焦点观察：企业商家如何根据自己定位选择私域流量-- 迪族网

焦点观察：企业商家如何根据自己定位选择私域流量

来源：Kim谈商业思维　2023-03-13 12:39:06

一、什么是私域流量？

私域流量是可以自由、重复、低成本触达的流量（用户），就像自家池塘里的鱼一样，随时随地都可以钓到，不需要每次都花钱。

(相关资料图)

我处理过零售、在线教育、家具和金融等多种行业，我分解了数百家公司的私域方法。我得出的结论是，私域流量其实可以帮助企业解决三个主要问题：

1.帮助企业解决流量自主管理问题

2.帮助企业更有效地与客户打交道

3.帮助商家获得更多老客户的回购和推荐

下面我通过三个案例，让大家更加清楚私域流量是如何帮助企业解决这三个主要问题的。

二、如何解决企业私域流量问题

类型一：私域流量帮助零售行业解决自营流量问题

模式拆解：

1）适合的产品类型：成本低、决策成本低、购买频率高的产品，如：宠物、母婴、奶茶、服装等行业

2）私域流量底层逻辑：在公域用爆品引流，在私域用机制完成自引流，最终实现业绩增长。

3）私域登陆4件套：朋友圈、社区、小程序、会员制

类型二：私域流量帮助企业更高效的解决用户成交问题

模式拆解：

1）适合产品的类型：虚拟并需要体验的产品，比如：各种课程类、营销工具、等等

2）私域的核心底层逻辑：通过体验降低降低用户的决策成本

3）私域落地方式：社群+1v1+朋友圈

例如：我想大家都知道，之前非常火的在线教育行业，每个机构都是把想要体验的用户拉到学习群进行学习，学习到一半不是通过直播就是通过群团购快速用户下单年课，而这种社群转化模式转化率是可做到30%以上的，对企业主来说不仅效率极高复制性还极强，完全是可以规模化，所以也一度受到各行各业的追捧。

类型三：私聊流量帮助企业解决用户复购和推荐问题

模式拆解：

1）适合的产品类型：客单价高、复购频率低、决策成本高的产品，如：二手奢侈品、珠宝、酒类、个性化产品等。

2）私域核心底层逻辑：IP引客，精细化标签管理客户

3）私域落地方式：标签、1v1、朋友圈

例如：最近大家刷抖音有没有看到很多做二手奢侈品牌或者酒类行业的在宣传，然后会在视频中留下链接让你添加他的微信号，这样的模式是典型私域+IP的模式。

以上，就是我为大家讲解的几种模式，如果有兴趣再详细了解，可以联系我哦！

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