如何打造属于自己的O2O平台？

过去几年，我国本地生活产业的数字化转型引人瞩目。随着越来越多的商户从线下搬到线上，线上化已经成为必不可少的基础设施。

随着消费互联网红利渐消，本地生活服务市场从流量时代进入到生态竞争阶段，未来比拼的将不再只是流量。

相关数据显示，从2014年至2018年，中国本地生活综合服务市场规模以年复合增长率41.3%的速度在扩大，预计2024年市场规模将达到2.8万亿元，由此也能看出，本地生活服务市场大有潜力。

尽管头部们来势汹汹，但是本地生活属于分散型行业，很难做到绝对的垄断，还是有足够的市场空间留给中小型平台发展。

这也是为什么越来越多的企业和个人创业者看重了本地生活服务这块大蛋糕，虽然市场还有很多的发展空间，但另一市场的消费群体也是不容忽视的！

校园生活服务兴起

目前我们知道的比较成功的O2O模式，就属美团和饿了么，但是他们面向消费用户大部分都是大众群体，大学生群体消费的金额和消费区域性，没有给予足够的重视和考虑，导致目前这块市场相对来说比较匮乏。

大学生的大部分消费的市场，都集中在校园内部及学校周边。另外，大学生群体在选择消费店家上没有限制性，所以校园生活服务平台的发展前景不错。

校园生活服务主营的业务有外卖跑腿、校园配送、代取快递、分类信息、社交圈子等。现在的90后和00后的大学生，生活条件优越，已经渐渐地养成一种比较懒惰的习惯了，只有综合性的生活服务平台才能更好地满足大学消费者们的日常需求。

如何快速切入校园市场？

由于平台前期知名度不大，需要尽量选择高频次的服务切入市场。

外卖是大学生消费频次比较高的消费，特别是对于美团、饿了么等外卖平台进入校园比较困难的高校，可以与学校食堂沟通，在学校开通食堂外卖，打开知名度，迅速获取流量。

而针对美团、饿了么可以进入的高校，我们可以通过承包美团、饿了么校园物流配送的方式，做一个跑腿平台，同时在平台上提供其他的跑腿服务。

当平台拥有一定的粉丝之后，再和餐饮商家合作，开通自己的外卖服务。当然，每个学校的高频次的需求会有所差异，需要根据实际情况去选择。

以高频服务可以快速切入市场，一所高校学生动辄几万人，如果能把用户量，客单价，使用频率三大指标做起来，就会有很可观的收入。

再者，除了学生需求，校园环境也有天然的优势：

封闭性：学生们的主要来源来自于互联网和广播，学生集中的密度大，很容易形成口碑传播。

容量大：随着高校的扩招，学生人数不断增加且人均消费金额不断增长，在未来的消费市场中形成很大的消费份额。

开发成本相对低：在高校内开展校园活动的成本较低，且传播范围广，活动的投资回报率相对较高。

用户忠实度相对较高：学生对产品的认可会给产品留下相对较多的改进时间，而不会因为短时间的体验缺陷迅速遭到遗弃。

最后：校园市场好比潘多拉魔盒，里面能长出足够的需求，任意一个做到极致都会有足够的想象空间。

随着消费的不断升级，需求的不断扩展，校园服务平台在不久后的将来，必定会向品质化、规模化、多元化发展

关键词： 本地生活 市场规模 年复合增长率

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