外卖“满20减20”，商家还能赚吗？-- 迪族网

外卖“满20减20”，商家还能赚吗？

来源：IT之家　2018-12-06 19:08:02

随着移动互联网以及外卖平台的发展，叫外卖成为不少人解决三餐的方式。在叫外卖的过程中，相信不少消费者都能够看到“满减”的消息，据调查，平台商品价格及活动折扣是71.9%的用户选择外卖平台的最重要因素。

外卖商家经常给出较高额度的优惠力度，他们是怎么做到盈利的呢?澎湃新闻发布《外卖“满20减20”，为什么商家还能赚?》文章，揭露了外卖商家/平台的赚钱“秘技”。

据澎湃新闻报道，外卖商家较为完整的“满减”定价方式有“满20减20”的引流档、“满50减30”的凑单档、“满100减50”的拼单档。

首先对于引流档，澎湃新闻揭露，部分商家会设置非常高的使用门槛，如提升主餐定价、给大多数商品贴上折扣标签不能与“满减”同享等，使得“满减”形同虚设;又或者设置起送价高于20元，让用户凑单。

其次是凑单档，澎湃新闻表示，外卖商家会把主餐定价低于凑单档，刺激消费者购买小菜、饮料等高毛利率商品满足凑单，进而提升单客售价。

最后是拼单档，澎湃新闻指出，外卖商家通过这种方式使得多人拼单，通过薄利多销的方式使得利润最大化。

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