作者在3000项实证研究的基础上，提出了N条广告原理。这些广告原理不仅可以帮你设计更有说服力的广告，提高广告的购买转化率，还可以帮你提升广告思维，在日常生活中说服老板、客户、亲友，从而突破圈层，获得更多机会。 本周科创四川科创侠读书会，推荐分享樊登读书平台樊登先生和在高效教授广告学多年的专业人士于志凌老师，围绕《广告说服力》提纲挈领，探讨从消费心理学等大量科学研究得到证实的沟通、营销“套路”。

或许你看了书名，第一反应觉得这是一做广告和学广告的人应该读的一部书，那你可能真的陷入了日常生活“偏见坑”里了！其实生活中处处皆广告。举一个最简单的例子，假如你给孩子设计一条广告语，让你的孩子把你“剁手”购物的劲头用在学习上，你想想那场面有多么梦幻！

你在生活中，一定会遇到一些“成年杠精”，他们都是成年人，也都有独立思考的能力，但在很多时候无论你给他说什么，他总能提出“反例”。

口头禅是，“你说这个不一定哦，要是遇到……”，你即便是他的领导，在部署一项工作或开展一场行动时，如果不能很好的搞定这一批人，即便你的决策原本很完美也可能得不到很好的结果。

这背后的原理是什么呢？成年人更愿意接受自己得出的结论。特别是有一定学识自认为具备独立思考能力的人。如果不从心里深处得到他们的认同和肯定，即便他不会当面反驳，也会在推进工作过程中“唠唠叨叨”，成为影响士气的病毒源。

《广告说服力》分享的“影射”工具，就可以很好的帮助你解决这个问题。

从领导力的角度上说，这个方法也可以叫Facilitation（引导），就是提醒我们要少讲结论，多提问。

成年人更愿意接受自己得出的结论。 一旦你提了问题，说了启发性的话语，他们底下接完话，就自己记住、接受了。

但假如你把答案告诉他，他会说“那未必，我也见过不是这样的”，人都这样的。

所以很多时候你用“影射”工具这个方法，很容易卸掉对方的防备和抵御，不要只给他结论，要提一个问题，让他自己去琢磨。

或者你也可以给他一个画面，给一个故事，让他自己去把故事概念化，然后他就会自然而然地走到你想让他去的地方。

如果你是企业主，大众汽车用“影射套路”做的一次品牌广告，或许能给你更多启示。

大众汽车的广告是一个男人在大雪天发动引擎，把自己的这辆甲壳虫开起来，开到一辆扫雪车的边上。然后画外音就说：“你一定很好奇，扫雪车司机是怎么到达他的扫雪车的。”——说明这辆车的性能很好。

这么大的雪，就跟大雪封山一样，所有人都没法走路，得出动扫雪车的情况下，扫雪车司机是怎么过去呢？他要开大众的车。那这车厉不厉害？我不跟你讲它有多好，不跟你讲它在雪地上、冰面上多么稳固，你自己去琢磨，你就明白了，你的抵制一下子就消除了。

如果大众直接说“大众汽车性能好”，你不仅记不住，还可能还会吐槽：“花钱做的广告，全是空了吹！”

比如你可能已经见到过甚至知道的一个套路：“魔性排队”。比如你看到楼下卤菜店很多人正在排队买棒子骨（成都正社会面静态管理，这会千万别去打挤），你不由自主地就想去排，不排就难受。

排队既不给你任何功能上的价值，也不给你任何情感上的慰藉，但你就是要去，你忍不住，这就是魔性的感觉。

排队给人带来的魔性的感觉，它背后的科学原理就来自西奥迪尼（美国说服术与影响力研究专家）写的《影响力》。

如果你是一个企业主，你一定知道：很多中国的企业在争什么呢？争谁是市场拥有量最多的人。

其实就是因为人们会有这种从众的心理，这是从原始社会留下来的本能。这就是您说的那种魔性的感觉。所以“销量遥遥领先”、“网红烧烤店”、某茶……这些营销花招背后，或多或少都有“魔性排队”有秘密。

人们对广告有一些错误的观念。

第一个误解是，人们总觉得它是忽悠，是套路。 特别是被多次“某白金”轰炸后的年轻人，甚至对一些套路心生厌恶。但实际上，广告最大的“套路”就是你的爱和真心。除了产品基本的功能之外，你为你的顾客奉献了精神和情感上的价值，这就是广告带来的价值，不是通过其他形式带来的价值。

樊登先生认为，广告素养是每个现代人应该具备的能力。这真的无关乎你是不是企业家，在哪个公司上班，这是一个生活的能力。

你想要改变自己的人生，你需要用广告说服力说服你的老板、客户、家人、朋友。如果你想要减肥，你得用广告说服力说服你自己。实际上，生活中处处都是广告，如果你把爱和真心都放在说服的过程中，用最巧妙的方式说服你和这个世界上所有人，那你自然而然就会拥有一个更美好的生活。

科创侠读书会友情提醒，《广告说服力》一书总共分享了195种方法，你如果能真心读懂，哪怕只掌握一招管用的，就够了。

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