10亿元赌约“揭盅”：董明珠与雷军这五年变化：更像对方了

12月12日，是董明珠与雷军10亿元赌约到期的日子。

五年前，小米创始人、董事长兼CEO雷军在一个颁奖礼上公开发起挑战——如果五年后小米的营业额超过格力，就请格力电器(000651.SZ)董事长兼总裁董明珠赔他一块钱。性格刚烈的董明珠当场回应说，第一这不可能，第二要么不赌要赌就赌10亿元。

这成为互联网企业向制造业企业发起挑战的标志性事件。

要对比2018年的营业额，两者还要等到明年初。不过，单纯对比财务数据已经意义不大，因为小米代表的互联网模式与格力代表的制造业模式正在深度融合，格力在发展家庭互联网，小米亦在布局全屋家电。

格力、小米殊途同归，都瞄准了智能家居。只是格力的模式偏重，小米的模式偏轻。未来，最终谁将胜出?也许是你中有我、我中有你。

董小姐“联网”思维加强

说来巧合，2013年12月的那场赌约之后，董明珠推动格力电器多元化的步伐明显加快。其中，格力做手机，引来外界许多质疑，甚至有人猜测是因为董明珠跟雷军打赌，一时意气用事跨界之举。

董明珠12月12日在自媒体的视频里再次正面地给予了回应，她的初衷都是为了做好格力的智能家居。2012年，董明珠接任格力电器董事长，当年格力电器的营收首次突破千亿大关。2013、2014年，格力电器接连两年每年营收增长200亿元，不过2015年受空调业大环境影响，营收回落到千亿元。

2015年3月，她在中山大学的一次演讲后，突然掏出带有格力LOGO的手机，一时业界哗然。对于为什么做手机，董明珠坦言，格力电器现在开始进军智能家居，手机与全屋家电产品形成系统，比如洗衣机洗完衣服，通过手机就知道了。手机与家电联网，形成智能家居。

为了做好手机，格力有自己的研发队伍，甚至有自己的生产线。“我喜欢搞重资产”，董明珠说。重资产要付出很多，有人担心没有回报，但是这对消费者更有保障，质量掌握在自己手中，“我不急着要回报”。

今年格力手机已推出三代产品，但市场上仍难见踪影，只在格力商城少量出售。董明珠坦言，格力手机还没有真正实现市场销售，目前格力员工、格力空调安装工都在用，因格力手机里有很多工具，方便员工、安装工与总部对接。“它(格力手机)是系统，要做扎实、做完美，才推向市场。”

智能家居除了以手机为核心的信息网络，还有一张能源网络，储能是其中的关键。正因为此，董明珠两年前极力推动格力电器收购珠海银隆新能源有限公司，无奈遇到机构投资者的反对而终止。

后来，董明珠不甘罢休，以个人名义，拉上王健林、刘强东等一起入股银隆。虽然董明珠最近与银隆创始人魏银仓的矛盾公开化，但她仍然对银隆的前景抱有信心。

董明珠说，银隆的钛酸锂电池，解决了安全问题，高温低温不受影响，而且充电快。“未来智能家居，储能是必备，因为不能断电。现在全世界还没有人领先，为什么我们不能挑战一下呢?”

最近，董明珠又有惊人之举。格力电器近日以30亿元参与闻泰科技收购安世半导体项目，今后格力电器将变为智能终端制造商闻泰科技的重要股东，并间接参股安世半导体，完善上游芯片布局。格力电器表示，借此在5G、物联网时代，实现智能家居、智能装备、通讯设备等多元业务协调发展。

雷军更加重视产品和渠道

过去五年，董明珠的“联网”思维增强了，而雷军则更加重视产品和实体渠道。

有意思的是，2015、2016年，无论格力电器还是小米，都经历过波折，然后它们同时在2017年走出低谷，营业收入攀上新的高峰。小米的重新振作，与雷军加强供应链、实体渠道直接相关。

从营收看，小米2014年、2015年、2016年的营收分别为743亿元、668.11亿元和684.34亿元。

立下赌约时，雷军曾表示，小米的盈利模式最重要的就是轻资产。第一，小米没有工厂，可以用世界上最好的工厂;第二，小米没有渠道、没有零售店，可以采用互联网的电商直销模式;第三小米可以把注意力全部放在产品研发和用户交流上。

正是这种纯互联网模式的玩法，让小米摔了跟斗。

幸好雷军及时纠偏。2016年，他亲自抓小米供应链管理，并开始设立小米之家。产品力、渠道力提升，让小米2017年实现翻身，营业收入达1146亿元，为小米集团(01810.HK)2018年在香港上市铺平了道路。

抓住上市机遇，雷军奋起直追。小米2018年第三季度的营业收入已达到508.46亿元，相比格力电器的577.23亿元，差距已经不到69亿元。加上上半年的业绩，小米2018年前三季的营业收入达到1305亿元，而格力电器今年前三季的营业收入为1487亿元，格力电器领先182亿元。

考虑到小米今年第三季的收入同比增速达到49.1%，而格力电器前三季的收入增速为34.11%(在家电市场低迷的情况下已属不易)，预计2018年全年小米与格力的营收差距会进一步缩小。

董明珠最近已公开表示，格力电器今年2000亿元营收的目标基本实现，估计这仍将略高于小米的营收。

不过，五年前，格力的营收约是小米的四倍，如今两者几乎“叮当马头(粤语形容难分伯仲)”，而且小米3392.21亿港元的市值已超过格力电器(2186.12亿元人民币)。

从这个角度看，就算小米今年营收没超过格力，也不能说雷军就是输家。

上个月，雷军在三季报发布后表示，“我们坚持的一系列策略，如强化高端市场表现、加速新零售渠道建设、重点投入AI(人工智能)研发与应用等在这一季展露成果，而一系列小米的新业务，如中国智能手机端之外的互联网变现、IoT(物联网)产品走向全球市场、进军白色家电等刚刚起步，这让我们对未来充满信心。”

实体、虚拟经济融合加快

正如董明珠坚持让格力做手机和家庭互联网、雷军不单做小米智能电视还要顺势做空调等白色家电，实体经济与虚拟经济的融合正在加快，未来将没有单纯的制造企业和单纯的互联网企业。

从格力电器2017年1500亿元、2018年前三季1487亿元的营业收入结构看，空调仍然占八成的份额，生活电器、智能装备等多元业务贡献余下两成收入。而从小米2018年第三季的营收结构看，手机收入近349.8亿元，占其营收近七成;IoT与生活消费品收入108亿元，约占其营收的两成;互联网服务收入47.3亿元，约占其营收的近一成。

受房地产市场调控影响，家电业近年的增长速度不断放缓。董明珠在股东大会上常被问到的问题就是，格力电器如何打破空调业“天花板”的瓶颈。尽管她反复强调，空调业市场潜力无限，只要不断坚持技术创新。但是她的行动表明，格力不愿只当空调企业，正在向全球型工业集团迈进。

智能家居是董明珠心向往之的事业，所以格力除了空调，还在推出冰箱、洗衣机及电饭煲等一系列厨房电器和小家电。手机将是激活这些家电联网功能的关键一步棋。董明珠说，未来冰箱里的鸡蛋放了几天，手机也能告诉你。基于联网功能，格力将可以在这些互联家电上发展许多增值服务。

这正是雷军目前积极去做的，可以说他已先行一步。比如，小米推出的智能电饭煲，家里做了饭，下班路上的家人就可以从手机上收到信息。

之前，小米还曾与美的空调合作推出美米空调，希望实现手机与空调的良性互动，后来效果不尽如人意。毕竟两个企业有各自的利益，都不愿把用户价值拱手相让。今年，小米正式推出自家的空调，并打出1999元的低价，就是希望加快跑马圈地。

小米推出智能家电硬件，着眼点不在硬件，而是在于构建一张家庭互联网。打比方说，用户挨在椅子上，椅子上的传感器感知到用户的健康指数，自动提醒台灯调节光亮度。小米要通过联网，来挖掘其中的服务价值。但是，如果你的硬件质量不过硬，用户会持续购买和使用吗?

可靠的质量、良好的口碑，支撑产品的溢价，正是格力擅长的。所以，格力电器的净利润大幅高于小米，今年前三季格力电器的净利润达211.2亿元，而小米今年前三季经调整利润约为67亿元，格力净利润是小米的三倍多。格力家用空调的均价在业内几乎最高，小米手机仍努力向高端转型。

奥维云网(AVC)董事长文建平向第一财经记者分析说，“格力与小米的较劲，是在中国制造业里，两个资源禀赋和发展模式完全不同的企业之间的PK。它们都有很好的代表性，并分别代表了传统的经典制造业和经典的互联网企业。单看数据谁大谁小已经意义不大，反过来我在这期间，看到的是它们互相学习和互相借鉴的空间。也就是说，互联网企业和经典制造业企业之间，都会逐渐面临共同的烦恼。他们更应该做的是坐下来，好好研究和借鉴对方的经验，并互相促进。这或许是这场赌局最重要的地方吧。”

关键词： 10亿赌约