电商的“人口红利”已经过去了,根据中国电子商务中心提供的公开数据:商家获得新用户的成本是维护老用户的5~10倍;一个满意的用户会带来8笔潜在生意,不满意的用户可能会影响25个人的购买意愿。如何有效“提高复购率”是每一个平台必须考虑的问题
一、业务模式
1、【分红榜】是平台将销售利润,通过每天、每周、每月的形式奖励给达到相应的分红条件店铺身份的用户,从而达到刺激用户复购及提升平台用户活跃度的作用。
2、奖励规则
销售利润统计所有应用的订单(除礼包订单)!
每月最后一天24:00统计店铺身份按照奖励条件分别可分别获得【每天明星购物奖】、【每天精英销售奖】、【每周市场推广奖】、【每月优秀管理奖】、【每月卓越贡献奖】;
每天明星购物奖,本月1号起,每天享受该分红;
每天精英销售奖,本月1号起,每天享受该分红;
每周市场推广奖,在本月的每周一享受该分红,连续4周;
每月优秀管理奖,在本月1号享受该分红;
每月卓越贡献奖,在本月15号享受该分红。
销售利润统计所有应用的订单(除礼包订单)!
每月最后一天24:00统计店铺身份按照奖励条件分别可分别获得【每天明星购物奖】、【每天精英销售奖】、【每周市场推广奖】、【每月优秀管理奖】、【每月卓越贡献奖】;
每天明星购物奖,本月1号起,每天享受该分红;
每天精英销售奖,本月1号起,每天享受该分红;
每周市场推广奖,在本月的每周一享受该分红,连续4周;
每月优秀管理奖,在本月1号享受该分红;
每月卓越贡献奖,在本月15号享受该分红。
3、举例说明(每天明星购物奖)
假设:
昨天销售利润为1000元,计算每天明星购物奖
每天明星购物奖分配总金额=1000*20%=200元
平均分:200*50%=100元
按销售金额分配总金额:200*30%=60元
60*(自己消费金额/总消费金额金额)
按店铺等级:200*20%=40元
按权重来分
个人权重/总权重*40
假设:
总共10个人(1个白金店铺、2个黄金店铺、3个白银店铺、4个
青铜店铺)可获得明星购物奖,黄金店铺A昨天自身消费100元
十个人总消费金额500元;
A获得每天明星购物奖=100/10(平均分)+60*(100/500)(按
销售额分)+40*(3/20)(按店铺等级权重分)=28元
二、用户页面
分红榜,让平台佣金资源利用最大化!
提升平台用户粘性与活跃度,有效刺激用户复购
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微三云张宇 文章编辑;weisanyun888888