天天时讯：告别复杂操作，巨量云图「场景运营」助力品牌营销一键提效

来源：新营销NewMarketing 　2022-11-29 07:40:32

当前市场处于复杂的环境之中，这也加剧了营销的不确定性，品牌在各类营销场景下面临的痛点和难题也愈渐增多；如何才能解决这些痛点和难题，提升营销效率，进而确保生意持续稳定增长，是品牌当下面临的核心问题。

先来看一个案例：服饰行业标杆品牌MO&Co.计划在品牌大牌日之际推出新款产品，但对比过往的平销期和促销期效果差别不大，整体营销节奏较平淡，如何才能找到更加行之有效的策略，在大促期打爆品牌销量呢？

(资料图)

MO&Co.通过巨量云图洞察发现，此前大促期之所以效果有限，原因在于人群缺乏拉新蓄水，同时商品排布也存在较大优化空间，亟需扩充新品体量。为此，品牌运用巨量云图洞察能力，定位核心目标人群和主推新品，再通过平台一体化的产品解决方案，以种草拉新为目标，匹配高效的触点组合、内容达人等营销策略，快速提升了品牌A3种草人群规模和流转效率。

MO&Co.此次使用的正是巨量云图新上线的「场景运营」版块。

「场景运营」，顾名思义，关注的是品牌日常及大促营销、新品上市、爆品打造、品牌升级等具体的营销场景，基于在大量实践中沉淀出的经验方法，充分打通了巨量云图人群、内容、商品等版块能力，为品牌预置了一套“随取随用”的一体化产品解决方案，帮助品牌实现营销提效。

营销提效的关键，是让品牌零基础也能快速上手

随着市场环境日益复杂，“精细化营销"成为大势所趋，越来越多品牌意识到自身力量局限，需要借助科学的营销产品和体系实现降本增效，以品牌资产为核心的科学营销平台——巨量云图也因此日益普及。

在过往实践中，巨量云图人群、内容、商品等版块帮助品牌解决了大量生意问题，随着使用品牌越来越多，平台也发现，一些新手和中小品牌商家需要更加易上手、易操作的产品能力支持，便于品牌快速使用其解决问题，巨量云图「场景运营」版块由此诞生。

那么，巨量云图「场景运营」版块与人群、内容等其它版块在使用上究竟有何区别？我们不妨做个比喻：

从前的巨量云图，就像一个高精度的单反相机 ，通过人群、内容、商品等版块，对品牌资产进行纵向下钻，为品牌提供个性化垂直方法论的产品能力支持。但是，这台“单反相机”也具备一定使用门槛，并非每个品牌商家都能快速发挥出它的优势。

而新上线的「场景运营」版块，更就像一台操作相对简单的数码相机 ，将巨量云图的人群、内容、商品等版块能力进行打通和整合，无需品牌逐一调整参数，只要按下快门即可“一键成片”；他从品牌具体营销目标出发，对品牌日常及大促营销、新品上市、爆品打造、品牌升级等营销场景中的具体问题和诉求通过诊断、优化、追踪一站式操作，为品牌提供一体化产品解决方案。

作为“数码相机”的场景运营，对品牌能带来多大实际好处？

第一，营销问题“一键解决”。 以往，品牌需要自己先对营销问题进行分析，再拆解成多个维度寻找优化方法；「场景运营」通过大量品牌调研，直接概括提炼出了最真实、高优的品牌营销场景，通过一站式的操作，从诊断分析到优化策略提出再到效果追踪，帮助品牌免去了大量前期分析工作，可以径直选择对应的场景，找到匹配的解决方案。

第二，操作简单“一步上手”。 「场景运营」快速串联了巨量云图人群、内容、商品、达人等版块能力，简单的步骤式操作让品牌可以快速上手，根据指引完成现状诊断，获得营销策略，无需再在各版块间来回跳转就能达成营销目的。

第三，界面简洁“一目了然”。 「场景运营」界面呈现简洁，清晰展示了关键数据指标以及核心推荐策略，就像数码相机一样，帮品牌免去了多重自定义操作的复杂度，方便品牌快速熟悉并使用。

一站式营销：解决营销难题，为品牌加buff！

在生意瓶颈面前，品牌面对的往往不是单一的问题，而是需要一个串联多个问题的综合解决方案。例如，很多品牌经常会在人群经营的问题上面临难点，一个运动品牌在触达了运动爱好者之后，下一步应该针对哪类垂直人群进行重点拉新破圈？是时尚爱好者，还是下沉市场人群？在选定了潜力人群之后，如何匹配相应的种草策略？如何让种草的效率最大化？在提升用户交互率和好感度之后，又该怎样优化人群购买流转效率？

针对这些营销难题和需求， 「场景运营」首发上线三大产品功能：「八大人群运营」、「人群种草优化」、「购买人群拉新」 ，分别解决品牌人群破圈拉新、用户心智种草、提升购买转化三个营销场景下的痛点及诉求；

Buff 1：「八大人群运营」聚焦垂类人群市场渗透，拓展增量市场

很多品牌面临流量获取难的问题，不知道该如何锚定想要拓展的垂类人群提升市场渗透率，场景运营下的「八大人群运营」功能，通过诊断分析品牌八大人群——Genz、精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、小镇青年、资深中产、都市银发、小镇中老年的市场渗透率，帮助品牌快速找到拓客方向，打开增量市场。

Buff 2：「人群种草优化」直击心智种草，助力品牌一键提升种草规模、效率

一些品牌投放后发现，尽管已经收获一定规模的曝光，但种草效果欠佳，转化率有限；此时，品牌会提出从“广”到“精”的需求：不仅要实现广泛触达，还要在此基础上进一步做深度分层，找到其中更高潜力的转化人群；而在巨量云图的5A关系模型中，A3人群的购买转化率要远远高出A1和A2人群，是品牌最为经济有效的种草客群；「人群种草优化」针对「心智种草」营销场景，帮助品牌快速提升A3人群规模和流转效率，为后续转化提供充足动力。

Buff 3：「购买人群拉新」：提升购买人群数量，加速销售转化

品牌要想持续增长，就需要持续拓宽获客渠道，而新老品牌在获客方面分别面临各自的痛点：新品牌小店在启动期往往蓄水不足，老品牌的人群又相对固化，如何才能不断向外拓展？「购买人群拉新」基于「购买转化」营销场景，挖掘潜力购买人群，提升品牌购买人群数量，加快销售转化效率，引领品牌生意持续增长。

「场景运营」已经上线的这些能力，也在实践中得到良好验证。

潮流运动品牌特步在抖音初步打开新市场后，希望继续深化在抖音的影响力，积累更多年轻垂类客群。通过使用「八大人群运营」功能，快速锁定Z世代和小镇青年做为重点市场渗透方向。

在锁定核心目标人群之后，特别在「场景运营」科学步骤化指导下，进一步打造触点组合策略和内容运营策略：触点方面维持星图投放为主，辅以信息流广告、内容营销的投放组合，联动直播；内容方面则筛选出时尚穿搭、街拍、球场等达人内容方向建议；通过匹配高效触点组合和优质内容、达人策略，最终实现年轻目标群体渗透率的较高提升。

结语

从工业革命至今，一切新技术、新工具的发明初衷，都是为了让所有人的生活更加便利，而非用技术门槛将谁拒之门外。巨量云图亦是如此。当这个工具变得更加普惠时，平台才能吸引更多人有信心加入到抖音经营的行列中来，助推整个生态的持续繁荣。

巨量云图「场景运营」，恰是让抖音经营走向普惠的重要一步。它充分满足了品牌多样化的营销诉求，以一体化产品解决方案，更好地解决品牌在各类营销场景下遇见的难题。现阶段，「场景运营」已能适配美妆、家用电器、手机、母婴、3C数码、宠物、汽车、保健、食饮、服饰、日化、游戏、家装家居等垂直行业，未来也将满足更多行业的个性化需求，解决不同行业下的营销难题。

据透露，「场景运营」即将上线「趋势新品营销」和「潜力商品推广」功能，可以帮助品牌锚定趋势赛道，孵化热卖爆款，优化整体货品布局。随着更多产品能力的迭代升级，「场景运营」未来将能满足品牌更多营销诉求，真正实现一站式助力品牌营销提效。

关键词：解决方案数码相机品牌营销

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