茅台新电商平台将上线，这次中小酒企该向茅台看齐吗？

茅台新电商平台又将上线

贵州茅台将再次推出官方新电商平台，并于近日上线，消息一出，便迅速成为业界焦点。

遥想贵州茅台上一次斥资1亿成立电商公司，因出现黄牛聚集等问题以解散告终。此次再度启动电商平台项目，与贵州茅台董事长丁雄军在2022年市场工作会上强调的实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台不谋而合。

截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道，茅台自营店是线上预约、线下自提；经销商专卖店以线下店铺经营为主；电商与商超渠道本质也是经销商。

过去贵州茅台销售渠道主打线下渠道，资源也基本投注在线下，而本次贵州茅台自建电商平台，这就意味着贵州茅台将把资源向线上渠道倾斜，进一步扩大直营渠道。

茅台模式不可复制

一直以来，贵州茅台以“独一无二的原厂地域保护、不可复制的微生物菌落群、传承千年的独特酿造工艺、长期储存的优质基酒资源”这四个核心势能稳居行业泰山地位，消费者常年的趋之若鹜让贵州茅台实现营收与利润的持续增长。

所以从之前建立电商平台到此次再建电商平台，贵州茅台本身在市场中的地位并没有什么变化，因为贵州茅台长期以来都属于买方市场商品，与电商平台的博弈中始终处于优势地位，再加之茅台的线下基本盘一直稳如泰山，本次重启电商平台茅台的试错风险几乎为零。

对于其它酒企而言，特别是中小酒企，贵州茅台自建电商平台的做法不建议盲目效仿，将资源过多投入到线上渠道并不可取，线下渠道才是中小酒企的基本盘，是安身立命的大本营。

但当今消费市场和行业环境正在发生深刻变化，茅台自建电商平台就是为了应对新趋势、新群体、新场景、新零售、新产品五个“新”的变化，中小酒企也要从变化中看到危机和趋势，踩准渠道数字化的风口，用数字化新思维、新方式，构建厂商店一体关系，打通F2B2b2C全链路模式，实现线上线下一体，与百万终端共建共赢，坚守住线下的基本盘。

线下嫁接互联网 把线下模式做轻

相比于过去传统酒企深度分销的模式，现在线下渠道已经增加了面向2C的传播，在原有深度分销的模式上进行了升级，把线下模式做轻，即在线下用互联网模式借助百万b端做到C端，促进bC联动，实现bC一体化，进而实现线上线下一体，厂商店一体。

这也能直接实现“消费即传播，消费即连接”的效果，大大降低终端和用户的认知成本，下降对业务员推广的需求，解决中小酒企在深分中人员需求量不足的问题，让线下渠道的拓展不止局限在重点市场。

在bC联动的过程中，品牌商需要采用双码关联先完成bC技术绑定，以码为入口，通过扫码激励为抓手，只要b端C端扫码，两者即可实现关联绑定，实现bC链路的在线化、数字化，解决以往b端与C端割裂的状态。

码通常会被赋在包装上，主要以“盒内码”“箱内码”的形式呈现，由b端扫箱内码、C端扫盒内码。通过bC双码，产品的流通路径，门店的运营状况，区域的销售情况，后台都能获得清楚的数据，比如在哪个门店被哪个用户购买，用户购买的次数，门店进货的频率等等。

bC两端以扫码为驱动，实现了两端的在线化，有效降低促销活动管控难度，所有奖品在线发放，防止渠道截留，让品牌商能基于数据关联能够完成对终端激励和利益分配。

同时，社交云店在bC联动中的作用也极其重大，在b端触达C端后，社交云店能够赋能b端实现和C端的深度连接，加强bC两端的有效关联。

社交云店的模式是不改变和颠覆传统的渠道管理结构，而在现有渠道结构的基础上优化，利用互联网思维和工具为b端赋能，真正帮助b端解决动销问题。

比如多渠道多场景发券，引流到b端（门店）。支持赠饮券、新品试用券、全场满减券、单品满减等促销场景，支持先买再送；先送再买等形式为b端（门店）引流；

比如总部明星直播，为万店引流。品牌邀请明星代言人在品牌云店开一场直播招商会，直播转化流量按邀请关系和LBS直接分发店。通过明星+云店流量公平分发帮b端（门店）带货，吸引渠道进货；

比如分销推广，老客裂变，无限级社交裂变。以老带新、无限级社交分享裂变，有分享有礼和分销赚佣两种模式活动支持按不同商品，不同b端（门店）设置不同的活动，还支持不同会员等级享受不同佣金比例。

借助数字化手段，品牌商能够有效激活b端的能动性，借助b端把渠道链条延伸到C端，在原有的F2B2b的深分模式上升级成F2B2b2C模式，在互联网的支撑下用数字化工具实现远程操控、精准打击，把线下原本厚重的模式真正做轻，让实力、资源不那么强大的中小酒企能够在线下谋求更大的发展。

写在最后

行业头部企业的举动固然值得深思和借鉴，但一切举动的出发点都是基于企业自身现实情况而定，在残酷的市场环境中，没有一个万能的公式可以套用，也没有一成不变的商业模式可以沿用，诚如茅台这头白酒行业的巨龙，此次再次布局电商平台也并非突发奇想，而是在变化中嗅到危机，从而早有打算。

而对试错能力较弱的中小酒企而言，更应该从实际出发，实事求是，不盲目跟风，有自己清晰的战略规划和布局，才能稳扎稳打，稳步前行，跑出一条适合自己的路。

现在，数字化转型已经是业界必谈的热门话题，数字化转型也被众多企业提上日程。但数字化转型虽然迫切，却不能盲目，成功的数字化转型需要进行合理的顶层设计，明确企业数字化的愿景，关注于业务、技术和组织三大领域，紧紧围绕赋能要素，贯穿整个价值链环节。

说明：微三云被客户誉为最懂运营的软件技术公司。做私域电商平台，产品是本质，用户是基石。做品牌做平台，也当然离不开模式，没有模式也是做不了平台的，没有吸引人的模式机制和裂变机制，也很难把平台做起来。平台需要尽量创新营销模式思路，模式从来不是一成不变的，把优势提取，控好成本，尊重用户，初心在手，平台亦在。如果大家感兴趣，可以跟我一起交流，一起成长，感谢大家陪伴。

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关键词： 贵州茅台 不可复制 销售渠道

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