教你使用YvesSaint Laurent模式打造自己的流量（3）—微三云贺龙

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来源：商业模式开发　2023-05-24 16:42:53

圣罗兰是一家享有盛誉的时尚品牌，其线上和线下业务都非常成功。在这篇文章中，我们将分析圣罗兰线上线下模式，并探讨其成功之处。

圣罗兰的线下店铺

(资料图片仅供参考)

圣罗兰在世界各地拥有超过200家实体店，其中包括旗舰店、专卖店和百货公司柜台等。圣罗兰的实体店拥有极高的标志性和品牌形象。它们通常位于繁华的商业区或购物中心，装修豪华奢华，使消费者感受到品牌的高端气息。

圣罗兰的线下店铺不仅仅是一个购物场所，也是一个品牌营销的展示窗口。每个店铺都有精心设计的陈列橱窗和展示柜，以展示最新的产品和时尚趋势。此外，圣罗兰的店员经过专业培训，能够为消费者提供高质量的服务和建议，帮助他们选择适合自己的产品。

圣罗兰的线上平台

圣罗兰的线上平台包括官方网站、移动应用程序和社交媒体平台等。圣罗兰的在线销售业务得到了快速增长，尤其是在COVID-19疫情期间，线上销售成为了品牌的重要推广渠道。

圣罗兰的官方网站非常易于使用，消费者可以轻松地找到他们想要的产品，并进行下单。该网站还提供有关新款、时装秀和相关活动的信息，让消费者对品牌的最新消息有更好的了解。

圣罗兰移动应用程序也是非常受欢迎的。它提供完整的购物体验，包括产品展示、价格比较、付款方式等。此外，应用程序还提供了个性化建议，使消费者能够根据自己的喜好和需求来购物。

圣罗兰的社交媒体平台也非常成功。品牌在社交媒体上积极发布内容，包括时尚趋势、新款产品和品牌故事等。通过社交媒体平台，圣罗兰可以与消费者直接沟通，并建立强大的社区和粉丝基础。

圣罗兰线上线下模式的成功之处

圣罗兰线上线下模式的成功之处在于它将两种销售渠道结合在一起，使消费者能够从多个角度了解和购买品牌产品。圣罗兰的线下店铺提供高端的购物体验和专业服务，与品牌形象相符。而线上平台则提供快捷方便的购物体验，让消费者随时随地都可以购买他们想要的商品。

此外，圣罗兰还通过线上线下模式建立了强大的品牌形象和社区。通过线上平台和社交媒体平台，圣罗兰能够与消费者直接沟通，并分享最新的时尚趋势和品牌故事。这种互动营销策略有助于增强品牌忠诚度，并吸引更多的潜在客户。

总结

圣罗兰是一家成功的时尚品牌，其线上线下模式是其成功之路的关键因素之一。通过线上线下模式，圣罗兰能够提供多元化的购物体验，并建立强大的品牌形象和社群基础。在未来，随着电子商务的不断发展，圣罗兰将继续利用线上线下模式，满足消费者的需求，并保持其市场领先地位。

除了以上的运营里的逻辑，规划好，产品定位，平台定位，消费者群体定位，在公域里获取流量，在私域里做好圈子和社群运营的会员制电商，还需要做做好会员的体系和分润机制。

如何快速的创建团队和做好会员体系？

什么是“全民拼购”？【全民拼购】模式是结合了当下流行的“社交电商”与“拼购玩法”，通过全民更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。

拼团玩法为提高品牌关注度，提高公司决定对部分产品进行限时特价优惠活动，规则如下；

1、用户可在平台自由选择100、300元、500元等产品价格的拼团活动，满10人后即开团，3人可中奖(买货成功)，7人不中奖（买货失败）。“无论成败，皆有所获”

2、3人中奖(买货成功) 7人不中奖（买货失败）可获得相应价格的产品或等值的购物币；平台全额退回参与拼团的款项；可获得（商品价格）100%的“购物基金”；可获得（商品价格）5%的广告奖励；可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)；可解锁5%的“购物金”(如有“购物基金”)可获得（商品价格）10%的“分红积分”；用户若参与同一个拼购活动连续中奖3次(买到优惠商品)，后续该用户继续参与该拼购活动则将连续10次不中奖，让其它用户也能有机会买到优惠商品！

那么，如何使购物长期、健康、有价值地应用于正常的商品市场呢？经过对市场的调查，给出了自己独特的思考。首先，如果你能做这种模式的产品，分配利润必须足够高。护肤品的日常化工和大型健康产品的利润率相对容易实现。其他产品只能满足以下三个逻辑：清库存，超低价产品设置利润拨比，既清库存又保证利润，不亏损。

品牌销售产品，每天做一个销售，可以打破价格带，利用购买模式，拉新流量来吸引流量。新产品测试，新产品推到所有渠道，好卖不好，大家都打个问号，用拼购做测试可以进可退，也可以提高新产品市场的销量。所有的购物平台都没有流量，没有转向正常的商品逻辑，结果只是一条死胡同，但如果应用于正常的商品逻辑，结合在线和离线实体，该模式将有巨大的价值空间。归根结底，任何强大的闪光模式只是一种道具，好道具的价值必然会滑到非法的边缘，只有那些主要关注好产品，建立好品牌企业让道具、风口、收入为自己使用，而不仅仅是一波收入或被他人吃收入，这样的初衷总是不可战胜的

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