裂变思维仍然非常强大,现在越来越多地用于服务市场。
比如这五位年轻人,瞄准的是潜水培训等小众市场。经过裂变,他们的潜水培训市场份额超过了中国所有传统潜水培训的总和。她们用微商的裂变思维不卖产品,卖重度垂直细分的生活服务,瞄准非常小众没有竞争对手的市场。
什么是裂变思维?
(相关资料图)
1.首先是以人为中心;
(1)、无论是传统零售还是电商,都依赖于商品为中心,产品好,有价格优势,就不愁卖不出;
当你去线下商店时,你会看到一排排货架。打开淘宝和京东,会看到一个商品列表,这就是货架思维。
(2)、树立人与人之间的信任,打造个人IP,有了人,才有他背后的商品。我们信任一个人,无论他推销什么产品,我们都会买,甚至他换了种商品,只要信任他,我们也会考虑购买。
2.裂变思维是卖商业机会的思维
(1)、在传统行业和电商行业,只要货卖出去了,交易基本就完成了。
(2)、而裂变,卖货仅仅是第一步,还要将消费者变成我们的代理人,培训他让他先赚到钱,再帮我们带货。
(3)、只要是以你个人IP,建立了自己的流量池,其收入是超过产品销售本身的,而且这个流量池收入,比产品的收入更持久。
裂变思维它的价值
都说微商没落了,现在年营业额10亿以上的小微企业还有上百家。但这种模式不再是单纯的微商模式,而是将实体或短视频直播与社交模式相结合。
虽然微商被打压,势能消失,但这种模式和裂变思维还是很有价值的,值得在市场上应用。
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