焦点快看：Nreal访谈后记：从哪儿来，到哪儿去？

一家中国厂商，在小众领域做到行业Top1，成为当之无愧的“领头羊”；在海外市场取得空前成功后，用一场盛大的发布会宣告回归，更带来了市场少见的高质量、低价产品——它便是AR科技公司Nreal。

2017年在中国成立的Nreal，选择将海外市场作为先发阵地，并在短短几年市场里取了份额上的绝对领先，实属不易。在中国发布两款主力产品Nreal X和Nreal Air后，大家在惊讶之余也有一些疑虑，Nreal能否将海外市场的辉煌战绩延续到国内市场？AR眼镜作为新兴小众品类又有多少故事可讲？在发布会后的访谈中，Nreal创始人兼CEO徐驰回答了包括雷科技在内一众国内科技媒体的诸多提问，也让我们对这家公司有了更多的认识。

做不做AR，都需要勇气

包括雷科技在内，大家几乎都抱有同一个疑问，那就是“做AR真的有未来吗？”而群访开始后媒体朋友提出的第一个问题也正是这个，我们很香知道在细分领域中做出成绩的Nreal到底是如何看待AR眼镜的前景，它真的值得我们押注吗？

【资料图】

对此，Nreal创始人徐驰的回答个人认为比较得体，也比较有说服力。徐驰表示，iPhone在发布后的一两年内销量也不是最好的，比如iPhone 1当年只有600万的销量，还不及诺基亚每月销量的零头，但这并不妨碍iPhone成为改变手机行业的革命性产品，也不妨碍智能手机彻底取代功能手机，成为所谓的“未来”。

其意思是，我们判断一项产品是否有机会实现爆发，不能只看“销量”等单一因素，最终还是要看它能够给我们的生活带来怎么样的变化，是否有潜力带来全新的刚需。

对此，徐驰认为AR眼镜也是如此，在三五年内必定会出现硬件层面、软件层面的技术爆炸。 最重要的是Nreal在与合作伙伴交流的过程中发现，很多垂直领域的巨头均已开始布局AR相关的东西，在终端和交互两大因素的共同影响下，中国市场很可能会引领全球范围内的AR技术爆发，从而带动品类做大。

另外，徐驰也提到，虽然说全球范围内很多公司，包括美国公司都在做AR相关产品，但最终还是中国的企业最有机会引领行业。徐驰认为，中国企业在供应链、人才储备、市场规模和市场政策四个层面均有着十分有利的条件，而纵观全球市场，没有任何一个市场可以同时满足这四个条件。

言下之意已经相当明显，Nreal作为一家扎根中国、面向全球的企业，依靠本土优势在AR技术的竞争赛道中Nreal很有成为领导者的潜力，今天取得的销量胜利并不是“昙花一现”，而是有机会延续下去。

最后还有“做”与“不做”的问题，很多人都会有疑虑，既然都做AR了，那么Nreal会不会做VR？对此徐驰也有自己的理解，他认为相较之下VR技术没有那么广泛的前景，所以说很多做VR的厂商会做AR，但如果只做AR的厂商，基本就不会考虑VR了。

同时，徐驰也认为硬件层面AR产品的难度要更高，体验层面需要考虑轻盈和基础体验同时兼顾，同时成本也需要更好地控制——太贵了就谈不上“普及”。但只要硬件做好了，在应用端凭借轻便和“增强现实”的特点在内容供给上遇到的阻力反而没有那么大，要做好更加容易。而VR产品，很早之前硬件就已经比较成熟，但内容供给却成了老大难问题。所以，按照徐驰个人理解，做AR更难但前景更好，所以这也会是Nreal目前为止唯一的方向。

综合而言，Nreal对自己的技术和产品还是拥有相当的自信，而这更是建立在比较清醒的自我认知之上。虽然Nreal在细分领域中是行业第一，但不能忽视的是，目前AR眼镜，尤其是消费级AR眼镜还是一个很小的市场，未来变数还有很多。而对Nreal来说，每一分每一秒都非常重要。

回归国内大本营，深度“扎根”很重要

包括小雷在内，很多媒体都对Nreal先海外后国内的战略打法十分好奇，而徐驰也给出了自己的解释。他介绍，我们理解为Nreal借助海外市场进行“试水”，而这个“试水”也分几个方面。比如说运营层面的试水，当时Nreal率先和韩国的运营商进行合作，积累了一些宝贵经验；也比如产品的试水，通过收集海外市场的信息进行产品迭代，才有了今天Nreal X和Nreal Air这样的产品组合。

最后，Nreal回到中国时已经是“准备最充分的”，无论是商业化思路还是产品都已经做到了比较好的水平，徐驰也判断Nreal以这样的状态回到中国市场，更有可能获得成功。

而在中国市场，Nreal也会针对本土的一些特征进行适配，包括渠道建设、内容生态建设等，尽可能地将Nreal的产品带来中国消费者的生活中。 徐驰介绍，目前Nreal已经和天猫、京东这些主流电商平台进行合作，借助平台优秀的服务为消费者提供可靠的购买渠道；同时也和中国移动、咪咕这些品牌有合作，甚至蔚来的车商城中，也能见到Nreal的身影。

个人认为，Nreal以一个新兴品牌进入国内就和国内的一些龙头、知名企业进行合作，无疑可以极大地提升品牌的知名度，而且也能得到这些品牌的口碑背书。这和某些手机厂商和运营商合作以获得渠道支持一样，Nreal现在也是走着相同的路。

在内容层面，徐驰介绍Nreal在文旅方面也有一些合作案例，比如和日本的景区合作做了一个虚拟现实街区，戴上眼镜就能看到很多街头上的虚拟内容；比如在5A景区，戴上眼镜就能看到一些引导内容等等。

不难发现，作为比较成熟、也有成功案例的AR技术公司，Nreal对内容的思考并非停留在浅层阶段，而是进一步深入到如何结合生活甚至是形成商业化模式，这些合作也可以作为消费级使用场景的补充，为AR眼镜的商业价值增添更多谈资。

进而，未来基于AR眼镜在内容层面可以变得更具互动性，甚至未来还能和电脑、汽车进行连接，在显示介质层面增添更多可能性；也可以在ToB领域和其他工业或者消费级设施进行联动，总之依然有相当多的想象空间。

其实，想要实现这些构想都离不开产品本身，Nreal的AR眼镜只有不断普及、更多人都能消费得起，才能推动生态繁荣。好在，从Nreal Air的发布来看这一切还是很有希望的，较低的入手门槛给了大众尝鲜的机会，相信AR眼镜的未来会令我们感到惊喜。

关键词： 中国市场 个人认为 比较成熟

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