Temu爆火，美国人也逃不过“砍一刀”？洞察关键这驴逆势增长680%

来源：科学黑匣子　2023-03-19 16:30:57

(资料图)

不得不说，拼多多似乎真的具有神奇的魔力。

当年，在所有人以为电商格局趋于稳定的时候，拼多多从下沉市场入手凭借“超低价、砍一刀、百亿补贴”等模式迅速崛起，把电商两大巨头的局面改变成立如今三大巨头鼎立的局面。

拼多多海外版Temu爆火，美国人也逃不过“砍一刀”？

如今，在国内互联网企业出征欧美“水土不服”的热度不断升高的时候，拼多多海外版Temu在欧美市场的爆火，引得了无数人民的关注。拼多多海外版Temu上市两个月的时间，超越亚马逊等程序，荣登美国应用下载榜的榜首。

拼多多海外版Temu在欧美依然沿用的是“超低价、砍一刀、洗脑广告、百亿补贴”等国内的打法，而它的爆火也证明美国人也逃不过“砍一刀”的诱惑。

当然，Temu的爆火除了拼多多打法外，最底层的原因就是全世界的消费者都注重性价比，同样的产品质量，消费者更愿意选择低价的那个。这个不止体现在Temu的爆火，近期蜜雪冰城进军日本澳洲，能在悉尼首家店铺第一天营业就有2.4万的消费额，还是因为产品的性价比。

性价比成关键，最土二锅头转型逆势增长680%

当性价比再次成为影响消费者购物选择的首要原因后，国内市场再起催生出一系列的高性价比品牌。就比如，近期在线上线下被一场“绿色风暴”的白酒品牌驴踢马北京二锅头，它诞生于中华老字号“北京二锅头酒厂”专门针对新一代消费群体所打造的“北京二锅头1号计划”，该计划历时三年。

在疫情下诞生的驴踢马北京二锅头，显示出了其品牌顽强的生命力。在其面市之初，凭借其“有趣有料、极具辨识度”的特点，首批货便被一抢而空。上市短短3个月的时间内迅速地走进了全国近百个区县市场，一场“绿色风暴”在全国席卷开来。而后又在短短半年的时间里，被资本估值过亿。并在21年末短短1年的时间里就铺满全国近5万网点，实现了逆势680%的增长。去年末，其更是在湖南长沙成功落地第一家二驴酒馆，实现白酒跨界餐饮的第一步。

“三高一平”产品策略+品牌模式，打造品牌护城河

据悉，驴踢马北京二锅头能够在短时间内实现如此的成绩，离不开其“三高一平”的产品策略以及独特的品牌模式。

其中，“三高一平”的产品策略是指“大师亲酿，绵柔净爽”的高品质，是真正的“老树发新芽”，中国评酒大师亲自坐镇酿造，从选材到酿造，整个过程严格遵守国家一级清香型酿造标准。“晶莹剔透，形似水晶”的高颜值，搭配上鲜亮的颜色以及极具辨识度的“驴二哥”IP形象，备受消费者喜爱。“乐文化”则是驴踢马品牌的文化，贴合当下年轻人“乐观积极执着”的精神。“20-40”元的亲民价位，使得不少年轻人可以喝上一款不一样的二锅头。

而驴踢马的品牌模式，是其创始人融合了驴踢马从一瓶酒到一个IP，再到一家酒馆的模式，提炼为“品牌人格化，人格IP化，IP场景化”，统称为“超级IP创业模式”。通过核心消费场景，打造人货场闭环链路，形成品牌内循环。

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