力压东方甄选，30天带货2亿，新晋抖音顶流张兰稳了？

连续霸榜多日后，汪小菲和大S的唇枪舌战终于拉上帷幕。

(资料图)

其中唯一的胜利者，似乎是张兰和麻六记直播间。

得益于八卦，张兰抖音账号累计涨粉480.9w，30天带货额达到2亿，单日最高销量接近2500万元。力压东方甄选和“交个朋友”直播间，一时间成为抖音新晋顶流。

可以说，直播时代，任何流量都能迅速转化为商业价值。

这一成绩对张兰来说，或许是意外之喜。但热度能否持续下去，就得打个问号了。

新晋抖音顶流

在汪小菲和大S这场高潮迭起的“离婚风波”中，张兰被网友们称为——钮祜禄·战兰。当所有人都在微博互撕时，只有她在干正事。

1958年出生的她，已年满64岁，却能保持一天5场的高强度直播，当汪小菲上演“发疯文学”时，她也能有条有理地力挽狂澜。因此，不少吃瓜群众被圈粉。

就连李国庆都羡慕表示：“张兰是我尊敬的企业家，和我一样经历了从高峰到低谷，还能在废墟里跳舞，再次站立。”

在张兰直播间，绿茶、卤蛋、床垫、缴电费等热搜梗，都变成她手里的天然剧本，借机卖出更多产品。

据蝉妈妈平台数据，截至11月30日，张兰近30天直播了96场，带货额达到1.5亿~2亿元。

当然，其直播间并非全程有张兰在线。

与“交个朋友”的运作模式相同，张兰不在时，就由其他主播轮番上架美妆、食品、服装等类型产品。

不过，直播间人数大多维持在1万~2万人。只有张兰出现的时间段，观看人数才会飙升，带货产品也以麻六记和各种流量“内涵”产品上。

正是两种带货方式交替上演，才促成张兰直播间近期的辉煌战绩。

维持热度是重点

可以说，餐饮本质算是流量生意，干了几十年餐饮的张兰自然深谙其中奥秘，所以才会如此高调。

无论俏江南还是麻六记，两个品牌走红都跟张兰本人的经历，汪小菲的言论、感情生活，以及蹭前妻大S热度不无关系。

但大家都明白，没有人会永远站在聚光灯下。流量终究只是锦上添花，并不能成为一家企业真正的竞争力。

抖音的顶流们，从罗永浩、东方甄选、再到疯狂小杨哥，都曾有过高光时刻。但随着热度淡去，加之新晋流量宠儿登场，这些直播间的发展轨迹也会逐渐变化。

当热度散去时，找到其他方式稳住销售额才是真理。

张兰可不稳

拿“交个朋友”来说，主打3C数码路线，目前拥有13个不同领域账号，50多个主播，主直播间更是7×20小时直播。可见，公司为“去罗永浩化”，已提前做足准备。

东方甄选是的是走助农模式。头牌主播董宇辉，今年曾接连到山东、陕西等田间地头直接带货。旗下主播凭教师底蕴，创立抖音直播知识带货的新流派。

疯狂小杨哥则以搞笑属性闻名。将家庭喜剧短视频的模式，延伸到直播间，可谓搞笑带货第一人。最近，小杨哥还在合肥花费1亿买楼，建设直播供应链公司。

可见，这类直播间从一开始的带货属性就非常清晰，也有自己的专属风格，为后续发展打下基础。

而张兰直播间，对八卦“整活”的依赖性太强。

数据显示，张兰的带货转化率为1.85%，远不及东方甄选的5.47%。这意味着，其直播间里吃瓜群众远多于真正消费者。如何将热点转化成自己独有的风格，是个不小的难题。

目前，张兰直播间的人群画像，从原来三四线转变为一二线，带货品类也从珠宝和食品等领域中扩大，这又对团队和选品提出更高要求。

据爆料，张兰团队最近已开始对外招商，饰品、美妆、家居类目的坑位费为8万元，专场则为20万元。其后续带货能力能否得到商家认可，还有待验证。

毕竟，在抖音直播带货的修罗场中，热度终归得回到生意本身。究竟是挣到快钱就退场，还静下心来经营品牌，才是本次热度过后张兰需要思考的问题。

关键词： 交个朋友 静下心来 高潮迭起

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