如何引领母婴市场消费新趋势，让Z时代的辣妈成为购物的新力量？-- 迪族网

如何引领母婴市场消费新趋势，让Z时代的辣妈成为购物的新力量？

来源：商业技术策划丹妮　2023-03-16 15:40:59

发展背景：出生人口下降，迫使国家不断完善生育政策

近年来，我国总人口不断增加，但其出生人口呈下降趋势，主要是适龄人口生育意愿低造成的。根据我国人口发展的变化，我国做出了一项重大决定，逐步调整和完善生育政策，促进人口长期均衡发展，各项工作取得了显著成效。不仅提出了一对夫妻可以生三个孩子的政策，还对符合条件的家庭发放了一次性生育补贴。在国家政策的大力支持下，我国母婴用品行业也将受到一定程度的推动，其需求将持续增长，未来发展空间将广阔。

(相关资料图)

发展现状：母婴用品市场规模逐年上升，线下销售是行业的主要渠道。

伴随着因特网技术的不断完善，网上购物消费群体的不断扩大，新消费群体的崛起，多孩政策的出现等因素的叠加，使得母婴电商市场拥有广阔的发展空间，近几年也保持了快速增长的趋势。但数据显示，线下销售仍然是母婴产品销售的主要渠道。到2021年，我国母婴产品线下销售达到66.2%，线上销售达到33.8%。今后，随着线上平台销售潜力的不断释放，全渠道销售将成为行业的必然趋势，进一步推动我国母婴产品201年的发展。

企业格局:行业内企业营业收入稳步增长，其产品以中高端为主。

目前国内母婴电商行业企业众多，其中儿童之王和爱婴室都是以母婴连锁店发家，然后逐步布局线上业务的相关企业。从企业营业收入来看，2021年儿童之王总营业收入达到90.49亿元，较2020年同比增长8.31%。其中，公司销售的母婴产品主要是中高端产品，通过线下直营店和线上渠道向目标用户销售食品、衣服、消耗品、耐用品等多个品类，产品品种超过1万种。2021年，爱婴室总营业收入达到2021年52.52亿元。

发展趋势：未来行业逐步细化，线上线下融合发展是行业销售的必然趋势。

随着生活水平的不断提高，新一代孕妇对母婴用品的需求已经从便利性和高性价比转变为个性化和多样化，这进一步促进了中国母婴用品行业向精细化方向的发展。因此，相关企业和厂商必须加强产品设计能力，提高市场集中度，满足新一代生育家庭的多样化需求。同时，随着母婴用品行业线上平台的不断增加和各大平台运营的不断成熟稳定，线上电商平台的销售潜力将不断释放，线上销售收入的比例将不断提高，“线上+线下”的必然产品销售渠道

而目前主流母婴人群为90人。、90后不同于过去的消费者，他们更聪明，可以通过各种渠道和信息做出更准确的选择。包括对国产品牌的态度，也发生了变化。过去，消费者习惯性地购买外国品牌，但现在90后消费者更关心产品质量。他们消费观念的转变极大地促进了中国好品牌的崛起。从商品的角度来看，要想做好品牌，就必须从消费者的角度去思考问题，做好消费者喜好的研究，给消费者真正喜欢的产品。新消费是近年来兴起的概念。

我们可以看到，一些新的消费品牌正在迅速崛起，并在双十一等电商节期间占据这一分类的第一消费，如食品中的自嗨锅、钟薛高、化妆品中的完美日记、花西子等。

能够崛起这些新的消费品牌绝非偶然，其背后也有其必然性。

首先，新消费品牌以新消费者为主，其目标群体多为90后和95后，定义为Z世代。

其次，随着民族经济和文化自信的发展，国潮逐渐兴起，一些消费者不再盲目地沉迷于进口国外品牌。

zui终，内循环产业市场形成，因此国内消费升级，很多传统品牌无法适应这一趋势，因此为新兴品牌提供了机遇。

国家“二孩”随消费升级而升级。、随着“三个孩子”等政策的放开，母婴行业市场逐渐进入红海。此外，在疫情反弹的影响下，消费者的健康意识不断增强，这意味着健康的母婴家电逐渐成为“刚需”。

母婴产业市场进入“新消费”阶段

三胎政策出抬，主要育儿群体转变为90/95后，带来了新的育儿和消费观念

信息化、购物、社交APP功能多样化，促进即时消费

母婴产品升级加速，大量新品牌出现新产品。

近年来，生育政策红利、收入增加、消费观念升级等因素促进了母婴产业市场的快速发展，产业增长率超过15%。随着用户需求的迭代，母婴产品越来越多样化。辅食、奶粉、服装、纸尿裤等传统母婴产品仍占主导地位。与此同时，新消费母婴产品的市场规模也在快速增长。在过去的半年里，新消费品牌的比例从37%上升到45%，这是小红书站zui受欢迎的母婴品牌TOP100榜单。

消费理念：

倾向于选择品牌个性更有共鸣的品牌，新品牌和新产品迎来机遇

购买需求在浏览时产生，即时购买比例较高。

随着消费水平的不断提高，家庭愿意在婴幼儿身上花更多的钱。

综合电子商务平台依托流量优势、品类协同性和市场规模采购能力，占据了母婴B2C行业的较大市场份额。综合电子商务也在向新零售方向发展，全渠道布局趋势。母婴垂直电子商务专注于垂直领域，通过差异化战略赢得客户，满足更多个性化、专业化的需求。

线上线下融合是趋势线：无限延伸的空间和时间：①无限展示有限空间；②7*24小时不间断服务；③整个用户数据可视化。支付过程甚至可以线下转移到线上。

线下:注重体验，营造仪式感:通过高价值的店铺、线下的亲子活动或课程来增强体验。无人货架也可以布局在一定的社区周围；拓展其他服务场景。

在线快速发展拓展在线渠道；

随着消费者体验要求的增加，线上代李商向线下拓展，建立了大量的亲子公园和早教中心。两者同归于好，zui终形成线上线下融合的创新消费场景。线上线下渠道整合数据可以指导智能门店和会员管理。

近年来，母婴行业市场的精细化趋势尤为明显。从品类的角度来看，辅食喂养是科学的，也是日用品的细分。新一代父母普遍追求节省时间、精力和健康安全。儿童辅食逐渐从“可选”向“刚需”，促进辅食产品向多味、零食、功效发展。

第一次提出“新零售”的概念，母婴等垂直电商也在推动变革，开始向“大母婴”行业市场转型。蜜芽是典型玩家之一。兔头妈妈是国产母婴品牌蜜芽孵化的后疫情时代。整个护肤市场正朝着更安全无害的方向发展。母婴护理产品作为一个细分类别，可以体现这一特点，已经有潜力接触到更多的消费者。国内前沿母婴品牌能否抓住社交电商种草、线上线下融合的消费市场大趋势，创新产品实现更广泛的行业市场覆盖。

会员制度将是未来的迎消方向。

优秀的会员制电子商务可以通过优质的服务、一系列针对性的会员活动和优秀的会员制电子商务，在现有的社会关系链之外，成功构建一个基于共同兴趣的稳定的新关系链。会员制保证了会员是整体平均素质和高忠诚度的高素质人群，好的产品容易传播口碑，让企业利用市场事半功倍。

近年来，在市场经济下行压力、行业竞争、互联网上购物物等多种因素的影响下，越来越多的商场和门店迎来了新一轮的破产潮。

再加上近两年疫情的影响，门店业务受阻，线下客流急剧下降，商品积压导致利润下降。短视频和直播的兴起打破了人们原有的消费习惯和模式，进一步加快了实体店转型升级的步伐，迫使越来越多的实体店走向线上线下相结合的新迎消模式。

品牌方难点：

难点1、品牌商家开设连锁自营店或加盟店，运营成本过高，资本运营过重；

难点2、有些产品需要线下观察，体验产品不能有效地普及和教育服务。

商店难点：流量固定，会员不稳定，不能完全实现。不能增加其它收入。

对于平台/品牌/厂商进行线下快速配送和配送，同时方便消费者在线下单后在附近自行核销，服务点从中获得部分奖励的迎消应用模式。

比如消费者A在平台上下单一件100元的产品，选择zui近的“A服务点”进行自我提升和核销。核销后，“A服务点”可获得固定5元的核销奖励；后续服务点可以在手机上补充。

通过与线下店的合作，平台/品牌方不需要每次支付服务点的补货费用，从而实现轻量化的配送和配送运营模式。不仅服务点可以从中受益，消费者还可以快速获得产品，一举两得！

平台/品牌方也可以根据自己的产品特点与相关线下门店合作，zui大限度地实现“商品前置”。通过与服务点的合理利润分配，可以提升消费者的线上线下用户体验，同时可以快速提升产品的市场份额！