不止于线下！摩托车去年在淘宝卖了100亿

不止于线下！摩托车去年在淘宝卖了100亿_天天快讯

来源：科技无止境　2023-04-28 22:38:45

“骑最拉风的车，活出最潮酷的自我”，成为近来年轻“摩托族”的真实写照！

Z世代对摩托车的消费观念从代步转向潮酷社交工具。女性作为新群体参与其中成为时下摩托车消费的一个亮点。淘宝作为电商行业绝对领先的第一。

(资料图)

三者融合成为了一个新兴市场！数据显示：2022年摩托车及相关配件商品，在淘宝的市场成交突破100亿元。

摩托车市场包含整车、装备、后市场服务等，过去的一年，其线上整车交易额在淘宝翻了数倍。消费者越发年轻化，女性用户显著增长。数据显示，一年时间内有超过12万名女性消费者在淘宝购买了摩托车轮胎。

推动摩托车供给端跟进，满足越发多样化、差异化的消费需求，是淘宝的引领新趋势的主要表现！

小编观察到，在仅过去的4个月，就有近20家摩托车企在淘宝集中上新。3月8日，宝马摩托车年度新品G310 RR在独家首发。3月10日，120周年的机车品牌哈雷戴维森官方旗舰店重装开业，这是首款针对中国市场的入门级街车X350独家首发。

在传统燃油摩托车的品类之外，对细分赛道的耕耘，也是淘宝的竞争优势所在。

以电摩为例，对于更重视D2C的渠道路线的电摩新品牌，淘宝已经成为最重要的线上阵地。此外，为加快新能源摩托车赛道的成长，淘宝行业运营通过对电摩趋势货品进行识别和打标，在搜索、推荐链路端进行升级改造，进一步扩大了这个市场的消费者认知。

在日常营销中，给予流量的扶持，以标签化运营给予更多资源支持。此外，在女性消费、摩托车智能设备等细分方面，淘宝也取得了可观成绩。

除此之外，通过精细化的运营，淘宝不断拓展摩托车品类，尤其是新品的线上渗透率，推动摩托车行业的发展。

首先，淘宝将摩托车作为独立类目重点运营，针对年轻人的购买习惯，优化了摩托车搜索推荐链路，通过选购指南、淘宝直播、短视频等内容形式，给消费者尤其是新手进一步普及骑行文化。

其次，在实现多渠道、全方位触达消费者的前提下，更是深耕户外骑行的消费者心智，实现摩托市场的长效增长。

最后，淘宝不断完善平台服务体系，完成了对接品牌与消费者的“最后一公里”。免息分期工具、送货上门等消费者服务，以及贴近“一站式导购”的平台建设，让淘宝在摩托车赛道上的“平台力”不断增强。

总能及时洞察相关新趋势，淘宝的优势在哪里？

答案在淘宝是全网最大规模交易的阵地！

数据显示，淘宝过去一年的全网GMV已经突破8万亿水平，是毫无疑问的第一，此外近10亿消费者用户，在过去的3月份，日活用户更是攀升至3.8亿，成为绝对领先的第一电商平台。

而对商家作为“经营阵地”的大平台，淘宝拥有新品类、新品心智，通过行业特色进行垂直化的分类运营，不断扩大新品类的电商渗透率，更是提供TMIC等数智化工具，助力商家快速根据消费新趋研发、打爆新品。

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