做电商要学会的6个专业技能-- 迪族网

做电商要学会的6个专业技能

来源：百变电商运营　2022-04-20 12:50:21

重要的是选品，并非推广、流量、运营

许多电商新手，都被妄想洗的只认识流量和推广。这是一种严重的方向性错误。电商的其本质是卖商品，客人的其本质是出售商品。而且，一切的核心，必须围绕着商品为王的理念，才是电商的其本质。而且，电商起步，必须是选择一种高品质的商品，是最重要的。

所以甚么才是电商高品质的商品呢？主要包含以下几个特点：A，最好是大众消费品；B，商品必须有竞争竞争优势；C，商品要有创意设计或是卖点或是技术创新；D，假如有品牌竞争优势最好；E，好品质才能做长线；F，商品在物流过程中不容易损坏。

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电商是否须要出钱做推广，这是确实的，确实是须要出钱推广。但，千万别无底线的出钱做推广。以及，合理的选择有效率的推广形式。并非所有的推广形式都有效率。天天缠着给你推广的，通常都是无效的推广。

推广的形式有许多种，页面电视广告、SEO电视广告、病毒式传播、贴文分享、淘宝客或是多多、钻石展位都算是推广。但，有效率的推广形式通常不能许多。不同的商品须要的推广形式也不同。简而言之，推广是一种无底洞，也可能将是一种坑。

技能远比在线教育重要

无论是电商的选品，却是推广，却是运营，都是须要技能。假如不会点技能，就要认真学习，而并非通过在线教育解决。假如打算做电商，就意味着你要保持持续不断的再学习能力。假如有一天你学不动了，所以，你就必须放弃电商了。

即使电商技能不能官方，一种好的技能有效率期也十分钟，假如大家都在使用的技能，就不叫技能了。所谓的有效率的运营技能，通常来说都是技术创新的，或是根据商品设计的。就好比我们栏目有关于淘宝运营方面的所有技术，都不是市面上普通搜索出来可以比拟的。

而且，千万别在这里问我有甚么技能，技能不能官方。

只要并非商品同道，我通常单厢传授电商运营技能。

平衡和切割客人，争取回头客

假如要想商品销售量平衡，其本质上就是要平衡回购率，切割客人变成粉丝。假如店面的客人平衡不下来，就会导致店面的销售量一直不平衡的。

销售量平衡不了，就决定了店面状态不好，权重也会上下浮动，这样就很难保证流量的平衡。而且，电商平衡的其本质，就是平衡客人。平衡回购率。

做电商，做的是客人数目，而并非销售量

许多人做电商，沉迷于销售量。销售量是做电商的一种最大的误解。有销售量，不代表能有平衡的回头客，也不代表平衡的客人。举例说明：假如把原本10元钱的商品，做1元购物券的活动，确实会有销售量。但，你能亏多久？

例如，把自己的商品，你效仿出来，商品质量差，自己100元的商品，你20元销售，确实会有销售量，但，一定不能有回头客。即使质量很好了。而且，销售量不代表甚么。

但，假如做的是客人的数目，不管你卖甚么商品，只要买你商品的客人，买到商品都满意，并且愿意再买。所以，这样的客人超过十万，百万客人之后，无论你做甚么商品都不难。

推广是须要雄厚的基础

前面讲过千万别乱出钱推广。但，如何推广呢？或是说甚么才是有效的推广形式呢？以直通车为例，直通车页面开价第二名的，通常一天死好几个。为甚么呢，出钱太高了，转变比不对，结果就是Unlike了。而且，千万千万别做直通车开价第二名的位置。通常来说来说，直通车前三名展现量都相距无几，曝光率也都相距无几，被页面量也都相距无几。在这种情况下，第二名的开价可能将与第三名的开价相距许多，甚至有时候相距好几倍。第二名死了，第三名就可能将排名第二名。但，花费数目可能将只有第二名的几分之一。实际推广效果是相距无几的。

同样却是以直通车为例，假如商品没竞争优势，没销售量和赞扬竞争优势，所以，尽量千万别滥用早班车，即使那种情况下，早班车电视广告费花了，页面率有了，但，唯独没转变比。也就是说，自己只看不买。为甚么呢？即使看的客人没购买的理由。你的商品，看一看挺好，但，没竞争竞争优势，太贵了，客人走了。或是看一看，发现没几个人买，担心风险，也是看一看走了。而且，只有具备了竞争竞争优势、销售量竞争优势、赞扬竞争优势之后，才能谨慎的使用早班车。

站内推广与站外推广的区别很大。站内推广，通常来说来的同道较为多。站内推广，通常来说是好奇的客人较为多。而且，站外推广适宜推广创意设计技术创新较为强的商品。

站内推广适宜有当然竞争竞争优势的，或是当然销售量竞争优势的商品。SEO电视广告远远比硬电视广告更有效率。但，SEO电视广告操作难度较为大，对策划和设计人员的文本功底、审美、市场把握住和客人心理把握住要求较为高。

关键词：技术创新创意设计

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