全球今热点：3个月带货20亿？东方甄选的盈利，不算猝不及防

俞敏洪，最近睡觉都得笑醒。

此前，他在做东方甄选时曾说：“不着急慢慢做，允许亏损5年，每年亏损1个亿没有问题。”

(相关资料图)

然而，就是这个“允许亏几年”的东方甄选，最近交出了一份几近完美的成绩单。

根据其公布的2022财年业绩，截至5月31日，公司实现总营收8.99亿元，经调整后净亏损3.64亿元，同比收窄72%。

请注意，董宇辉爆红是6月9日的事，属于2023财年，并未计入本报告期。也就是说，东方甄选已完成真正意义上的名利双收。

东方甄选“吊打”MCN

最近，新东方在线执行董事兼CFO尹强在电话会上称：东方甄选近3个月GMV应该在20亿元左右，利润率要比纯做直播带货或者MCN公司高很多。

他还透露，东方甄选的商业模式在市场上没有可类比的模式，不是一个纯的直播带货公司，也不是一个MCN公司：“第一，我们确实没有买流量，相比于其他的直播带货公司，我们省了市场费用。第二，我们又不是MCN公司，没有给主播进行分成。我们这两块成本非常低，或者说几乎没有。”

在线执行董事兼CEO孙东旭也说：“8月，东方甄选多次突破单日3000万GMV。”

根据其2022财年财报数据，截至5月31日，新东方在线的直播电商业务营收为2460万元，营收成本为1530万元，毛利为930万元，毛利率为37.8%。

要知道，上述数据还不包含“董宇辉大火，新东方起飞”的情况。如今，东方甄选每天的销售额都大概能抵此前半年了。

据抖音直播电商数据分析平台蝉妈妈的数据，东方甄选直播间在6~8月，销售额排行都位于榜首，近3个月的商品交易额高达18.54亿元，同期交个朋友仅有9.89亿元，是其的近2倍。

如此亮眼的成绩，当然也反映在资本市场上。8月30日，新东方在线一路上涨，截至收盘涨幅达到26.26%，总市值289.16亿港元。

独立APP的意义

目前，新东方正在进行的大动作有两个：一是通过“归巢计划”召回老师，开放主播、销售运营经理等岗位；二是上线“东方甄选”独立APP，截至目前，累计总下载量接近20万。

若说前者是带着情怀属性，后者在“走出抖音”的背景下就显得有些微妙。

从其独立APP来看，是熟悉的电商平台购物界面，设有“甄选”“分类”“购物车”和“我的订单”四大入口，除自营商品以外，还有11个类目的近千款商品，包含零食、生鲜、农副产品和图书在内，与抖音店铺相差无几。

与其说它是类似于淘宝、拼多多的电商平台，不如说这是对直播带货的补充。

说到底，直播做得风生水起的新东方，专门在抖音之外开辟一块新阵地，本质还是公域和私域流量的选择问题。

前面提到，东方甄选并不属于纯直播带货公司，没有引流费用和主播分成，不收坑位费也是俞敏洪公开许下的承诺。

这样一来，东方甄选便脱离了传统直播带货的模式。好处在于让自己有一定议价权，能快速吸引优质供应商涌入，佣金比例可以高于行业平均水准。

同时，从财报会的信息披露来看，俞敏洪对自营产品寄予厚望。孙东旭曾说，会进一步提高自营产品GMV占比，但目前规划不会超过一半。

可见，新东方的如意算盘打得叮当响，一方面通过纯佣金模式获得更好的价格做代销，一方面用自营产品提高消费者的黏性。

其实，对于不看直播，又想在东方甄选下单的用户，独立APP就是个很好的去处。不过，培养消费者自主打开APP的习惯，还要看新东方的本事。

至少从目前来看，东方甄选还离不开抖音的流量输血。

毕竟，对于电商来说，流量和供应链是更严重的问题。借助6亿日活的抖音，东方甄选可以触达广泛的消费者，但若回归到东方甄选本身，就不一定了。

关键词： 执行董事 就不一定 涨幅达到

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