2023年Q1TIKTOK电商选品新趋势分析

来源：鸟哥笔记　2023-04-18 15:30:12

2023年Q1 穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4 暴涨153%，领跑TikTok电商大盘，成为2023年Q1的超级黑马品类。加之开斋节临近，人民陆续开始为庆祝开斋节作采购准备，购物需求相应激增，其中，穆斯林群体会在开斋节的第⼀天穿上伊斯兰教服装新衣去参加盛大的节日庆典，故穆斯林时尚为其重点选购对象，销售潜力巨大。

超店有数利用平台优势与专业解析，聚焦2022年10月-2023年3月TikTok穆斯林时尚的销售走势对其进行大盘分析、细分品类机会赛道挖掘、小店竞争格局分析与案例拆解、消费者特征洞察。

(资料图)

穆斯林时尚领跑TikTok电商大盘，成为2023年Q1最大黑马品类

从TikTok电商各品类的销售额增速来看，2023年Q1 穆斯林时尚的销售额环比2022年Q4 增长153%，销售额排序从2022年10月的第7名跃居至2023年3月的第3名，为TikTok电商大盘增长最快的品类，是2023年Q1的超级黑马品类。

（1）小店、达人的蜂涌入局带热穆斯林时尚赛道

2023年3月穆斯林时尚供给端的各项指标较2022年10月全方位领涨大盘，大量小店、达人的涌入为行业带来多样化商品和更多内容创作，也为行业积累了更多的增长势能。

同时，穆斯林时尚行业有销售小店数、达人数、商品数的增速均远超大盘增速，行业良好的生存环境是小店、达人源源不断涌入赛道的保证。

（2）把握换季和节点大促开展精准营销是赛道商家获得销售额增长的关键

印尼、马来西亚包揽超九成的穆斯林时尚市场份额

在印尼，穆斯林人口超过2亿，居全球之首，占据其总人口数87%以上；马来西亚则生活着2千万多穆斯林，占据其总人口数超半数。

印尼、马来西亚广泛的群众基础为穆斯林时尚相关商品的热销奠定了坚定的基础。二者包揽了TikTok穆斯林时尚超九成的市场份额，且其市场份额呈现不断提升态势，其销售额占比从2022年10月的93%提升至2023年3月97%。

印尼市场：女士穆斯林服饰占领市场，儿童、男士穆斯林服饰为近期机会品类

从2022年10月-2023年3月印尼穆斯林时尚市场各一级品类的销售格局来看，女士穆斯林服饰在市场规模上实现断层式第一，占领五成以上市场，其中穆斯林连衣裙、土耳其长衫、穆斯林套装、加米斯为其热销细分赛道。

从销售额增速来看，儿童、男士穆斯林服饰连续2个月霸占销售额环比增速TOP2位置，为近期机会品类，其中，男孩、女孩的穆斯林服装为儿童穆斯林服装的热销和机会细分赛道；男性穆斯林上衣则为男士穆斯林服装的热销细分赛道。

马来西亚市场：男士、儿童穆斯林服饰等小众品类强势崛起，抢占市场份额

从2022年10月-2023年3月马来西亚穆斯林时尚市场各一级品类的销售格局来看，女士穆斯林服饰、面纱两大主战场稳步上行，不过受男士、儿童穆斯林服饰等小众品类强势崛起拉高马来西亚穆斯林时尚整体大盘销售额增速的影响，二者的销售额占比均有所收缩。

具体来看，男士、儿童穆斯林服饰的销售额占比由2022年10月的3%、1%提升至2023年3月14%、7%；其中，男性穆斯林上衣是驱动男士穆斯林服饰增长的第一细分赛道；男孩、女孩的穆斯林服装是儿童穆斯林服饰的主增量场。

TOP1小店市占率不足2%，赛道仍未出现强势小店

2023年Q1穆斯林时尚销售额TOP20小店的市占率不足9%，且TOP20小店中，新上榜小店占50%，整体来看，穆斯林时尚赛道仍未出现强势小店，各小店均有成为爆款的潜力。

从TOP20小店的关联达人来看，除Toko Ummu Maher、Angelfashion_77小店是自播外，其余小店均侧重采用“人海战术”的达人分销。

Toko Ummu Maher靠“多场次+精品内容+大单品”驱动价值增长

白牌Toko Ummu Maher是一家从电商平台发展起来的印度尼西亚穆斯林时尚电商品牌，创建于2020年，shopee、TikTok等电商平台为其主销售渠道。其在TikTok电商平台上开有2家小店，分别为Toko Ummu Maher小店、Toko Ummu Maher2小店。2022年10月-2023年3月期间Toko Ummu Maher小店撑起该品牌99%以上的销售额，为其销售主阵地。就Toko Ummu Maher小店而言，其起量时间是在2022年12月底，并迅速登顶2023年Q1穆斯林时尚店铺销售额TOP1宝座。

从Toko Ummu Maher小店的关联达人账号来看，仅关联tanahabanggrosir、TANAH ABANG ONLINE两个账号，这两个账号均为该品牌自播号。

2022年12月-2023年3月期间，Toko Ummu Maher小店以直播带货为主，直播销售额占比直逼100%。与其他直播间相较而言，Toko Ummu Maher小店直播间更侧重多频次、在目标用户的活跃时间段开播，且直播时长多数控制在2-4小时，这样吸引过来的观众更精准，直播互动与转化率更高；此外，根据部分业内人士反馈，适时停播，可以腾出时间进行快速复盘，及时调整合适的投放运营策略，用精品内容和合适的投放运营策略来驱动价值增长。

从Toko Ummu Maher小店销售额TOP10直播间的上架商品数来看，均仅上架1款商品，这也倒逼着直播间对选品的严格把控。

PAZZE Apparel采用“人海战术”的达人营销方式实现广泛覆盖

PAZZE是马来西亚本土品牌，创建于1999年，主要涉及的产品领域为男士、男孩穆斯林服装、男装等。其在TikTok上开有一家小店，为PAZZE Apparel小店。

PAZZE Apparel小店在TikTok平台上的正式起量时间是在2022年10月。具体来看2022年10月-2023年3月期间PAZZE Apparel小店的推广方式，其直播带货与短视频带货的销售额占比维稳在7:3。“直播+短视频”双轮驱动，2023年3月PAZZE Apparel销售额较2022年10月暴涨4703%。

PAZZE Apparel的达人营销方式为：与海量的小达人、尾部达人合作，采用“人海战术”来实现目标人群的广泛覆盖，截止 2023年3月，PAZZE Apparel小店合作的带货达人就有2000+。

从PAZZE Apparel关联达人的矩阵分布来看，2022年10月-12月期间，粉丝量1-5万、粉丝量5-10万的达人为其主带货达人，贡献76%以上的销售额；进入2023年1月后，粉丝量1-5万达人为其主带货达人，并逐渐增加粉丝量1万以内长尾达人的合作比重。

男性穆斯林上衣赛道为马来西亚穆斯林时尚的优势细分赛道，PAZZE Apparel身处增长迅猛的优势趋势赛道，其销售额强势拉升。

具体来看，【PAZZE Baju Melayu Modern Slim Fit - Satin Matte Series】系列男性穆斯林上衣为其明星单品，穿越整个增长周期，共贡献78%的销售额。

整体来看，“直播+短视频”双轮驱动+“人海战术”的达人营销方式+身处“男性穆斯林上衣”优势赛道，三力合一助推PAZZE Apparel销售额暴涨。

东南亚市场消费者特征洞察

东南亚穆斯林消费者基本特征

东南亚是一个多元文化、多宗教共存的地区，其中穆斯林人口占据相当大的比例，被称为“穆斯林群岛”。

东南亚的穆斯林人口主要分布在印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国等国家；其中印度尼西亚的穆斯林人口最多，约为2.6亿，马来西亚和泰国分别有2,400万和1,200万的穆斯林人口，菲律宾有超过1000万的穆斯林人口。

2022年，东南亚电商的增速显著，菲律宾、印尼、越南、马来西亚及泰国占据了2022年全球电商增长率TOP10国家中的五个席位，预计到2025年东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长至2340亿美元。东南亚地区的电商市场增长迅速，穆斯林电商消费者的数量也在不断增长，越来越多信仰伊斯兰教的人开始在电子商务平台上进行购物，成为了出海东南亚必须重视的消费群体。

从东南亚地区穆斯林消费者特征来看，年龄普遍偏年轻，收入水平也有差异，但总体上呈现逐年增长的趋势。不过，东南亚穆斯林网购消费者的消费能力会受到一些限制，因为穆斯林教义禁止利息，这就意味着他们可能不太愿意使用信用卡或贷款等形式的支付方式，也可能更加谨慎地考虑他们的购物支出。

另一方面，大部分东南亚国家的穆斯林群体平均收入较低，也可能对他们的消费能力产生影响；消费者对低价的产品具有更高的好感度，非常注重网购商品的性价比。同时，根据伊斯兰教义，消费者需要关注商品的质量和可靠性，因此产品的质量也是东南亚穆斯林非常注重的方面。然而，由于东南亚地区的穆斯林人口数量众多，穆斯林消费者的消费能力在整个地区的消费市场中仍然具有一定的影响力。

影响穆斯林消费者网购的社会因素

（1）可持续发展&品牌价值观：穆斯林消费者可能更注重道德和伦理价值观，例如环保和可持续发展，这可能会影响他们对某些品牌和产品的选择。

（2）注重可信度和安全性：穆斯林消费者在网上购物时更注重购物平台的可信度和安全性，以及产品的清真认证。这反映了穆斯林消费者的宗教和文化信仰对其购物行为的影响。、

（3）习惯使用东南亚本土支付方式：东南亚各国数字支付基础设施和线下受理网络逐渐完善；互联网渗透率和智能手机普及率不断飙升；电商行业快速发展，大量新电商用户接连涌入，为数字支付的蓬勃发展奠定了重要基础。东南亚消费者对于数字支付的接受度正普遍提高，人们也从高度依赖现金的消费模式逐渐转向电子支付。但由于东南亚各国经济发展水平不同，导致东南亚电子支付高度分散化，各国的支付方式也不尽相同。

以上内容摘自超店有数与小U出海、USEEPAY联合发布的《2023年Q1TIKTOK电商穆斯林时尚行业分析报告》。

关键词：

推荐DIY文章