每日看点!初看是MMO炮灰，可诗悦网络做成了榜十常驻玩家

《最后的原始人》能否复刻《长安幻想》的盛况？

5月6日，由诗悦网络开发，37发行的回合制MMO手游《最后的原始人》公测。次日，游戏斩获国区Appstore免费榜榜首，后续几日游戏畅销榜的数据也在一路走高。

《最后的原始人》有如此成绩，似乎也说明了不遗余力的买量力度+缝合玩法的组合拳，在手游精品化时代下仍然“行得通”。

(相关资料图)

如果说到这一类型的代表，恐怕绕不开诗悦网络另一款产品《长安幻想》。作为2022年末的黑马产品，从公测到如今长期驻扎在畅销榜前10，其运营侧+产品侧的配合可谓买量型重度手游中的教科书级别的存在。

当然，游戏在畅销榜能有如此坚挺的成绩，与自身的品质也有着千丝万缕的关系。接下来，笔者将从产品定位、运营、玩法等内容分析，以探索游戏火爆的原因。

产品定位：短期体验“求新”，长期体验“求稳”

在《长安幻想》之前，在回合制MMORPG手游赛道上已经很久没有新爆款出现了。

如果究其原因，如今的回合制MMORPG品类并不是一个“大盘子”。一方面，品类存在已久，早早便已完成80、90后玩家的转化，老玩家群体已然稳固在头部作品中。

另一方面，随着的MMORPG品类细分愈发的多样化，回合制MMORPG的玩家也被不断地被分流，并且对比其他“刺激性”更大的品类，回合制MMORPG对于新玩家的吸引力显然不是很大。

在面对手游的崛起的大环境下，80、90后的主力玩家群体中，多数玩家也会忠于端游偏好，选择对应品类的手游。也正因此，在手游兴起初期，端游时代便已知名的作品甚至IP，手游化后同样会有不错的人气。

但也正由于端游手游化、IP等偏好“老玩家”喜好的作品大量涌入，回合制MMORPG这一品类并没有因为手游的兴起的契机拉拢转化大量的“新玩家”，核心玩家中的主要群体仍是端游转手游的“老玩家”。这也意味着，对于回合制MMORPG而言，存量市场的现状并没有改变。

同时，受制于MMORPG高昂沉没成本的品类属性，当品类头部IP、作品手游化瓜分玩家后，后续针对这部分玩家的IP作品也很难长期维持亮眼的成绩。

基于这种情况， 《长安幻想》在影响短期体验的内容中，做出了诸多向“新时代”玩家的偏好靠拢的设计。在影响长期体验上，则是采用了品类的成熟设计。通过吸纳培养更多的“新玩家”，尝试突破品类存量市场的限制。

具体来讲，在题材上，游戏采用了“古风+捉妖”元素的“穿越幻想流”轻小说式题材选题，并融入了一定量的类“宝可梦”元素设定。在剧情上，游戏着重了呈现，加入大量的场景叙事+趣味性互动组合的方式提升剧情的体验。在美术风格上，游戏则是采用了清新可爱的新国漫风。

在玩法上，则是采用了类《梦幻西游》、《神武》等成熟完善的回合制MMORPG的玩法模式。无论是无论是角色+妖兽的长线养成内容，还是“捉鬼”、“轮盘寻宝”等日常活跃+限时活动的玩法组合，都是经历过无数次验证的成熟设计。

同时游戏以竖屏的呈现方式，在每日玩法上几乎所有内容都采用“全程挂机”式放置模式（组队一条龙、跑环等），玩家只需要关注限时开启的玩法活动（帮派聚会等），即可获取全部的奖励，大幅度降低了游戏的肝度。

这些轻量化设计也让游戏包容了相当一部分轻度玩家，进一步降低了“新玩家”的入坑门槛。

当然，游戏能够有如此成绩也离不开“目标追求刺激消费+多样化付费”的商业化设计。游戏在“异兽、珍兽”等稀有妖兽的基础上加入了更为强力的“神兽”设定，为玩家前中期提供了明确的目标追求，配合投放一定比例的“神兽之魂”（和合成神兽）的限时玩法以及全服神兽开奖等开服活动，降低付费门槛，刺激玩家的消费。

另外，游戏进行了付费内容的多样化设计，既有着通行证、每日礼包等低付费门槛内容，也有着成品神兽礼包、拍卖行等深度付费内容，结合游戏的充值比例提高等限时福利，充分挖掘了游戏的付费点。

正是通过这种前中期明确的目标追求+多维度的付费内容的组合，让游戏有了不小的高ARPU潜力。

从短期体验到长体验，从竖屏设计到商业化，这些新旧兼具的组合拳，让游戏有了成为“黑马”的潜力。

运营策略：隐忍不发，发则惊人

产品虽然有亮点，但远不及突破品类天花板的程度，游戏能够有如此亮眼的成绩，离不开的便是游戏的运营策略。

开服策略，盯准元旦档，多维度宣发覆盖

受到版号限制，在2022年各厂商也开始“缩衣节食”，诸多项目的裁撤，内外原因，都让2023年初的元旦档的新游推出较为凄惨。在这个档期，除《长安幻想》外，比较亮眼的只有《镇魂街：天生为王》和《自在西游》。

《镇魂街：天生为王》的玩法采用ACT+卡牌养成，与《长安幻想》这一回合制MMORPG品类显然并不重叠。而《自在西游》则是瞄准的回合制卡牌赛道，无论是品类细分还是《长安幻想》的定位差异，都避免了两者的正面碰撞。因此，这个元旦档也是《长安幻想》绝佳的上线窗口期。

《长安幻想》也早早瞄准这个了档期，游戏早在2021年，便已获得了版号，留有了充足的时间制作和打磨游戏的内容。直到上线，游戏已经有了可供玩家2个月消费的内容量，且这段的内容体验还算不错。

可以看出， 从拿到版号开始，《长安幻想》并没有火急火燎的急于上线，而是选择了潜心打磨产品等待最佳的上线时期。 可能是项目组的深谋远虑，也可能是天赐良机，将近2年的潜伏让这款产品迎来了最佳的窗口期。

围绕元旦档的窗口期，游戏在宣发上采用了大量买量+短视频投放+主播/明星营销的高覆盖打法策略，并取得了不错的效果。

其中，在买量上和短视频投放上，游戏以优量广告等腾讯系渠道为主，配合抖音快手等短视频平台的投放，覆盖范围广。在买量力度上，游戏在开服首周游戏投放素材量达到14165，达到当周中重度游戏买量Top3。在短视频内容上，则主要以更偏向“新世代”玩家的2D动画为主，其中包括“猫猫摇”、“游戏小剧场”同时也包含一定二次元偏向的“MMD”内容等。

在明星/主播营销上，《长安幻想》延续了多维的宣发方式。以人气明星宋轶的宣发为主，并邀请各平台与高人气作者联合宣发（例如：在B站邀请紫颜-小仙紫、咻咻满、功夫大叔等知名UP主），同时在上线之初与知名主播PDD合作，进行直播推广。

这一套打发效果显著，在游戏在开服一周内稳定国区App Store免费榜Top10 ，开服半个月内稳定前20，这也为游戏的开服环境打下了良好的基础。

正是因为游戏上线之初能够吸引到大量的玩家，在游戏高变现能力的商业化设计下，就算经过筛选后，也能留下不少具有一定付费能力的玩家，为游戏高ARPU策略打下了基础。因此，尽管游戏后来在免费榜的排名逐渐下降，但畅销榜的排名依旧稳定在Top10以内。

后续运营：抓准核心用户偏好，优化运营方式

得益于游戏充足的内容量，在上线的三个月内，《长安幻想》的数据并没有出现大幅度的跳水。

当然，游戏之所以能够畅销至今，同样离不开游戏后续的运营策略。《长安幻想》在后续的运营策略上虽然依旧采用买量+明星营销+视频投放的模式，但胜在后续的持续调整优化。

随着开服的火爆后，游戏已然积累了不错的人气，在后续买量上则采用了更高性价比的方式，具体来看，在常态下，降低买量力度（在开服后首周的买量高峰期后，后续几周，游戏大幅度降低了买量力度，在中重度买量上已然掉出Top10。），每当游戏推出新的版本、新活动后的一到两周内，游戏会增加一波买量力度。

例如，游戏在3月21日推出了“将进酒”资料片，随后第二周，游戏增加了买量力度，重回中重度手游买量Top10。

在短视频投放上，运营侧似乎是摸清了核心用户的偏好，内容方向由动漫剧场变为了真人剧场，推出了“妖行长安”、“送业绩的小狐狸”等系列短片，以维持游戏的热度。

在明星营销上，《长安幻想》则是继续维持力度，请来了知名歌手李玉刚进行联动，将曾经的人气歌曲《刚好遇见你》进行改编，推出了“长安幻想版”《刚好遇见你》。

总而言之，《长安幻想》的火爆既归功于开服时正确的档期的选择，多维的开服宣发策略，同样也离不开发售前近两年的隐忍打磨，以及后续高效的买量投放，和短视频、明星营销等方式的热度维持。作为一款品质并没有突破品类上限的作品，《长安幻想》表现已经出乎所有人的意料。

玩法：内容扎实，体验轻量化，但新东西不多

在了解了产品的定位、运营策略后，知晓了产品成为“黑马”的缘由。接下来，我们将着重游戏的玩法内容拆解，一窥这批黑马的“庐山真面目”。

游戏的玩法更偏向社交型MMORPG，帮派在限时玩法中有着较高的地位，以及帮派内容中养成拆分等设计，让游戏存在一定量的强制社交内容。

但是，游戏在大多数日常玩部分的是鼓励玩家挂机进行，同时配合折损率不算高的资源找回设定，让玩家体验并没有严重“上班”的感觉，契合了休闲回合制的游玩模式偏好。

回合制战斗：特殊机制颇具趣味

如果说到玩法，首先便是游戏的回合制战斗，在各大玩法中，战斗都有着极高的占比。

《长安幻想》的回合制战斗并不复杂，主要涵盖了两部分玩法内容，其一便是战斗前的阵容搭配，其二便是战斗时指令式回合制战斗。

阵容搭配包括阵法选择、单位的站位和职能搭配。由于单人战斗及组队战斗时阵容的排布有所差异，因此，我们将围绕单人及组队两个维度说起。

在单人战斗中，玩家最多可以上阵6个单位，除主角外还可上阵2名伙伴和3名妖兽。其中妖兽在2*3站位排布的前排，主角及伙伴站在后排。

这一设定多少限制了阵容布局的站位策略，但游戏并不讲究站位的灵活性，更多的是注重阵容的中角色和妖兽的组合上。

在职能上，角色与妖兽虽然在游戏中名称不同，却有着类似的定位设计。其中角色分为弈剑（物理单体）、龙宫（法术群攻）、青丘（控制封印）、高老庄（法术单体）、唐门（物理群攻）、普陀（治疗辅助）6种职业，妖兽主要分为物理、法术、辅助、封印（控制）4种职能，而妖兽的实际定位更多的是受到携带技能的影响。

玩家可以根据战斗方向的偏好，分配不同职能占比。例如在PVP玩法中，可以上阵提升控制、爆发输出型的占比，以便在前几回合迅速创造优势；在PVE中，则是需要考虑阵容的全面性，既要有保证队伍的输出能力，同时还需要注重队伍生存能力。

可惜的是，尽管游戏目前有着18个妖兽以及14个伙伴，由于妖兽、伙伴间存在明显的性能差异，实际带给玩家的选择并不多。

到了多人组队中，每支队伍中最多可容纳5名角色，每名玩家只能上阵主角和主妖兽（主角站位前的妖兽）。当队伍人数不足5名时，空缺的位置将由队长玩家的伙伴及妖兽填充。

其中，阵法则是主要影响多人组队时的角色站位，在不同阵法中，玩家在其中的不同站位也会起到不同幅度的增益效果（例如：山岳阵中，中心站位的玩家可以获得更高的伤害减免效果）。

尽管游戏进行了职能设计及站位设计，但受限于各种原因，实际在阵容组合上的自由度并不高。

当然，战斗部分最关键的仍是局内的回合制战斗。游戏在指令式回合制战斗中，包含了半自动设计和特殊机制的内容。

半自动主要由伙伴及伙伴站位前方的妖兽为自动战斗，玩家在战斗中每回合只需要对主角、主妖兽下达指令即可。

虽然轻量化了战斗操作，但游戏在回合制上存在一定量的特殊机制设计。其中最明显的便是单位战败后，并不会直接退场，而是有概率进入无法行动无法受击的“重伤状态”，玩家可以通过治疗（辅助回复技，或使用消耗品等）解除单位的“重伤状态”，使其重返战场。这也为战斗带来了更多的“变数”，在部分玩法中（例如通灵塔挑战），也受到这一特殊机制的作用，变现的提升了的“重玩价值”。

除了通用的特殊设计外，游戏在不同玩法中也做了一定的机制设计，例如在通灵塔中的部分关卡中，存在“落雷”的环境设计，若玩家拖至一定回合后，可能会招致“落雷”。此外，敌人也会有特殊机制，例如：敌方单位战败后，剩余单位可继承阵亡单位的特殊增益效果，这些特殊设计多多少少为游戏的策略挑战带来了趣味性。

玩法模式：日常挂机一条龙+限时活动打卡+挑战内容

游戏的玩法模式与其他MMORPG别无二致，都是以日常+限时+挑战的组合模式。其中令笔者最印象深刻的便是以挂机为主的“日常玩法”，极大地解放了笔者的“上班”时间。

日常玩法分为多人玩法及单人玩法，多人玩法主要以“钟馗捉鬼”、“六道法门”、“海市蜃楼”、“机缘护送”组成，其难度并不高，通常不需要很高的队伍配置即可轻松完成，故因此这四种玩法形成了游戏中的“组队一条龙”。在一条龙下，只需要队长进行玩法参与的操作，其余玩家均可放置挂机。

而在“寻宝罗盘”、“宗门任务”单人玩法中，同样是突出了“放置挂机”为主，玩家只需要点击参与玩法，角色即可自动进行。

日常玩法与活跃度的阶段性奖励系统相关联，这也是玩家资源的主要来源，覆盖了日常所有收益的70%。

当然，纯粹的挂机势必会导致游戏趋近于无聊，游戏也加入了需要玩家主动操作的限时玩法以调剂体验（例如：篝火晚会中的小游戏等）。

值得提出的是，限时活动玩法多数是围绕“帮派”展开（例如“攻城夺宝”）难度有所差异，由于涉及玩家的帮派建设以及奖励获取，也让这以玩法成为了核心玩家必参加的内容。

除了上述内容外，游戏也存在着不少的常驻挑战内容，其中不仅仅有着异步PVP的竞技场内容，同时还有通灵塔（爬塔）、道场挑战（NPC挑战）等PVE内容。

总而言之，游戏在玩法的构成上并没有太大的创新，但得益于“日常玩法”（消耗时间的大户）的挂机式设置，对比其他MMORPG，《长安幻想》并没有那么“费肝”。

养成：多维且深度的养成内容

前文中，笔者曾提及游戏引入了“神兽”作为玩家的目标追求，在此之下，游戏还引入了角色逐渐递增的灵阶（位阶）。除战力外，直接显示在角色ID上的灵阶同样是起到了的强大的社交作用，寻求更高的灵阶，则是成为玩家的短期追求。

灵阶的提升的条件，通常会检测玩家的综合养成程度。其中不仅仅涵盖角色养成，也涵盖妖兽、伙伴的养成。

角色养成主要分为装备养成和技能养成。其中装备养成的占比较高，不仅仅存在等级、品级的差异，同时随机词条以及随机被动也让装备有了极高的养成深度。装备的主要来源依靠玩家消耗特殊材料进行打造，打造出的装备品级、词条均为随机，玩家若想自己打出极品装备，消耗的资源恐怕无法计量。

针对这种情况，游戏贴心的为追求强度的玩家提供了“拍卖行”，玩家不仅仅可以直接在其中购买成品装备、素材资源。

除此之外，玩家还可以对装备进行镶嵌，额外提升角色的数值熟悉。相对于随机性较大的装备而言，宝石镶嵌看似性价比不高，但反倒是最稳定的变强途径之一。

除了装备之外，其余的角色养成内容便是技能与法宝。其中技能主要通过爬塔附带的放置产出功能中获取，法宝则是另一个不次于装备的“深坑”养成（日常玩法掉落法宝，可通过分解法宝、拍卖行购买获取养成法宝的素材，养成法宝可提供大量基础属性+被动效果的加成）。

伙伴养成类似简化版的角色养成，但与角色不同的是，伙伴存在品阶的设定（初始决定，无法提升），品阶越高的角色，其属性成长越高，技能效果越强。伙伴养成主要包括装备、镶嵌，提升相同但所消耗的资源要远比主角少的多，因此对于普通玩家而言，高性价比的伙伴的养成是主要养成方向之一。

妖兽养成则较为复杂。不仅仅包含了绿、蓝、紫、金、橙（异兽）多个品级，在其之上，还存在珍兽、神兽的2种稀有度逐渐增加的特殊妖兽类型。神兽的在数值及技能上的绝对强势，高练度的神兽成为了玩家们的终极追求。

除了品级之外，每个妖兽都有着等级、进化、装备、资质洗练等养成内容。与伙伴养成类似，妖兽等级提升是性价比最高的养成内容之一，只需要消耗低稀有度的资源，即可提升妖兽等级，小幅度提升妖兽的各项数值。但妖兽等级也受到玩家等级的制约，普通妖兽不能超过玩家等级，异兽等级上限为“玩家等级+1”，珍兽、神兽则为等级上限为“玩家等级+5”。

普通妖兽及异兽进化需要消耗相同区域的妖兽（例如初始区域的妖兽进化是需要消耗同为初始区域的妖兽），根据进化的阶段，所需要妖兽的品级及数量也不断增加。妖兽进化不仅仅可以提升妖兽的等级上限（优先限制于玩家的等级），同时还可以获得新的妖兽外观，解锁学习新被动技能的机会，甚至可以获得额外的觉醒被动技能。

妖兽装备除了可以为妖兽提供数值加成外，主要的便是其提供的被动技能。装备的品级也高，其附加的数值属性、技能效果也越好。由于妖兽装备掉落的品级、附加技能高度随机，因此想要获得品级高且技能好的妖兽装备，恐怕并不是一件容易得事情。

资质洗练可改变妖兽的数值成长，是MMORPG中的“老常客”，在这里便无需多言。

顺带一提，游戏的帮派玩法，除了可以获得大量帮贡的限时玩法外，还存在着签到、跑商等轻度玩法内容。游戏将角色的部分养成内容拆分至帮派系统中，帮派的限时玩法以及日常玩法也是不得不去做的内容。

相对于产品定位、运营策略，游戏在玩法部分并不能算得上出彩。虽无多少创新内容，但同样也没有出现太大的瑕疵，总体可以用“扎实”一词评价。另外，挂机设计减轻肝度的等亮点也大幅度优化了游戏的体验。

总而言之，《长安幻想》自身的综合品质虽然达不到品类顶尖的程度，但在一众买量游戏中也很难找到出其右者，这对于《长安幻想》而言，已然足够。

当然，笔者对于这款产品并不是没有担忧，其中尤为关键的便是产能问题。游戏凭借着两年的制作打磨创造出了质高且量大的内容。但如今随着玩家将这些内容消耗殆尽，不可避免的对游戏的产能提出挑战。

在这种压力下，随着新版本“敦煌联动”+90级的开放，游戏在产能上的赶工已经初现端倪，例如：90级后日常敌人强度大幅度提升，让日常挂机变得并不休闲，但90级在PVP中的提升却不可忽视，让玩家陷入了两难的境地。

如何解决，就看制作组舍不舍得如同两年前一样，以保证玩家的体验作为出发点，继续潜心打磨作品，延续买量天花板的品质。

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