全球速看：“东方彩妆，以花养妆“ 花西子为什么可以从众彩妆中脱颖而出？

短短的4年之内

花西子以“以花养妆，展现东方美妆风范”为品牌定位。

成为中国彩妆领域头部品牌，一路突围

(资料图)

怀着使命感和责任感，传承中国文化和东方美学。

牢牢吸引了的人们注意力甚至登上央视

在国内彩妆市场竞争日趋激烈的情况下，这个品牌只用了三年时间就成功地在消费者心中树立了东方时尚彩妆品牌的形象，成为备受年轻人喜爱的国货佼佼者。作为创办仅三年的新锐品牌，花西子究竟为什么可以从一众彩妆中脱颖而出呢？花西子产品美学的底层逻辑是什么？

如何在优质产品基础上实现有效的视觉表达？

今天就让丹妮带大家走进花西子

了解花西子的产品美学，如今先从人和团队着手。

花西子和他

做设计师，似乎是冥冥之中注定的事。花西子视觉的合伙人他早在高中时期就明确了未来的方向。

他在大学时期就开始了创业，与当时的线下打印店合作承接了大型广告项目。毕业后，他毅然决然地进入了4A广告公司，从事印刷业务。在工厂里，他一直与机器、油墨打交道，不眠不休地工作。

通过深入理解原理和运作方式，掌握了什么样的油墨能够在纸张上呈现最佳视觉效果，积累了相当多的工艺经验。而后进入一家老牌护肤品公司，做包装设计及设计管理。

经过两次经历的磨练后，他自然而然地创建了一家设计公司，为西南地区的大多数知名企业提供服务。其中，该公司最常承接的项目是护肤和彩妆。

但瓶颈也随之而来。由于地域发展的限制和当时的市场环境，设计价值未能得到充分的发现和认可。

当他犹豫不决时，他逐渐意识到，中国有很多优质的美妆供应链，缺少的是能够体现中国文化和东方美学的自主美妆品牌。

在经历了一系列幸运的机缘巧合后，我又再次与曾经的客户产生了深刻的默契和合作。仅仅短短的一周时间里，他做出了关闭公司的决定。来到杭州后，“赋能”国货美妆品牌，花西子。

他认为，参与花西子的「从0到1」是他最大的财富。

从最初的仅有三名设计师，到如今庞大的团队，如今已拥有覆盖影视、产品、文化创意、插画、品牌等细分专业的全方位服务。

随着花西子彩妆产品赢得消费者的认可，由他领导的花西子品牌视觉中心也不断扩大规模...

做难而正确的事

花西子的东方美学

在国潮风潮下崛起的年轻国货彩妆品牌花西子，成为了线上销售的佼佼者。其将东方美学与时尚元素融合，完美地诠释了“东方彩妆，以花养妆”的品牌定位。

与此同时，消费者对于“花西子风”这个名词的使用已经逐渐增多，并且在不知不觉中已经形成了一股势头。

如果探询花西子设计的定位和考虑角度，其东方美学和国潮并不相同。美学应该是对中国传统文化进行探索和深度挖掘的过程，而不是简单的追求时尚。

经过团队成员阅读大量古籍和历史文献，他们发现中国艺术文化一直延续至今，而图案装饰一直是广受推崇的表达方式之一。

中国哲学中体现的思想渗透到《道德经》中，强调了以人为本的观念。与此相似，东方美学的底层逻辑同样以人为中心。而现代主义则强调极简、留白和自然。

追溯中国千年美学的历史，我们可以发现一个不同寻常的朝代，那就是广受雅俗共赏的宋朝。在繁复和简朴之间找到了平衡点。

花西子彩妆设计的底层逻辑与此一致。它在简约和繁复中找到了一种共生状态，把传统与现代相结合，传承年轻人更容易接受的东方美学。

他觉得找到平衡点非常困难，这是一条从未有人走过，没有任何参照的道路。但是，只要努力坚持做正确却困难的事情，就会形成独一无二的风格。对于花西子来说，作为一个百年品牌的雄心远大，他们还有很长的路要走。

古今融合的设计

在产品设计、视觉设计和包装设计三者方面，花西子注重融合和平衡。

融合是古与今的结合，有取自中国几千年中的经典器物。同时应用现代最先进的工艺和材料，以达到传统与时尚的完美平衡交融。

在设计团队中，通常不是担心设计师缺乏创意，而是担心他们创意太多、无法确定最终方案。因此，明确定义方向和限制条件是非常有效的指导方法。

这个独具一格的“陶瓷系列”，巧妙地将古代和当代结合在一起，解决了手工艺与实用性之间的冲突。

微浮雕工艺让「雕花口红」花纹细致精密，3D苗蝶雕花十分立体，方寸之间描绘苗族千年文化。

花西子与中国美术学院和非物质文化遗产的一级da师合作，开展了多项课题，研究古代工艺和非物质文化遗产。因为通过“观察实物并动手操作”，才能达到真正了解的目的。

欲传承中国传统文化，必先深究其原理，脚踏实地钻研，掌握完备认知。

令人难忘、一眼难忘的，莫过于「苗族印象」高级定制系列。团队深入贵州西江千户苗寨，花费了整整一年的时间，将苗族文化从大山深处呈现出来。

苗家的所有银饰都是由老工匠精心制作而成，制作过程需要完成30多个工序，其中最困难的是雕刻。苗绣是苗族传统文化的象征，其绣制技艺非常精湛。

花西子采用苗银和苗绣等两种民族文化元素，推出了一系列产品和礼盒，通过创新设计手法的运用，展现了苗族人民穿着的民族历史和故事。

作为行业中第一家敢于尝试开发私模的品牌，原创研发的困难程度不言而喻。

花西子一直致力于打造一款具有独特特色的国产彩妆品牌，在提升产品品质和品牌理念的同时，也在不断进步视觉形象的呈现方式。

花了团队一年半时间制作的「VI3.0」，让人赏心悦目。将产品工艺呈现在页面上，是花西子品牌独有的特色之一。

东方材料和经典工艺被嵌入网页中，琉璃、白玉、刺绣和雕刻的立体表现十分惊人，仿佛穿越屏幕真实展现在眼前。

花开并蒂，古今双生。

通过超级符号识出品牌，是所有品牌都期待达到的效果。花西子独具特色的超级符号由并蒂莲和LOGO组合而成，呼应亦古亦今。

东方与西方，繁复与简约，互相碰撞却也相得益彰，汇聚古典与现代，赋传统予时尚。文字动效让东方美学渗透开来，整体看下来，着实是一股「花西子风」。

严苛的产品标准

“产品是1，其他都是1之后的0”。

对于产品的打造，花西子更是严苛。

在研发和开发阶段，持续深耕自主配方研究，并极力寻找世界顶级研究机构、供应链合作，产品成本和研发周期不设上限，打破传统美妆产品开发的桎梏。

花西子公司还成立了一个自己的综合研发中心，总面积达3300平方米。该中心集产品研发、质量检验和颜色、材料及饰面设计于一体，在国内彩妆品牌中属于少数。

还联合国内外十余家顶尖研发机构，成立了东方美妆研究院，丰富和完善自主配方库。

花西子针对每款产品都建立了独立的产品质量标准，以确保品质的控制。

为了提升用户体验，所有经过多重审查上线的产品都代表着新一轮的升级和迭代开始。

花西子的眉笔已经升级到第8代，历经4年不断的改良提高。而蜜粉在上市3年内，经过了40多次配方的升级。真正成功推向市场的是通过不断的优化筛选而得出的最佳配方。

因此，花西子在其天猫旗舰店的多款主推产品的DSR评分均高达4.9分，这表示在100位消费者中，有98位给出了全五分好评。

他认为好的视觉表达是锦上添花，锦是产品本身，花是设计。

在查阅古籍的过程中，团队发现了很多绝妙的成分和古方可以结合现代科技继续沿用，彩妆是可以护肤的，这是花西子希望传递给用户的。

中国曾是世界工厂，如今已演变成全球最大的品牌孵化器。现在我们正在向中国创造转型，不再只是制造产品。未来，各行各业都将催生出众多领先品牌。

当然，除了精准的品牌定位和站在国潮崛起的风口浪尖上，花西子还在自己的品牌宣传中选择了最适合自己的宣传策略。

一、爆款产品是最好的广告。

其实花西子前期走了很多弯路，前期的产品对自我定位也不是很清楚。直到雕花口红上市，被称为“艺术口红”的雕花口红才被一举爆炸。雕花口红一度成为花西子的品牌符号，令人印象深刻。

二、重IP、娱乐宣传

在国风元素周围，花西子不断做垂直IP。与头部主播李佳琦长期合作直播

初创品牌邀请了具有古典少女气质的鞠婧祎作为代言人

登陆纽约时装周与三泽梦；

与泸州老窖联合推出桃花醉；

最近品牌不断升级，与周深共创国风乐曲；

更换杜鹃作为代言人

官宣东方青年团当品牌大使...

她们所选择的合作伙伴都离不开“东方”、“国风”元素，在内容上十分垂直，使“东方化妆”形象深入人心。

注意线下和线上的结合宣传。

注重粉丝财产，利用私域固粉

将粉丝加入微信群，通过微信公众号试用来维护粉丝。让消费者和品牌之间的联系更紧密。并创建粉丝社区收集粉丝反馈，让粉丝参与产品研发过程，进一步增强品牌信任。

避免实际击虚，在线宣传注重长尾效应

微博对于新品牌的花西子来说并不占优势，因为花西子选择在微博上与尾部KOL合作，小红书是完美日记的主要位置，所以花西子选择了腰部KOL。花西子真正发挥实力的位置是直播选择头部李佳琦，并在Tiktok上向业余爱好者投放直播cut。腰尾人跟风种草，最大限度的让李佳琦直播受益，形成闭环。

三是线下“万人体验计划”

花西子退出线下“万人体验计划”，让购买或使用过花西子产品的消费者通过活动尝试新产品。通过消费者尝试新产品，一方面可以缩短与消费者的距离，另一方面可以通过面对面的沟通，及时收集有用信息并反馈给产品部门，快速生产消费者认可度高的产品，降低新产品的失败率。一举两得。

此外，电梯广告的投放也使得品牌和口碑迅速进入目标群体。

大家可以看到，社交电商系统是一个展示产品的好渠道，不仅能让更多的人看到产品，而且还能大大增加用户下单，是一个宣传很好的渠道。

而选择一个专业的渠道fenxiao工具也是很重要的。

链2+1模式主要是解决宣传问题，是一种盈xiao模式，省略许多中间商，让制造商直接到达消费者，让消费者宣传消费者，模式鼓励消费者参与和增加消费者，通过高奖励可以直接裂变更多用户，裂变速度非常快，更能吸引客户，稳定客户，扩大新客户，有多个平台依靠这种模式取得了巨大的成就。

链动2+1模式的流程与玩法：

平台只有两个身份，老板和dai里

升级条件：推见两个用户

商场里有一个499的创业消费区、699、999

这里我们以499商场礼包为例

消费者a购买，499礼包，成为dai里身份，他推见两个合作伙伴购买礼包，然后升级为老板

过程中可获得的补贴制度：

1.分享补贴:dai里a推见100个小伙伴可以获得平台补贴的分享补贴

2.见单补贴；每次老板a推见一个小伙伴，可以获得平台补贴的见单奖200，包括分享部分，共300

3.平级补贴:老板a推见dai里c，当dai里c也升级为老板c。老板a可以从老板c的所有收入中获得10%的平级补贴

促进链动2+1模式系统快速发展的功能方案：

1.帮扶功能:平台会冻结老板a总收入的20%，除非符合条件才能解冻。条件是(老板a开始推见的两个小伙伴，那两个小伙伴也成了老板，有十个收入)

2.换位功能:这也是第四点。如果那两个小伙伴没有完成这样的条件，那么我们就可以开始换位置，换两个活跃的，已经成为老板，有十个收入的小伙伴，去老板a推见的两个位置。

3.白名单功能：为您的平台做出贡献的人将其设置为白名单。他不需要完成任务，也可以提取所有现金

4.激励功能:即在达到条件之前，20%会流失，达到佣金后，才能全部提现。这是为了鼓励团队的快速建立。

5.分红池功能:设置门槛升级团队负责人V1身份、V2、V3，每个身份都有一个独立的奖金池，根据身份平分收入

链链2+1模式系统的风险问题

模式只是一种盈xiao工具，主要是结合销售排水宣传的作用，模式作为入口，线下做好服务，企业实际交付。并控制在国家允许的二次fenxiao范围内，是一种合法的裂变。模型的风险也由法律部门进行了评估。如果你想知道，你也可以找到小编来获取信息。

1、与第三方支付机构和正规合法的税务团队对接，正常纳shui。

2、正常的商品交易信息，需要正常的物流配送，每一笔流水都要保证其真实性。

努力经营当下，直到未来明朗。以上是小编的分享内容。如果您对工具开发系统和方案设计或商业模式规划感兴趣，想了解详细方案或寻求合作，可向小编留言获取。

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