CBA季后赛正值热潮，企业如何趁势入局营销？-- 迪族网

CBA季后赛正值热潮，企业如何趁势入局营销？

来源：微三云一门门　2022-04-19 14:47:36

品牌商的“虎视眈眈”

CBA作为全国最高等级的篮球联赛，每年都能获得许多关注。数据显示，CBA的比赛在央视台收视多次排名第一。

无疑，越来越多品牌商正涌入体育赛事的市场，把品牌信息植入到赛事现场，像边场围栏、运动员衣着等，我们统称为品牌曝光。如今，一年一度的CBA赛事正如火如荼地进行，品牌商自然不能错失机遇，借力CBA赛事开展营销。尤其是季后赛，整体的比赛氛围更为激烈，球迷能获得更充分的紧张感及赛事亮点，关注度会比常规赛更高。

因此，对于品牌商来说，这种一年一度的体育赛事要找准营销方向，并将曝光度转化为实质的营销效果，是一件难事。真的存在将体育营销效用发挥到极致的品牌商吗？玩转体育营销的品牌商是怎么落地的？品牌商能如何参考标杆企业顺势入局？

红荔牌红米酒运用营销数字化能力玩转赛事营销，值得企业深思、参考借鉴。

精准方向+数字化成就红荔牌红米酒！

1、联合广东宏远队，精准触达目标人群。

地域优势和地域情怀为红荔牌红米酒的体育营销增添了巨大优势。一方面，经过时间的积累和产品本身的风味，成为当地的特色之作，是广东地产米酒销量第一；以此，红荔牌红米酒已在广东形成了较为庞大的用户基础。另一方面，基于地域情怀，对于CBA这类体育赛事，人们更倾向于支持当地的球队，以此满足自身的自豪感。

因此，此次赛事营销，红荔牌精准定位自身产品受众的用户偏好，以广东宏远队加持，吸引用户参与活动。早在3月，红荔牌就在微信公众号内发布“留言有机会获得广东宏远球星签名文化衫”活动；数据显示，相关文章的阅读量已经破万，留言区也是“人才济济”，人们充分表达了自己对红米酒及广东宏远的支持。

以此，红荔牌通过这类体育赛事的活动增加了与用户的互动，加强用户粘性。以此充分利用赛事营销的热度，完成对用户的连接。

但是，对于品牌商来说，寻找合适的场景进行转化显得尤为重要，否则单纯做热点借势很难起到实质性的营销效果。因此，红荔牌采用数字营销期期抽奖功能，确保营销活动能与销售结果挂钩。

2、期期抽奖，助力红荔牌实现营销转化。

针对此次赛事营销，红荔牌推出了期期抽奖活动。品牌商提前在公众号等平台发布期期抽奖的活动信息，在赛事期间，用户扫码获取的酒量指数是本期抽大奖的活动筹码，以此吸引用户购买产品并扫码参与。

红荔牌红米酒希望通过期期抽奖活动将赛事的热度转化为实质的销量，满足营销活动与销售结果挂钩的需求。通过期期抽奖活动，红荔牌激发了众多用户的参与热情；数据显示，在CBA期期抽奖活动期间，结合赛事热度，有近3万用户扫码参与活动。红荔牌借助期期抽奖达到了营销活动与销售结果挂钩的效果。

奖品：签名文化衫

早在2021年，红荔牌就开展了期期抽大奖的活动，并取得优异成绩。活动仅发布4期，就有近10万用户参与扫码抽奖，期间品牌商的营收近500万！

此次结合CBA的赛事营销，延续期期抽奖的玩法，是红荔牌对普通赛事营销玩法的升级。用户扫码获得相应的酒量指数，中奖机率随酒量指数的数值上升，以此实现营销费用精准滴灌，同时触发用户以小博大的心理，驱动他们购买产品，并养成扫码习惯。

此外，区别于普通的扫码活动，期期抽奖对于用户来说更具诱惑力。如今市面上的扫码活动可谓是“遍地开花”了，然而扫码营销同质化，都是品牌商铺天盖地地向用户发放小额红包，以至于用户对这种类型的扫码活动逐渐丢失参与动力，结果是品牌商得不偿失，虽然投入了营销费用，却无法让用户转化，留存用户。

而期期抽奖让品牌商将一部分费用转移到十分具有博弈性质的抽奖活动上，将有限的市场费用制造出一个大奖，解决普惠性奖励缺乏吸引力的问题。既能充分提升奖池福利对用户的吸引力，又能通过定期抽大奖这样的规则实现用户留存。

怎样才算是合格的体育营销？

体育营销不能只是做单纯的广告植入、曝光，而是在从传播的角度塑造品牌影响力的同时，准确地为适合自己品牌属性的特定消费人群。就像红荔牌红米酒一样，聚焦已有的用户群体，结合地域特色，找准广东宏远队开展体育营销，这样才能利用消费者对赛事的关注度转移到品牌商的营销中来，以获得更有效的市场反向和商业价值。

红荔牌红米酒此次与体育IP的联合，可以看出红荔牌在采用营销数字化的方式积极主动地寻求改变，以在竞争激烈的赛事营销中打造差异亮点。赋予了红荔牌赛事营销的无限可能！

说明：微三云被客户誉为最懂运营的软件技术公司。做私域电商平台，产品是本质，用户是基石。做品牌做平台，也当然离不开模式，没有模式也是做不了平台的，没有吸引人的模式机制和裂变机制，也很难把平台做起来。平台需要尽量创新营销模式思路，模式从来不是一成不变的，把优势提取，控好成本，尊重用户，初心在手，平台亦在。如果大家感兴趣，可以跟我一起交流，一起成长，感谢大家陪伴。

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关键词：广东宏远队数据显示用户参与

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