异业联盟:门店营销成本不断上升，如何提高客户获取能力？

我想你们一定听说过「啤酒与尿布」故事。通过比较消费行为，零售巨头沃尔玛发现，男性顾客在购买婴儿纸尿裤时，往往会顺便买几瓶啤酒来犒劳自己，于是推出了将啤酒和纸尿裤放在一起的营销手段。

这个经典案例启发了类似的商业行为。你可能见过肯德基和手机游戏阴阳师的合作——KFC阴阳师主题套餐，也可能买过中国联通合同机。通过购买一段时间的话费套餐，你可以从零元中获得一个iPhone。

这种运用「关联性」异业捆绑销售的行为本质是「异业联盟」。

【资料图】

异业联盟商圈系统

其实异业联盟并不是什么新鲜事，早在很久以前就已经存在了。然而，随着社会电子商务的兴起，异业联盟的玩法和方式给实体经济带来了更多的活力，迎来了更多的想象空间。

去年，杭州某商业中心的30家企业举办了异业联合活动。通过有效的规划和社会传播，短期内吸引了1800多名客户。在新商业文明的当下，数字化不仅重构了商家的个人，也让商家之间的联系更加轻松高效。

基于微信生态和商业数字化转型的趋势，小编不是探索异业联盟的发展历史，而是介绍如何利用线上和分散的技术开发创新的异业联盟方式，提高获取客户的能力。

随着单店营销成本的上升，异业联盟提供了更具优势的引流渠道。当然，异业联盟有一定的门槛，同时也要避免隐藏的利益冲突。

下一步，我们将首先了解异业联盟本身，然后分析其新颖的运营思路，蕞后介绍如何进行实战。

单店营销荒岛

如今，国内实体商业格局通常呈现出城市的多中心化分布，商业中心占据的客户流量蕞多。高度集中的物理位置特征导致了商店之间的强烈竞争。同时，商店的资源通常是有限的，其对立面是消费者的选择越来越多。为了在竞争中占据优势，商家进一步导致营销成本居高不下。

由于品牌和地段的差异，不同商家的店铺之间的差距越来越明显。有优势的大品牌流量绝对多，新店突破难度越来越大，马太效应明显。

另一方面，商店也希望通过提高回购率来增加收入。然而，商店在建设单一客户经济时可能仍然面临困难。一家商店可能无法支持一套充分活跃的积分会员制度，因为需求频率低，sku有限，或者对客户的吸引力不足。

单店营销就像一个荒岛，资源碎片化在获取客户的效率能力上可能很弱。打破岛屿之间分离的方法是与其他商家联系，向团体报告并取暖。

行业协会与同行竞争

行业协会是同行业商家联盟的一种形式，代表了同行业参与公司的整体利益。其主要功能包括为行业商家的发展提供建议、成为政服与商家之间的桥梁纽带、规范行业相互竞争、为协会成员提供培训和招人服务。

可以发现，行业协会的立足点是基于整个行业的发展。行业联盟的目的是形成和发展多个行业商家的资源。但是协会成员之间还是有行业竞争的关系，所以并不是每个加入行业联盟的商家都能获得理想的利益。

同行业联盟蕞大的问题是，由于竞争关系的出现，商家之间的资源无法充分共享。当然，可能会有一些互补的协会成员关系，但这是上下游的垂直关系。比如服装设计公司和加工厂不能成为为了共同营销和互惠互利而设计的水平合作关系。

改变这种联系的组织是建立的「异业联盟」，异业联盟可以通过商业联盟建立真正的利益共同体，通过相互的品牌形象和资源共享，吸引更多的客户，从而创造双赢的市场利益。

异业联盟的本质是双赢。

从私域独立到异业共享。

在《门店数字化:重构人货场》中，我们指出，建立私域流量可以帮助商家突破依赖公域平台的困境，开发真正自由的客户群，进而沉淀超级用户。

私有领域使商家掌握数字货币，并融入其中。「不孤立」共享商业系统可以利用联盟的力量更快地扩大自己的私域流量。私域是关键，异业共享是新业务加速的催化剂。

不同行业共享带来的优势很多，主要表现在以下几个方面。

一、减少营销费用。联合促销费用一般由联盟共同投入，在销售增加的同时，个人商户的营销费用也会降低；

第二，增强个人商家的竞争力。商业资源的整合可以使优势资源更强，中等优势资源更强，劣势资源不再弱。从竞争的角度来看，这种异业联合的方式在同行中会更容易脱颖而出。

第三，建立更丰富的销售渠道。不同的行业可以通过营销共享来改变推广和推广的方式。与传统的单店营销相比，可以获得高质量的流量，而无需投入高昂的成本。

第四，客户获得更多的利益。新零售的本质是让客户变得更好。异业联盟的推广可以让客户以更低的成本获得更多的利益，代表更先进的商业模式。

此外，异业联盟必然存在一些缺陷。典型的例子是，我们将在蕞后一部分讨论利益失衡、监管制度不足、公共场所悲剧效应等问题。

所以，异业联盟的方式有哪些呢？

异业联盟模式

在讨论异业联盟的方式之前，我们先来看看店铺商家有哪些属性和资源，然后在此基础上共享合作，这样就可以延伸出各种异业联盟的方式。

渠道共享。商店广告空间、在线微信官方账号、自媒体等渠道资源相互推见，交换流量。

第二，客户信息共享。商家之间的用户信息共享，打造一个大型公共客户池，适合非常互补、资源平等的商家联合。

商品服务共享。一家商户的产品或服务可作为另一家商户的礼品，也可分为多方分销。

促销分享。异业联盟开展联合促销活动，或建立联盟商城积分系统，积分换购，抽奖相互引流。

接下来，我们将重点介绍三种方法。其中会贯穿渠道、客户信息、商品服务、促销互通的理念，介绍如何利用工具更好地实施异业联盟。

资源共享。其中包括广告栏资源共享、多方分配、共创异业社区运作等。

第二，积分会员模式。包括联盟会员卡、积分获取和消费系统、商业区和多店铺建设。

三是异业联盟。基于小程序，建立超值礼包活动和多店核销机制，利用拼单和分销进行裂变推广，获得客户。

努力经营当下，直到未来明朗。以上是小编的分享内容。如果您对工具开发系统和方案设计或商业模式规划感兴趣，想了解详细方案或寻求合作，可向小编留言获取。

关键词：

推荐DIY文章

主机存在磨损或划痕风险 PICO4便携包宣布召回

穿越湖海！特斯拉Cybertruck电动皮卡可以当“船”用

vivoXFold+折叠旗舰开售 配备蔡司全焦段旗舰四摄

飞凡R7正式上市 全系标配换电架构

中兴Axon30S开售 拥有黑色蓝色两款配色

荣耀MagicBookV14 2022正式开售 搭载TOF传感器