如何面对社交电商商城系统？一手掌握社交电商新趋势带来的时机-- 迪族网

如何面对社交电商商城系统？一手掌握社交电商新趋势带来的时机

来源：商业技术策划丹妮　2023-03-17 15:28:58

在疫情爆发之后，许多企业倒闭、破产成为了家常便饭。

2020年前两个月，全国有24.7万家企业注销倒闭，天眼查数据显示，2月1日至3月25日，全国共有15.4万家企业注销。

(资料图片仅供参考)

3月底4月初，疫情在全球蔓延。在线零售和疫情的双重攻击下，全球零售业无法支撑，纷纷进入裁员潮。从梅西百货到GAP，从GAP到维密母公司，都宣布了临时裁员计划。

随着病毒的扩散和严格的封锁，全球零售业的衰落，即使各国政府刺激提供税收优惠，仍然无法抵御疫情的猛烈冲击，疫情继续蔓延，零售业压力越来越大。自新冠肺炎疫情爆发以来，美国零售业宣布临时裁员人数已超过50万，预计将有更多员工面临临临时裁员的命运。

对于长期受到互联网冲击的实体零售业来说，疫情是最后一根稻草，比其他企业更有影响力。以梅西百货为例，声称未来三年将关闭125家门店，减少约2000家企业职位。另一家零售集团GAP集团也面临挑战。为了缓解成本压力，公司原本计划在2020年关闭全球约170家GAP品牌门店。

而且，随着美国疫情的发展，预计GAP销售额将在2020年第一财季损失约1亿美元。

但在这一时期，世界互联网产业却逆势增长，这对于普通人来说意味着什么，在当前的趋势下，普通企业家应该如何选择？

做线下零售业还需要大量投资吗？

做传统电商？

您想要什么？

你有什么？

该怎么做？

做线下行业？租金、水电、为员工缴纳社保、疫情影响，至少在这个摊位上是不合适的。

做淘宝？如今，“JD.COM、天猫、唯品会的各大传统电商平台都在打造品牌直销(或自营)。为了更好地服务用户，提升用户体验，收取更多广告费，中小卖家似乎不需要这个时代。品牌直营店可以投资几十人的团队购买流量进行广告，销量大，规模效应大，成本低。同时，他们可以在全国各地设置一个仓库，就近发货，这样用户体验更好。

和中小卖家一样，他们过去依靠供应、价格和用户来获得发展优势。现在生存空间被各大电商品牌直营店严重挤压，中小卖家的成长投入越来越大，但收入不足越来越少。以前引以为豪的经验模式遇到了前所未有的挑战。你打过直营店吗？你打得太大了吗？

红利已经过去了，再怎么努力也是提鞋！

解放思想，实事求是，思想至少要跟上潮流。在危机来临时，无论是国家、企业还是个人，都要进行创新。

“什么是创新？简单的解释是面对环境变化时的选择。你必须改变环境。如果你不改变环境，你就会被淘汰，被时代进步的巨轮碾压，然后随风而去。达尔文的进化论已经给出了我们的答案。

随着2003年淘宝的兴起，第一代参与者抓住了平台的早期流量红利。收入达到千万的大咖比比皆是。不是你个人能力有多强，也不是你比你聪明，而是你抓住的时代潮流。

未来几年该怎么办？你有这种焦虑吗？每当夜深人静的时候，我总是在想，有时候整夜睡不着，有时候想起来就迷茫。

思考是痛苦的，但必须的，这就是成长的过程。

2012年后，微信成为继微博之后最大的移动社交平台。2013年以来，基于微信朋友圈销售商品的商业生态兴起，微信商业时代开启，第一批吃螃蟹的人迅速完成了资本的原始积累。

先说几个典型案例:2013年的帅十岁是当年口罩中最受欢迎的品牌。不仅朋友圈微博爆了，白百合、赵薇等大明星也来了，可以说是一时兴起。该品牌2014年销售额突破10亿元。

2014年，山东临沂人吴召国成立化妆品品牌思埠集团，获得央视2015年春晚黄金招标广告。通过一系列的营销运营，思埠发展迅速。其“天使魅力”、“黛莱美”等多个美容品牌在中国本土化妆品行业取得了核心竞争力。2015年，思埠正式入股中国第一家在新三板上市的日化企业，直接控股新三板上市公司幸美股份。短短一年，我走完了传统企业十年的道路。

韩束于2014年8月开始做微商，第一年就实现了5亿元的销售额，天猫的销售额品类全网排名第二。

2015年，微信业务的发展催生了一个新的品类。营销模式裂变，粉丝经济。以棒女郎为首的粉丝裂变，成为代李送粉丝，成为代李送代李的总模式，迅速聚集百万人，年破百亿。

如今电商的发展有几个新的特点：

线下与直销融为一体。之所以下线，是因为现阶段的微商品类已经百花齐放，进线成本不断增加，引流困难。

小白洗得差不多了，招商取货的成本也在上升。微商大会的门槛越来越高。

很多代李商月薪三四千，梦想月入十万。爬到顶层的微信业务代李商，通过下层压货，迫使他的中小代李商不断备货。所以有句话说，微信业务的产品大部分都卖给了自己的代李商，只有少数流向终端客户。据微信商圈内人士透露，有代李商压货5万元的化妆品，在卧室卖不出去，可以用一辈子。

回顾过去两年微信业务的市场，总结:平淡。现在能在微信业务中生存下来的，无论是品牌、团队还是个人，都完全靠能力，而不是时机和运气。

因特网产业进入的时机、地位非常重要，迭代速度比传统产业快几倍。抓住机遇非常重要。

随着传统微信业务之路越来越糟糕，社交电商应运而生。众所周知，社交电商品类创业不压货，不囤货，不发货。简单来说，分享平台上的产品可以获得返利。而且平台商城的门槛越来越低，对于很多传统微信业务来说是很有吸引力的。而且随着平台商城的不断优化和完善，很多平台在客户体验、自身制度模式、产品质量控制、发货物流等方面都越来越完善。

微信上的互联网名人、专家、马宝等人都有很多闲暇时间，有很强的做生意意愿。但是，他们买不起淘宝店，也买不起微信业务。做微信生意需要几十万元才能成为总代李，一般代李也要几万元才能买到货。如果你只能买得起3000-4000元的货，对不起，你只能做最底层的微信生意，几乎没有利润。

当时市场上也有一批创业公司，比如对这些商人的好评和口袋购物，为他们提供一键开微店的解决方案。但是这些店主大多没有谈判和购买商品的能力，自己发货做客服也很麻烦。

具体来说，那些在百货公司、街边小店失去就业机会的普通导购，以及因为家庭和自己难以全职工作的年轻女性，其实可以利用碎片化的时间实现“轻创业”，平台会统一提供他们需要的大部分生产要素和运营能力。这包括店铺租金、购买周转资金、仓储和物流成本。淘宝模式电商的兴起只是通过互联网取代了店铺租金，其他部分都是不可或缺的。

综上所述，近年来，2016-2019年被称为“社交电子商务的上半年”。一些平台的野蛮增长，社交KOL和KOC的崛起，传统巨头的跑步，公共领域流量的私域赛马。

2020年，疫情爆发，使得社交电商的后半段，来得更快、更猛。

因此，这里可以毫不夸张地说，从2020年开始，进入了社交电子商务的高光时刻，有创业想法的朋友一定要注意。

社交互联网的强势崛起，意味着第二波超级增长红利。

传统的电子商务流量获取成本增加了。然而，由于手机购物的普及和深度社会依赖的加剧，已经发展了4-5年的移动社交电子商务迎来了新的发展机遇。

消费升级也带来了产品质量、营销、品牌、模式等全方位的提升。除了使用价值，还挖掘了更多关于“美好事物”的需求。

市场洗牌之后，进入了巨头引领的正轨，呈现出井喷的趋势。

大平台在做社交电商方面有天然的优势，不仅释放了社交势能，让每一个独立的个体都成为一个小的传播点。此外，借助大品牌的背书，可以严格控制产品的访问，形成声誉，快速打破心理障碍，轻松实现商品交易。

社会电子商务的三个特点：成本低、场景多样化、分散化。

低成本是指社交互联网作为一个新的流量入口，大大降低了创新和转型的成本，直接改变了电商的生态环境。

购物场景更加多样化、碎片化。随时买卖，打破买卖时间、空间的限制。

社会电商加快了零售向社会购物升级的步伐，并不断实现分散化。社会电商的本质是社会零售。传统电商的核心是商品和供应链，社会电商强调以“人”为核心的逻辑，改造和扩大社会工具和移动应用，充分培养“人与商品”连接的机会。

笑到最后的玩家必须具备线上+线下多场景服务的能力，以及由数据智能和互联网协作驱动的智能商业公司。

比如以多人群为代表的现象级玩家拼多多，以内容导购为核心的小红皮书，通过兴趣圈聚合流量的闲鱼，通过熟人圈引流实现分销裂变的聚集，京东等综合平台入口自然是不可或缺的。

这些平台各有特点。选择社交电商类别创业，最终取决于其供应链系统、强大的背景支持、层次资源、先发优势、物流系统和售后服务系统。互联网电子商务的下半年是社交电商。能否实现多场景下的社会势能联动，是否有强大的货源物流支持，是否有强大的物流体系、技术链支持，能否独树一帜，能否有效链接用户和商品、用户和品牌、用户和内容。一系列的问题应该在早期阶段理解和调查。

这一切的前提是准确的大数据洞察力、在线和离线服务互联网、多场景多样化的感知能力。

社交电商最终依靠越来越智能的零售基础设施，或由软实力（服务、社交互联网、营销创新）和硬实力（技术、供应链）优秀的巨头领导。

解决企业经营者引粉新模式:代言人合伙人模式

该模式能够帮助企业在起盘的时候快速引粉用户数，用几句话来讲这个模式就是:用户购买了该物品，就可以获得该产品的利润分红

平台设立代言人产品，依照购入先后顺序来开展分红，并无任何门槛，只需要购买其产品，如1-100代言人分10%

不定期推行代言人活动内容，用户购买相对应商品，当期内的前100名享有该款产品共计10%收益的吸引客源费用。

该模式中仅需消费一次这款产品，便能永久获得收益，越早参加，分红的收益就越多。

总结出该模式:

1、消费就可以销售有全渠道分润

2、越早进场，收益越多

3、消费产品排名，永久性享受排名收益

从长远来看，社交电商可能更加多样化，短视频、游戏、直播等新方式的出现将使行业更加有趣和有趣。