2022年，如何避免电商痛点模式没有泡沫？

2022年，新冠肺炎疫情又一次在国内各地多方向蔓延，许多行业遭到了相当大的危害。包含教育机构、商家、品牌连锁店、及其互联网公司和房地产开发商。大幅度降低了公司企业资金成本、提升了企业运营的操作灵活性，助推公司企业灵活资金周转，为全身心投入抗疫和民生保障清扫资产阻碍。

电商痛点：没有持续的流量入口、引流难、回流难、复购难、裂变难、招商难。小编将为你分享如何避免这些电商痛点

模式没有泡沫——资金进出平台利润演算

说明

案例一：产品成本——以100元为团，10人中3人进行举例演算

平台进账：中奖3人，共收入300万元

平台出账：

1. 中奖3个人拿产品（或拿购物币兑换产品）成本3折，30元*3=90元

2. 不中奖7个人，每人退回拼团金再返现金3元，共奖励21元

3. 购物基金每人释放5%就是5元（假设之前都中过奖有购物基金余额），有10人拼团不管中奖还是不中奖均可以释放5%，共需要释放给用户提现成现金刚性兑付金额50元

4. 每次开奖拿3%作为每月分红积分的加权分红（根据中奖金额的比值分红），本次开奖月分红池拨比9元

5. 每次开奖拿出2%作为今天的日分红奖金池，即本次开奖日分红池拨比6元

6. 分销设置二级分销（一级2%，二级1%）、团队级差奖励(V1拿1%,V2拿2%），区域代理级差奖励（区级拿1%，市级拿2%），分销共拨比7%，即7元，10个人都有上级，总拨比70元

合计：出账总金额：246元

7.全民拼购模式解析

一、1.0模式全民拼购模式

①“10人团”中抽“3人”;

②中奖者可获得：A.100%等值的产品/购物券；

B.（商品价格）100%的“分红积分”；

C.（商品价格）100%的“购物基金”；

D. (商品价格)5%的“购物金”（前提是该用户拥有“购物基金”，

且奖励不超过“剩余的购物基金”）；

③不中奖者可获得：A.(商品价格)5%的零钱奖励；

B.(商品价格)5%的“购物金”；

1. 拼单规则说明

①“分红积分”作为“参与平台利润分红的凭证”，不能提现为零钱，同时每月平台会根据“可分配利润”与“总分红积分”数进行加权分红。

②“购物基金”可视为“待返金额”，如A用户获得了100个“购物基金”，后续A参与继续拼团后，将以零钱形式返还“购物基金”，直到返完为止。

③新用户参与，成为“1天有效期”的推广员；

用户当天有参与，平台赠送“1天推广员有效期”；

（举例：新用户A参与某个拼团活动，总共可获得2天的推广员有效期。）

④拼团隐藏规则：

1.当天第一次参与拼团并且排位第一，必中；

（举例：A→B→C→D→E→…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，则C为此团的“不中奖人”。）

2.新人首次参与且排位第一，必中；

（举例：A→B→C→D→E→F…，蓝色为当天非首次参团，红色为当天首次参团，绿色为新用户，则C为此团的“不中奖人”。）

二、

1、中奖规则：可设置中奖XX几次后，之后连续XX次必不中奖

累计中奖XX次，之后连续XX次必不中奖（建议后期不直接跟客户讲，属于操盘隐含规则，容易导致不中奖特权的人数过多，当绝大部分用户都获得不中奖特权时系统会自动随机中奖，必不中奖特权会失效）

2、新增订单管理：当未成团的订单在后台也能看到

3、关联活动商品数可灵活添加：后台可自定义设置实物产品数量（最多10个）

4、新增手动开团：活动内可手动开团，虚拟用户填补成团人数开团

5、中奖和未中奖新增赠送积分：赠送商城积分，可用于积分商城或者其他方式变现

6、新增用户每日参团次数限制：活动内可限制用户每日参团次数；

7、新增每日分红：用户通过参团可获得参与每日分红的个人分值，平台可根据昨日的中奖订单数计算出分红金额进行分红；每天晚上0点结算,针对昨日有中奖的用户根据中奖金额作为份额平均分红

8、后台新增拼购订单明细：拼购应用后台订单管理可查看所有拼购订单，包括订单号、团状态、订单状态等；

总结：拼购市场成败的关键因素，是各家平台复购率的高低。虽然拼购市场主要面向下沉市场等新兴市场，但新用户群体依旧高度重合。

推广奖励

发展粉丝，粉丝购买产品，获得产品利润奖励，平台实现粉丝增长和裂变传播。

店铺奖励

达到一定等级可开店，开店是指平台运营者将一定比例的产品利润用于奖励平台中业绩突出的推广者，并根据推广者的业绩评定相应店铺等级，分配其相应奖励。

高级奖励

指平台运营者在原来“推广奖励”的基础上，把每一级的推广员再划分为3个等级，故推广员等级就细分成了“3*3”这9个角色，推广员得到其相应等级比例的奖励。

区域奖励

指平台运营者根据推广员的业绩情况给予其申请区域代理的权限，并按实际情况分配其管辖的区域；成为了区域代理的推广员拥有一定比例的产品利润奖励。

绩效奖励

指平台每卖出一个商品，从中抽出一定比例的利润作为奖励放入奖金池，累积到一定时间后再按规则分红给推广员的奖励模式。

团队奖励

与店铺奖励相结合，通过设定每个月不同的团队业绩目标给予对应店铺身份的人不同比例的团队奖励，从而激励团队领导者更有业绩目标感及动力。

如需完整方案，请找小编获取

微三云张宇 文章编辑；weisanyun888888

关键词： 区域代理 的基础上 系统会自动

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