环球热点！从战友变敌人，徐自发为何反水董明珠，是董明珠做得太绝吗？

从亲密无间的战友，变成了如今的敌人，董明珠与徐自发为何闹到这个地步？

最近董明珠执掌的格力电器又霸占了热搜。起因是徐自发为首的何必格力经销商准备脱离格力，转投飞利浦怀抱。

(资料图片仅供参考)

按照媒体的说法，格力电器要求部分区域经销商在格力空调和飞利浦空调之间“二选一”，不能既做格力空调，又做飞利浦空调。

但这并不能看作是徐自发反水董明珠的原因。要知道徐自发跟随董明珠多年，有董明珠“嫡系”之称。

坦白说，最近几年格力在董明珠的带领下，发展之路并没有过往强势，尤其是格力电器的股价持续下跌了1年多。

而徐自发之所以要反水董明珠，无非是自身的利益受到了影响。这2年多来，董明珠大力发展直播带货，这多多少少让格力经销商们的利益受到了损害。

事实上，格力与经销商的矛盾已暗流涌动： 经销商股东减持；高管联合经销商大户“出走”飞利浦；经销商集体为格力前掌门人朱江洪庆生；区域销售公司动荡等种种事件埋下了伏笔。

在董明珠看来，格力必须要把渠道掌控在自己手里。董明珠想的是取消总经销商。取消总代。让下面分销商，直接从厂家拿货，减少中间成本。

格力现在需要扶持新生力量（紧跟格力发展步伐，拓宽产品线的新零售多品项组合的营销模式），线上加线下的渠道必须要执行，站在厂家角度，拿回格力分销商的市场定价权。

很显然，董明珠推动的这个渠道改革，触动了格力经销商们的利益。这就好比古代的大臣变法，必然会触碰贵族集团们的利益。

所以徐自发和大部分格力经销商都不愿接受这样的结果，既然董明珠又不妥协，那么徐自发只能反水。

根据媒体的爆料，徐自发的财力还是有的，徐自发不仅代理格力，还做茅台生意，每年进账几个亿。

他手中不仅有资金，也有线下渠道资源，曾想去收购奥克斯空调，遭到拒绝。2021年，徐自发从美博集团手中接过了飞利浦空调中国市场的运营权，准备另立门户。

坦白说，徐自发脱离格力春公子多少还能理解，毕竟自身的利益会受到损失。但徐自发从格力投向飞利浦的怀抱，这个春公子就不太理解了。

飞利浦是一个什么样的品牌？说实话，飞利浦就是一个贴牌货，飞利浦的空调能和格力美的集团的空调相比吗？

所以有部分网友认为，要是格力和美的大搞竞争我们可以理解，但徐自发却投向了飞利浦，这还是一个国外的品牌，这是大家所不能接受的。

天要下雨，娘要走人！董明珠是一个极为强势的人，既然人家要走，那就让他走。

徐自发出走之后，董明珠很快就敲定了河北地区新的公司。珠海桓格数字科技有限公司获得了在河北地区开展格力电器相关产品的授权，股东方、董事名单中均出现了京东的身影；而河北格力董事长徐自发去年年底已从格力电器盛世欣兴的销售体系的投资方中被清出。

越来越多的格力经销商出走，这说明董明珠对格力的渠道改革来到了阵痛期。至于董明珠能否重新打造一个格力，这个还有待我们观察。不知道诸位怎么看？

关键词： 格力电器 格力空调 暗流涌动

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