展中也许还没有打磨出一个极其适合的商标，但可以有注入创始人最初想法的一个简单标识，未来可在此基础上再优化和升级。

第 2 页：愿景创办这家企业的最有说服力的理由其实就是企业的发展愿景，这是一段需要创始人极其团队反复推敲和琢磨的话。

第 3 页：解决的问题从消费者角度出发。明确创办这家企业将帮助用户解决什么样的核心问题？

第 4 页：谁是你的用户这里要回答企业的目标用户是谁？你要准备怎样获得这些目标用户？

第 5 页：解决方案展示解决方案，并阐述为何现在是解决这个问题的最佳时机？

第 6 页：目标市场经过调研，预计总体有效市场数据有多大？并同时证明这个市场是真实存在的，未来有极大的发展前景的。

第 7 页：市场形势和现状分析竞争对手、宏观趋势等内容，对比竞争对手和企业之间存在哪些优势和劣势。

第 8 页：数据支撑列出关键市场、销售等业务的统计数据和发展计划。

第 9 页：商业模型分享如何将用户转化为收益，目前的实际数据、计划和未来多久将达到的数据。

第 10 页：创始人与团队介绍创始人和创始团队成员介绍，阐述各自身上所具备的能保证成功的特质，并介绍核心业务的具体分工。

第 11 页：总结总结几个投资人最关心的核心内容：市场规模、关键产品洞察和亮点数据等指标。

第 12 页：融资分享已经完成的融资和此轮融资的目标，并阐述怎样使用这笔融资，其中可以加入产品路线图来证明投资的价值所在。

除了商业计划书以外，还需要注意哪些？

足够精练的 BP，才有机会获得投资人的关注，另外，见投资人之前需要做充足的准备。例如了解投资人专注的领域，并在介绍产品的同时，尽可能在短时间内把企业核心说清楚。

完成一份看起来不错的商业计划书只是准备好了弹药，发射还需要注意一些事项。例如商业计划书如何发出？发给谁看？经由谁介绍推荐？如何面谈？等等问题都是需要提前准备和演练的，甚至沟通中的任何细节都会影响投资人对你的投资决策。在面谈的过程中，如果15分钟内听不到这个项目的亮点的话，就基本没有兴趣再听你展开了。通常投资人会给创业者 30 分钟进行项目展示，如果在这个时间范围内没有引起投资人关注和提问，那么后续对投资人来说是时间的浪费，对自己也是机会的失去。融资成功的核心是要有好的团队和靠谱的项目，而 BP 更多的是起到敲门砖的作用。希望每位创业者拿出这份“敲门砖”撬开投资人的心门。

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关键词：投资机构商业策划书竞争对手

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