全球快看：利益驱动？格力河北经销商倒戈，董明珠还是想挽留徐自发-- 迪族网

全球快看：利益驱动？格力河北经销商倒戈，董明珠还是想挽留徐自发

来源：春公子　2022-08-25 17:45:15

天下大势，合久必分，分久必合！天下哪里有什么不散的宴席？

有媒体爆料称，河北格力总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司，其董事长徐自发在近日活动中表示不再销售格力产品，而转向飞利浦。而格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。

(资料图)

不仅是河北，之前很多经销商，包括安徽的经销商都在既卖格力空调，又卖飞利浦空调。而且格力很多老部下跳槽去了飞利浦。

徐自发何许人也？在过去的很多年中，徐自发一直掌管着格力电器在河北的经销商网络，是格力在河北地区的总经销商，也可以说是董明珠的嫡系。

随着夏季来临，格力与飞利浦的空调大战逐渐白热化，格力开始严格禁止其经销商经营飞利浦空调，各地经销商被迫“二选一”，也许从那时起，河北经销商决定放弃格力转投飞利浦的最终导火索已被点燃。

那为何徐自发要抛弃格力转头投向飞利浦的怀抱呢？说白了还是利益驱动。

徐自发的“倒戈”并非没有预兆。早在2021年11月，徐自发投资飞利浦空调的消息就已悄然传出。消息称，承载飞利浦空调中国运营业务的南京智浦供应链管理有限公司，背后主导投资人实际是徐自发。据悉，由于飞利浦空调此前一直委托国内公司贴牌代工生产，并不拥有自己的生产线，后续徐自发还计划在安徽省滁州市投资百亿元建设工厂，生产飞利浦空调。

在今年8月9日，飞利浦的空调新品发布会上，徐自发也作为股东代表出席了会议。这似乎也给上述的消息做了一个注解。

今年6月份，格力第三大股东京海互联网科技发展有限公司通过大宗交易方式，减持1.10亿股，占格力电器总股本的1.86%，此次京海互联套现或超过35亿元。这个股东背后就是各大经销商，其中包括河北。据说董明珠对徐自发抛售格力股票的举动十分不满，这进一步加剧了双方的矛盾。

格力能取得如今的行业地位，这和早年格力在全国的经销商有着很大的关系。

但最近几年，董明珠开始把重心放到了线上，据说董明珠在搞直播的时候，董明珠直播间的产品价格是最优的，这让格力一众线下经销商感受到了敌意。

格力电器现在正在优化经销商，更多销售想通过自营，去年销售费用已经比7年前下降了2/3。

数据显示，2020年至2021年，董明珠全国巡回直播带货，累计销售额突破500亿元。今年“618”期间，格力抖音直播矩阵销售额突破4000万元，6月18日当天，董明珠就连续直播到了晚上12点，目前明珠羽童精选、明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间三个直播账号累计粉丝数已近300万。

格力河北经销商倒戈这个事情在网络上引发了热议。有相关人士表示，董明珠仍然想要留住徐自发。“毕竟徐自发不是一般人，其与董明珠之间利益关联太深，许多公司相互交叉。停止向河北经销商供货，主要是还是想徐自发留在格力阵营。

在春公子看来，天下没有不散的宴席。天要下雨，娘要嫁人。想走的人是留不住的。但从这个事上再次说明了董明珠强势性格的弊端开始凸显。

要知道，格力这些年出走的元老不少。这和个人发展有关，但说和董明珠没关系，这肯定是说不过去的。

有网友问春公子如何看待这件事，春公子之前就说了，经销商出走是利益驱动。但如果我们就此认为仅一家经销商出走就说格力不行了，这个未免有点危言耸听了。

要知道，是公司成就了高管，而不是高管成就了公司，连互相成就的都是极少，当然灵魂人物除外。不知道诸位怎么看？

关键词：格力电器有限公司