小红书品牌520营销热

来源：鸟哥笔记　2023-05-20 12:30:46

作者：热麦数据

报告简介

5月是春季情愫盎然之时,也是充满爱与温情的月份。母亲节刚刚过去,520网络情人节紧接而来。作为表达爱的重要日子，520为品牌提供了一个深化情感、昭示定位的机会。

(资料图)

我们通过 热麦数据 对近期（2023.4.1-2023.5.13）小红书平台“520”相关内容进行分析：

■ 通过搜索与内容分析,总结了520期间的主流热点,了解520将走哪些趋势和模式;

■ 分析小红书上520商业笔记投放趋势及内容策略,了解主流品牌如何在520期间在小红书平台与消费者互动;

■ 案例分析了YSL、海蓝之谜、雅诗兰黛520内容营销特点

本文数据来源小红书平台公开数据，由热麦数据统计整理。

分析时间范围：2023.04.01-2023.05.13

01 小红书520趋势概览

1.1 搜索趋势 vs. 内容量趋势

5月1日后，用户对520的关注度急剧上升。

520相关笔记内容数从4月开始逐渐增加；5月份用户对520的关注度骤增，搜索指数自五一开始激增， 搜索指数增幅远超内容量增幅 。

1.2 小红书520关联热搜词

节日仪式感与浓厚礼赠氛围。

因谐音「我爱你」，520成为表达爱意和承诺的好时机。从上下游热搜词来看，用户的需求点集中在过节方式与礼赠选择。

上游热搜词

• 求婚、结婚等词汇说明，520这个节日被视为表达爱意和承诺的好时机，许多人会在这个节日选择向另一半求婚或者举行婚礼。

• 饰品类 产品热门，如项链、手链、戒指、珍珠等，说明人们倾向于送具有实用价值和纪念意义的礼物。

下游热搜词

• 礼物的性别定位明显 ，「送男友」的搜索热度高于「送女友」。

• 520怎么过 等词汇说明，人们在寻找如何度过这个特殊的节日，寻求浪漫和惊喜的方式。

1.3 小红书520热门品牌

跨行业多样性与大牌热度高并存。

各领域的品牌，如美妆、时尚、美食等都参与了520，反映出小红书用户对不同领域的关注。然而，在热度TOP30品牌中，主要还是国际大牌，如海蓝之谜、阿玛尼、Tiffany等，这些品牌引领着 520的高奢潮流 。

1.4 小红书520关联热搜词

明星产品独家限定款，加强礼遇心智与产品吸引力。

美妆类礼盒在520营销中扮演主导角色，而珠宝品牌则迎合 告白和求婚季 的需求。此外，个人护理品类则 关注男性消费者 的需求。

02 品牌投放

2.1 投放趋势

「520」相关商业笔记自4月中下旬开始稳定增加，五一过后商业笔记显著增加，品牌推广力度加大。

4.1-5.13期间小红书与「520」相关的报备笔记数量超2000篇，报备品牌达400多个，预估CPE约13元。

2.2 商业笔记数Top20品牌榜单

大牌美妆投放量大，爆文率较高。

YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、完美日记、科颜氏在商单数TOP20的品牌中保持了较高爆文率和较低的互动成本。

2.3 内容类型

美妆类内容投放量大，传播力与性价比都高于平均水平。

2.4 商单达人

达人同时推广多个产品的现象非常普遍。

超过20%的腰部及以上达人发布了多篇商业笔记。这一数据说明，品牌更青睐 商业能力较强 的达人，商业数据稳定给品牌的投放效果更大的保障。另一方面，这也表明在腰部及以上级别的达人中， 供应相对短缺 ，品牌在选择合适的达人方面存在一定的空间不足。

03 品牌案例

3.1 YSL

主推「明星三色礼盒」、「明星双色礼盒」、「香水口红礼盒」。

YSL擅长利用 视觉元素 的碰撞营造 高级感 ，黄昏下玫红色礼盒和黑色衣着的视觉对比,给人高级的感官体验；文案内容大多围绕 爱情和浪漫 主题,用“天翻地覆”、“大胆去爱”等语句表达自由和热烈的爱情观；同时YSL在视觉和文案表达上都呈现出一致的美学风格，这种视觉上的重复，加深了用户对YSL520这一系列的记忆。