如何创新商业模式，花两分钟时间读懂逻辑玩法-速递

今天我们要分享的是一个能够适用于多个行业的创新商业模式。一旦采用这种模式，就好像你从步行变成了坐飞机或火箭，所得到的发展速度和收益将会以百倍、千倍甚至万倍的速度递增。

这种模式已经成为每个行业甚至每个人都必须学习和思考的重点，因为2023年后，那些仍然坚持使用传统方法的企业将难以生存。

无论你是老板还是打工人，如果你不开始思考和研发专属于你自己产品的创新模式，那么别说挣钱了，你的收入将逐渐连最基本的通胀都跑不过。

(资料图片仅供参考)

今天要讲的两个模式，都是只用了一个概念，就在短时间内颠覆了本行业的传统玩法，将同行远远甩在了千里之外，几分钟的时间，如果你听懂了，也许就能为你的将来创造奇迹。

第一个案例就是亚朵模式。去年11月，亚朵酒店集团成功上市，掀起了中国酒店行业的大地震。如家、汉庭等传统酒店集团一直以创新模式为傲，但都没有做到亚朵酒店集团所做到的事情。所酒店集团只用了七年时间，在全国范围内狂开了600多家酒店，年投资回报率高达25%。

如果你已经拥有了两千万会员，你会怎么加速变现呢？也许你会想到给会员发促销短信或者电商会员优惠赠品积分去吸引他们。如果你只会这些常规的操作，那只能说明这篇文章你必须认真看完。你的思维还停留在过去传统的营销模式上，必须向前推进了。

亚朵的模式是要扩张，要赚大钱，就不能仅仅赚旅客和会员的住店消费，而是要赚快速扩张酒店的钱，毕竟一家酒店再怎么赚，都不如600家酒店赚得多。

那么如何实现快速开酒店呢？亚朵想到了会员众筹模式，在这种模式下，亚朵自己不掏一分钱，通过从会员那里众筹来的资金来快速开设酒店，但是会员为什么愿意掏钱给亚朵呢？让我们来看看亚朵的众筹方案，首先，所有参与投资的会员都能获得亚朵的银卡会员一张，享受8.8折的入驻特惠价。

其次，活动门槛。不高，只需两元起投，最高投资额为3万元，共有七个档次的众筹产品供会员选择。第一档投资两元即可获得延迟退房和抽奖机会，奖金高达7888元，第二档投资399元，即可获得650元的房间一晚，还送早餐和下午茶，第三档投资4999元，即可获得价值7888元的床垫和价值5000元的储值卡，第七档投资31552元，即可获得项目落地后全额本金返还价值7888元的床垫和价值5000元的储值卡。很多会员都是看在本金归还，其实就是白住酒店还可以获得一张床垫的吸引力而投资的。

2015年杭州某亚朵酒店分店的众筹活动，仅用不到五个小时的时间就筹得660万元，比酒店本身需要的200万元投资款多出了百分之三百三十。

因此，亚朵的这种模式实际上吸引的是既投资又消费的客户，除了酒店行业外，餐饮业、零售业、服务业等也可以在这种模式找到自己的新思路。如果你觉得亚朵这种模式是在原有会员的基础上开展的，而你又没有那么多的会员，那怎么办呢？接下来的这个案例或许能够为你提供更多的灵感和思路。

案例二：是目前已经做得很成熟的49方酒业，这个卖酒的用众筹的方式将一个本来名不见经传的产品做到了年销售额24个亿，估值120个亿的酒业王国。

他的做法是这样的，首先创始人发起众筹，找到49个人脉比较广的发起人，每人出资10万元，共筹集490万的创业启动资金来打造平台。然后这49个一级股东通过各自的人脉去发展108家分公司，每家分公司在众筹200个二级股东，而成为二级股东只需要投资2万元，这样公司就马上拥有了4.3亿的资金，还解决了分销和渠道的问题。

然后二级股东再通过众筹开3000家门店，每家门店30个，三级股东每人入股1万元，此时公司拥有13亿的资金，紧接着三级股东，在每人去建一个100人的酒友社群，一下子覆盖了900万的目标客户。通过社群卖酒这种操作方式其又是其实不在产品，而在于三级合伙机制的层层递进。

这样做法的好处，没有中间商赚差价，所有合伙人都是股东，既是卖家又是买家，形成了一个投资推广和销售分润的良性闭环。这种把客户变成销售员甚至合伙人的模式的设计角度与我们上面讲的亚朵酒店的做法有异曲同工之妙。而这种做法，卖酒的可以卖茶的，卖米的、卖服装的，甚至洗车等等行业都可以去尝试，可以说这种模式是一通百通的。那问题来了，玩转这一套模式，靠一个什么样的合伙人系统能够实现自动化的记账和分账呢？关注小编了解更多。

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