电商塑造—中国珠宝未来发展的必修课-- 迪族网

电商塑造—中国珠宝未来发展的必修课

来源：商业技术策划丹妮　2023-03-29 15:28:12

中国珠宝电商已有十多年的发展历史。随着市场竞争的日益激烈和行业规范的进一步加强，以及近年来直播电商的兴起，国内电商的发展环境有所改善，越来越多的珠宝公司开始布局在线业务，中国珠宝行业正进入发展的新阶段。

(资料图片)

增加线上渠道

营业收入

2020年新冠疫情全球爆发，加速了零售业线上化趋势，珠宝行业也是如此。2018年至2020年，我国主要上市珠宝企业线上渠道营业收入持续增长，2020年达到71.12亿元，增速达到17.7%，较去年大幅增长。

注：截至2020年底，中国宝藏协会公布的品牌a股和香港上市珠宝公司共有9家a股和7家香港股。其中，爱尔迪、老凤翔、豫园股份、谢瑞林、景福集团、香港资源控股未独立公布网上珠宝业务规模，不予统计；潮宏基因在线自营业务与线下业务交叉，仅统计第三方在线平台业务收入。

随着珠宝电商的蓬勃发展，各品牌纷纷进入电商业务，通过在淘宝、京东等渠道设立旗舰店，建立自营电商网站，进入微信商城。具体到各品牌，2020年，周大福在内地主要珠宝品牌电商渠道销售收入中遥遥领先26.21亿元，电商营业收入占总收入的4.2%。排名第二、第三的周生生和周大生分别占网上业务的13.35%和19.10%，未来将进一步提高。

直播卖货迅速崛起

电商产业的快速发展也使在线直播电商在中国迅速崛起，成为一个新的出路。直播电商作为一种新的销售模式，通过抖音、淘宝、快手等平台让互联网名人、专业锚、明星等产品直播解释，一方面缩短客户与商品的距离，吸引粉丝观看购买；另一方面，通过促销折扣和优惠券，使价格低于平时，吸引更多消费者下单。

数据显示，2017-2020年，我国直播电商市场规模爆发式增长，从190亿元增长到2020年9610亿元，增长近50倍。预计2023年我国直播电商市场规模将达到16594亿元。

此外，根据果集数据，2020年各类商品直播销售占比中，珠宝配饰排名第六，占比达到6.5%;上架频率约5000万-1亿，排名第二，仅次于男装女装上架频率。

注：统计平台包括淘宝直播、抖音、快手，只有活跃的互联网名人直播商品销售数据。

根据人气排名，2020年各大珠宝品牌中zui受欢迎的是周大生，影响力指数达到84.13。佐卡伊、周大福、施华洛世奇、中国黄金等80多个知名品牌在上榜频率、直播频率、直播销量、直播销量等方面都名列前茅。

综上所述，中国珠宝行业符合零售在线趋势，近年来在线渠道业务营业收入显著增加；直播销售业务迅速崛起，珠宝配件在各种直播中排名第六，货架频率排名第二；具体到各种品牌，周大福、周生生、周大生等在线业务尤为明显。

电商给珠宝企业带来的优势。

珠宝电商是指珠宝企业和珠宝商在销售珠宝商品的过程中，从售前服务到售后支持，实现电子化和自动化。这是提高珠宝销售竞争力的必要途径，也是珠宝销售未来的发展趋势，也是实现珠宝交易电子化、数字化、互联网化的zui佳商业平台。珠宝电商因其方便、快捷、24小时永久在线、可提供个性化珠宝商品定制和巨大的价格优势吸引珠宝客户，珠宝企业可以让客户检索所需的珠宝商品信息，自由选择和决定购买，同时珠宝商或珠宝企业可以根据客户需求为核心规划和安排生产经营环节，比传统的“生产促销”销售模式更有发展前景。因此，如何做好电商业务，塑造企业电商形象，将是中国珠宝未来发展的必修课程。

当然，要做好品牌宣传，一个好的营消工具也是非常重要的。

解决企业经营者引粉新模式:代言人合伙人模式分析

该模式能够帮助企业在起盘的时候快速引粉用户数，用几句话来讲这个模式就是:用户购买了该物品，就可以获得该产品的利润分洪

品牌代言分洪方式：用户使用购买平台产品，终身享受产品年终分洪利润。根据购买前后的顺序，1-100人享受10%的商品分洪，101-1000人享受10%的年终分洪。以此类推，无法分洪的条件是服务平台将产品下架（注：按商品购买排名奖励）

合作经营利润分配方式：客户在平台上设置标准更新为合伙人，可享受合伙人的顺序，合伙人享受全互联网平台年底红利，享受全平台销售利润与合作伙伴相应比例的合伙人奖励（注：按平台经营利润排名奖励）

代言人+合伙人模式的优势：

对于企业来说，代言人合伙人模式的优势不仅在于实现双赢，而且在于具有投资合作排水方法的双刃效应。积极与品牌代言人和合伙人合作，企业可以吸引更多的消费者和合伙人，抓住市场份额和业务范围。增加用户与平台之间的粘性，也可以增加用户主动启动裂变用户的频率，毕竟，只有通过不断的邀请。

对于用户来说：越早进入，收入越高，消费品排名越高，长久享受排名收入说，这种商业模式不仅可以吸引用户进入平台。

代言人合伙人模式的应用

代言人合伙人模式已经在多个领域得到应用，例如电商、旅游和教育等。在电商领域，一些品牌已经开始采用了明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传产品，吸引更多的用户和消费者。在旅游领域，一些旅游企业也开始采用明星代言人合伙人模式，通过与明星共同宣传旅游产品，吸引更多的用户和旅游消费者。

在教育领域，一些在线教育平台也开始采用代言人合伙人模式，通过与知名教育机构或教育专家合作，共同宣传教育产品，提高品牌知名度和用户黏性。此外，代言人合伙人模式也可以应用于其他领域，例如健康、美容、时尚等。

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