真实商业：直播卖“杯子”，月销100多万-当前快看-- 迪族网

真实商业：直播卖“杯子”，月销100多万-当前快看

来源：微三云郭成功　2023-04-06 16:37:16

(资料图)

最近我在刷视频的时候，看到一个有意思的直播间，直播间专门买那种烧制的茶盏，直播间观看人数最多有5万多人，下单数量更是多达上万，我粗略的算了一下，一天的销售额有好几万，月销售额更是有100多万。那么这个直播间怎么做到的呢？这期郭成功就给大家分享这个背后的商业秘密。

首先他们直接在烧制的窑子旁边直播，他们直播的内容是烧制茶盏的最后一道工序，从窑子里面把匣钵取出来，然后把撬开匣钵，从里面把茶盏取出来。

如股票你看过他们的的直播，你就会发现他们的良品率很低，通常几个里面只有一个才是精美的茶盏，有时候一个都没有。他们的直播有点类似开盲盒，这样的直播很容易吸引观众看。

那么有的朋友好奇了，他们怎么卖产品的呢？他们把那些有瑕疵的2块卖出去，但是运费需要客户自理。那么那些精美的茶盏呢？他们一个就卖300块。刚开始我还好奇谁会买，结果没想到，我尝试去抢，一个都抢不到。

那么他们怎么盈利呢？他们这个茶盏的精美良品率这么低，不得赔死吗？但是后来我去了解过，现代工艺的精美良品率很高的，所以他们可能是故意控制这么低的良品率。

后面我又找到对这方面有了解的朋友，朋友告诉我，其实这个茶盏成本很低，一炉窑下来，平均到一个茶盏的成本还不到3块钱。就算一炉窑里面10有9个都是有瑕疵的茶盏，算下来那也赚的。

除此之外，他们还专门搭建了一个小程序商城，关注并购买商城指定的茶具礼包，即可成为他们商城的代理会员，分享推荐给朋友购买，就可以获得一系列的奖励。

他们也是凭借这样的商业模式，打造了属于自己的私域流量池，并且每个月都能卖出3000多套茶具礼包，每月的销售额能达到几十万，可谓是太聪明了。

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（本文编辑：GH-lucky05）

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