商城流量差，裂变难？试试今年新出的这套模式

平台不需要投放广告，用户可以直接为其代言人吗？

(资料图片)

除了担任消费者的角色，用户还可以成为消费商吗？

随着互联网世界日新月异，电商行业也在瞬息万变。电商行业的营销方式也在不断发展，以往通过花大量资金购买广告的方式已经过时。现在的营销方式则更加注重以用户为中心的开发各种营销模式。在这些营销模式中，代言人+合伙人模式被业内人士看好为蕞优秀的模式之一。

代言人+合伙人模式是什么？

简单地说，这是一个以开拓市场为核心目标的模式。该模式共有两种选择。第①种是购买平台产品后，成为代言人获得代言人奖励，但没有晋升机会。第二种是购买平台产品后，分享给朋友一起购买，成为销售员获得销售员的奖励。如果想晋升，需满足平台设定的条件，成为合伙人，获得合伙人的奖励。但成为合伙人尚不满足，还可以通过平台设定的条件成为高级合伙人，获得高级合伙人的奖励。高级合伙人是蕞高的级别，无法再次晋升。

代言人+合伙人模式到底怎么玩？

身份制度介绍：

代言人：用户可以购买特定 成为代言人，根据他们的消费排名获得代言人奖励。

销售员：只要用户在活动中已购买商品并分享他人购买商品，就可以获得销售员奖励。

合伙人：销售员可以根据平台设定的条件升级为合伙人，享受根据成为合伙人的时间顺序排列的合伙人奖励。

高级合伙人：合伙人可通过平台设定的条件升级成为高级合伙人，享受全渠道营业所得奖励。

奖励分配:

代言人：该平台会不定期推出代言人活动。该活动的销售所得营业额将会抽取30%，并奖励给排名较前的用户。越早参与活动的用户可获得的奖励越高。

合伙人：平台销售产品后获得的营业收入中，平台每个月都会抽取20%的比例，奖励给在平台招商前已成为合伙人的用户。成为合伙人的用户越早，可获得的奖励就越丰厚。

如果说以上说明还不够清晰，我们可以举例具体分析一下。

举例1：

同一期代言人活动，该产品总销售额10亿，毛利就是3亿，平台将从3亿中抽取30%，选取三批用户分别享受毛利的10%，即：

第①批（前100名）代言人收入=3亿×10%=3000万÷100人=30万/人

第二批（101-1000名）代言人收入=3亿×10%=3000万÷1000人=3万/人

第三批（1001-10000名）代言人收入=3亿×10%=3000万÷10000人=3000/人

举例2：

选择了四批加入平台招商合作的用户，将分别享有该平台总营业额的5%作为合伙人奖励。假设该平台一年总共售出2000亿元的商品，而所有商品的毛利率均为30%，那么平台的年度毛利润就高达600亿元。

种子轮（前100名）年收入=600亿×5%=30亿÷100人=3000万/年/名

天使轮（101-1000名）年收入=600亿×5%=30亿÷1000人=300万/年/名

C轮（1001-10000名）年收入=600亿×5%=30亿÷10000人=30万/年/名

D轮（10001-100000名）年收入=600亿×5%=30亿÷100000人=3万/年/名

举例3：

若该平台的年总销售额达到2000亿元，所有商品的毛利率均为30%。因此，平台每年获得600亿的毛利。根据职位不同，包括主管（包括高级主管）、经理（包括高级经理）和总监（包括高级总监），他们平均分配了平台毛利的15%。

主管年收入=600亿×3%=18亿

高级主管年收入=600亿×3%=18亿

经理年收入=600亿×2.5%=15亿

高级经理年收入=600亿×2.5%=15亿

总监年收入=600亿×2%=12亿

高级总监年收入=600亿×2%=12亿

为什么说代言人+合伙人模式能成为年度黑马模式呢？原因在于该模式能够让用户成为平台的代言人和合伙人，从而省下大量宣传费用，并利用用户的消费心理营销快速有效地为平台引流。这种模式不仅让平台省钱赚钱，还能将所赚的钱回馈给用户，形成良性循环，提高用户粘性，促进平台业绩增长。一个好的商业模式能够为平台打下基础，并为平台的后续发展提供无限动力，代言人+合伙人模式正是这样一个值得选择的模式。

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