天天微速讯：内容创作者成功转型直播，背后爆火的原因是什么？-- 迪族网

天天微速讯：内容创作者成功转型直播，背后爆火的原因是什么？

来源：易撰　2022-12-02 06:32:49

“小杜凤儿”是首个来到沈阳进行跨境贸易的美容主播。早在一个月之前，她就已经在为这件事做准备了。在十月下旬，她在保税仓里搭建了一个临时的直播间，后面是一排排的货架，里面摆满了价值几千万的国际知名化妆品，其中有主播团队、快手、菜鸟等平台的工作人员在现场帮忙。

随着直播热度的高涨，短短两个小时，销量就突破了300万。在快手上开播一个月GMV（成交总额）就突破了500万。

那么，她是怎么做到的呢？作为快手上成功转型美妆主播的达人，今天来回顾一下她的转型经历，她是如何实现突破性增长的？

(资料图片仅供参考)

第一，由内容创作者转型到电商。“小杜凤儿”在做电商前，主要是在快手上分享与她儿子“蛋黄”的日常。2018年，她更换了赛道，随后，她开始转型做美妆主播，并且逐步建立起自己的品牌。

第二，换相似赛道。尽管早期分享了很多亲子日常，“小杜凤儿”却没有选择做母婴电商。她将目标锁定在了拥有类似用户画像的化妆品电商上。进入电商行业后，她一个月直播15次，与她合作的品牌商也越来越多。

第三，学会汲取经验。她通过汲取“618”大促时，因与品牌方沟通晚导致备货不足的教训，为整个团队预留了充足的准备时间，日程表安排得很详细。期间，她特地亲自从辽宁跑到杭州，和本地的品牌商进行了一次面对面的交流。

第四，目标群体明确。她很清楚，她的目标群体大部分都是24-40岁的知性女性群体，她们的收入都很稳定，而且她们具备高消费的能力。所以，她在挑选商品时，会下很多功夫，因为好的商品是做好直播的关键。

第五，对产品理解透彻。根据调查，“小杜凤儿”的团队，已经和三四百多个品牌进行了交流，涵盖了产品的功效、成分、口碑、品牌历史、试用体验等。通过交流，“小杜凤儿”对产品有了更深的了解。她只要拿出一款她以前直播过的护肤品，就能清楚地说出这款护肤品的主要成份和功效等。这也使得她与粉丝之间建立了更深厚的信任。

第六，了解用户需求。有时候，她甚至还会临时专门组织一次小型的“用户调研”，研究用户的真实需求。

第七，平台补贴。“百亿补贴”，是“小杜凤儿”爆火的主要原因之一。“百亿补贴”是“116购物节”期间，快手推出的一项活动，主要通过与商家合作，为消费者提供优惠。这些大牌产品，平台能够给予七八十块甚至到一百块钱的补贴。

“小杜凤儿”从内容创作者成功转型到电商赛道，并且爆火，主要是因为以上7个因素，你们学到了吗？我相信你们也可以做到！

关键词：进行了一次一项活动挑选商品

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