今日观点!深透医疗完成数千万美金B轮融资：年内订单近亿，加速全球落地

2022年11月17日，知名AI医疗影像公司深透医疗（Subtle Medical）完成数千万美金B轮融资。本轮融资由钟鼎资本领投，春华创投联合领投、Fusion Fund、本草资本、榕泉资本（Banyan Pacific Capital）、达泰资本、欧洲医疗基金Crista Galli Ventures、Catchlight Capital等共同参与，其中老股东多为超额追加跟投。

深透医疗曾在AI医学影像领域拿下多个行业首创。譬如， 深透医疗团队在2016年首次做到用AI技术加速MRI和PET成像过程4-10倍，并保证诊断级别的精确度；利用AI增强MRI影像，减少10倍造影剂使用。

应用SubtleMR™前后的MRI图像对比

(资料图片仅供参考)

专利方面，深透医疗从2017年起，布局全球知识产权保护，共有超过20项国际专利。值得一提的是，深透医疗与斯坦福大学达成协议，获独家授权使用创始人宫恩浩博士在2012-2017年斯坦福读博期间研发的技术、多项专利与海量数据。

商业化上，深透医疗的AI产品已在中国、美国、欧洲等各个市场加速推进战略，全球超过400家医疗机构及影像中心完成部署，全球订单总量近亿元。

对于深透医疗近年在市场开拓与研发推进中的优异表现，钟鼎资本合伙人朱迎春表示：“随着工业4.0浪潮深化、医疗服务智能化、创新技术驱动产业升级等趋势发展，深透医疗以独特的影像工作流人工智能解决方案入手，通过智能化技术推动优质医疗资源，帮助医疗机构及医学影像机构降本增效，服务普惠大众。”

另辟蹊径，AI助力设备焕新

深透医疗创立于医疗AI潮起之时，但与其他创业公司不同，深透医疗没有直接瞄准医学影像本身进行智能化分析，而是落足于影像生成的过程，借助AI技术对成像进行加速。

全球绝大部分的磁共振、PEC/CT 都处于满负荷运行状态，患者预约磁共振往往需要至少三天时间。因此，如果能将过去10-20分钟的检查时间缩短至数分钟，更多患者将能获得及时的检查，尽早开始治疗。

这一赛道并非没有竞争。事实上，不少创业公司及影像设备公司都在尝试开发类似技术切入市场，但传统算法得到的图像质量以及运算效率等要素无法满足医院的临床需求，而影像巨头一方面只能完成部分脏器特定序列的加速，另一方面更倾向于将其搭载至最前沿最高端设备之上，无法将其能力用于每一台设备上。

相比之下，深透医疗的AI产品不仅能够缩短检查时间，减少放射剂量，还能完美地契合至影像处理流程之中，完全不影响医生的工作流程。据深透医疗创始人宫恩浩表示，深透医疗现有的MRI加速产品几乎已经完成所有磁共振序列的加速，能够帮助绝大多数磁共振完成AI加速。

在无需更换设备的情况、无需调整工作流程的情况下增强图像质量、降低放射剂量、缩短检查时间对于医院极具吸引力。通过可控制的软件投资（通常为年费模式），医院可以有效扩大患者检查数量。

矩阵再拓宽，深透医疗 意欲加速全域AI医学影像

在完成前期的产品落地后， 深透医疗开始不断拓宽自身的能力边界，打造了数款应用于不同领域、主打不同功能的医学影像，完善产品矩阵，逐步覆盖AI+医学影像全域。

这些产品可以应用于核磁共振（MRI）、CT、核医学、X光等不同模态的医学影像学检查中，并可应用到临床影像质检、工作流优化、医药临床试验等新场景。

具体来看，深透早期研发的SubtlePET™和SubtleMR™是目前业内仅有的获得四项美国FDA批准、四项欧洲CE批准及中国NMPA注册证的医学成像产品，已经成为公司持续营收的主力。同时这两项产品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亚等其他地区获批，进一步在新兴市场加强全球扩张。

而公司第三款产品SubtleGAD™则专注于提高MRI检测质量且避免MRI检测中钆沉积的问题，已与拜耳（Bayer）等国际领先医药公司开展超千万美元的商务合作。

此外，SubtleSynth™影像生成加速产品已进入FDA审核阶段，专注于手术中实时影像增强的SubtleIR™以及优化显影流程的SubtleQC™也在研发与申请FDA认证中。

这一医学影像增强产品矩阵未来将有更大势能：深透医疗作为能够拿到第一手影像设备数据的AI厂商，有更大的潜力整合工作流应用，譬如融合上游的非图像信息应用与下游的定量化分析应用综合分析，最终实现上下游端到端的整体优化。

当前，深透医疗的解决方案在很多方面已经形成闭环。比如，AI可以在影像采集过程中实时反馈结果，并通过临床部署调整采集参数实现优化影像采集的闭环。

据宫恩浩介绍，除了MR设备外，深透产品还涵盖PET、CT、SPECT、X光等多种影像检查，赋能设备升级，持续提高客户价值。即使是在同一个影像检查中，深透医疗旗下的产品也可以叠加使用，不仅不会冲突，还会呈现互补乃至倍增的效果。

比如，SubtleMR™可以缩短现有时间，而SubtleGAD™可以减少造影剂的沉积及副作用，SubtleSynth™则能减少显影的步骤，SubtleQC™能检测图像质量，若这些产品相互叠加，可以从不同维度为医院及影像中心实现降本增效。

疫情下400%营收增速， 全年订单实现亿元级规模

差异化的打法与过硬的产品实力使得深透医疗在进入市场之后迅速站稳脚跟。

在2020年完成本草资本领投的A轮1220万美元融资后，深透医疗驶入业务增长快车道。2021年，即便全球仍处于新冠疫情的阴影中，深透医疗仍实现营业收入400%增长，全球临床服务业务量超过五倍的增长。而至2022年，企业营收增长仍在继续，全年订单额已经接近亿元规模。

据深透医疗创始人宫恩浩介绍，深透医疗已在全球落地多种商务形式，实现影像AI产品SaaS订阅制下的持续收费及按例付费。

对于医院及影像中心客户，深透医疗产品可大幅度缩短患者检查时间，有效增加病人检查通量、提高检查效率、降本增效。深透医疗与医院签订年度或季度付费的长期服务协议，为医院带来切实效率提升及收益增长，实现共赢。

立足中国，深透医疗的合作伙伴包括诸多中国顶尖的医院，以及体检及高端影像健康服务集团，前者如瑞金医院、天坛医院、长海医院、朝阳医院、苏州大学附属第一医院等知名医院，后者包括美年大健康、一脉阳光、全景医疗等国内最大的影像集团，国产化升级软件SupMR和SupPET已在全国超百家医院和影像中心及体检中心完成临床落地。

应用SubtlePET™前后的PET图像对比

放眼全球，目前深透医疗已在全球各地超400家影像服务联盟和企业部署，其中包括美、中、欧、拉美等地最大的影像中心与集团，如美国最大的影像中心联盟RadNet、美国最大的影像医生联盟Radiology Partner，美国最大的医疗采购联盟Vizient和Capstone，美国最大的医生集团Kaiser，欧洲最大的第三方检验机构Affidea以及南美最大的医疗检查机构DASA等各地头部联盟。

如今，深透医疗产品已在全球与顶尖医疗机构合作中得到了广泛质量验证，包括斯坦福大学医学院、加州大学旧金山分校医学院（UCSF）、MD 安德森肿瘤医院、西奈山医疗中心、UPMC（匹兹堡医疗中心）等权威医疗机构均背书和发表临床验证论文。

从商业化落地的角度而言，产品矩阵的臻于完善也为客户群的扩大进一步赋能。据宫恩浩介绍，深透医疗商业化的优势在于，老客户的粘性和新产品复购转化率非常高，新产品一旦上市后市场占有率将快速上升。

“很多客户都是SubtlePET™及SubtleMR™的共同使用者。事实上，我们第一款产品（SubtlePET™）几乎所有的客户都转化成了第二款产品SubtleMR™的客户。从销售周期角度而言，当一款产品已经进入了医疗机构， 我们会将SubtleEdge™处理平台部署到客户端，并派驻临床部署人员优化整体成像参数等。整体解决方案粘性很强，我们更多的新产品有望为客户带来更大价值，而复购和持续付费的客单增值也就是水到渠成的过程。 ”宫恩浩说道。

春华创投执行董事李若琦表示，“深透医疗拥有全球领先的技术与业界一流的AI与临床影像人才，不仅产品在全球领先，更脱颖而出打造了全球顶尖的解决方案平台。AI在医疗服务和医药研发领域具备广阔的应用潜力。我们相信，随着深透医疗产品线拓展，其解决方案将持续助力医院实现临床数字化转型，以技术拉平医疗不均衡现状，打造国家医疗新基建。”

商业路径多位创新，跨界合作 或成未来主要营收模式之一

除了通过医疗机构落地数量的增长获取营收，深透医疗也在尝试通过合作伙伴扩大客户触及范围，最大化发挥自身的潜力价值。

譬如，深透医疗积极推进的OEM解决方案逐渐实现商业化，已与全球顶尖药厂、影像设备商、医药临床实验业务商（CRO）达成合作，进一步扩大营收。

影像设备商方面，深透医疗与多家知名影像设备商从不同影像模态和应用角度开展合作。2021年底，深透医疗与MRI市场领导者西门子宣布预装合作，成为西门子图像重建管道OpenRecon唯一的AI影像处理合作伙伴；今年以来，双方再次深化合作，并在2022年进博会上与上海西门子医疗官宣了深化本土创新、国产智能技术落地合作的计划。

药厂合作方面，深透医疗已与拜耳医疗（Bayer）等多家头部医药公司进行相关合作，深透在MRI和PET等模态的AI影像增强和智能分析等技术可提升肿瘤、阿尔兹海默症等疾病药研发的试验效率与数据质量。

除此之外，深透医疗还与英特尔、英伟达等跨国公司合作，优化医疗AI领域技术与部署平台搭建，提升AI算法性能与效率，提供最有临床价值和落地前景的应用。

广泛的合作开展与深透医疗独特的自身定位有关。

从产品特性来看， 深透的产品可以兼容各种品牌的设备型号及不同序列，具有普适性强的特性。比如GE近期宣布可以兼容的某些型号和序列，深透医疗旗下产品在两年前就可以兼容。 与此同时，作为第三方解决方案提供商，深透软件产品的更新换代相比设备商更快，产品也在不断优化迭代。

从竞争格局来看，相比非设备商同行，深透医疗作为业内唯一获得美国FDA、欧洲CE及中国NMPA认证的第三方解决方案提供商，独家优势明显。而对于正在入局AI医学影像解决方案的设备商来说，深透医疗布局更早，技术更为领先。

在宫恩浩看来，医学影像设备商与第三方解决方案提供商之间的竞争并非零和博弈，技术发展最终目的是为医院、影像中心等客户带来价值。例如与西门子的深度合作就可看出，第三方解决方案提供商与设备商的深入合作，可以使得双方的价值倍增。深透医疗的技术兼容硬件设备更新换代，可持续带来价值。

宫恩浩还透露，深透医疗平台兼容性强、部署简易，后续在深透医疗的平台上，还有望搭载由其他厂商开发的软件，目前公司内部已经与相关合作方进行初步测试，包括影像定量化和诊断类等应用。截至目前，深透医疗的产品已经进入全球超400家医院和影像中心，未来开放平台的建立也有望为客户带来更大价值。

关键词： 解决方案 医学影像 影像中心

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