商业秘密：“拼不到”产品，商家倒贴，还能月赚100万-- 迪族网

商业秘密：“拼不到”产品，商家倒贴，还能月赚100万

来源：微三云郭成功　2023-03-11 16:33:52

百货这条赛道还有机会吗？可能对于有些人来说啊，它绝对是一个红海。但对于那些会做营销的人来说呢？这条赛道不但有机会，而且还可以实现财富自由。

就像我们今天的主人翁一样，他虽然只有3年的市场营销工作经验，但他离职后只用了半年的时间，就做到月入100万，怎么样？这样的成绩是不是让我们有些望尘莫及。那么他到底怎么做到的呢？这期郭成功就带大家了解其中的商业模式。

那么他是怎么把这个百货项目做起来的呢？其实在我看来这里最核心的原因，他采用了当下比较好的商业模式。那么他采用了一个什么样的商业模式呢？一个可以让消费者买东西买上瘾的商业模式，具体怎么讲呢？

(资料图片)

我想问大家一个问题，你觉得一个刚上线的商城最缺额是什么呢？是不是流量？那么流量从哪里来呢？当然是靠消费者来裂变而来，那么消费者为什么要帮他裂变呢？

他的解决方案是这样的，把所有的产品都做成拼团的形式，然后参与拼团的人呢，小部分人可以拼到产品，大部分的人呢，拼不到产品。当然，拼到产品的自然是给他们包邮发货，没有拼到产品的人呢，不但原路退回他们的本金，而且还会额外给他们一个补贴作为奖励。

我们先来说一下拼购模式是怎么带来流量的。他们在线上商城搞了个活动专区，消费者可以参与拼团，凑齐十人就可以拼团成功，但是并不是每个人都可以获得商品，十个人里面只有三个人会中奖，获得心仪的商品，其他七个人不中奖，但是可以获得一个补偿红包。

那么这里是不是70%的概率拼不到产品呢？他们家原价128块钱一盒的面膜，参与拼团只需要98块，成功就可以获得优惠后的面膜，那么你拼不到面膜他们给你多少钱的现金补贴呢？他们会给你5块钱的现金补贴。

如果你连续十次都没有中奖呢？那你是不是就可以获得50块的红包补偿，这么容易薅羊毛，是不是就很容易引起消费者反复参加拼团呢？但是这个拼团需要十个人才能拼团成功，如果人不够，你会怎么做？这个时候你是不是会想到分享给身边的亲朋好友，当你邀请他们来参与拼团的时候，这个平台是不是就吸引了大量的流量和用户。

那么从这个案例里面我们看到了什么？同样的产品，消费者是不是到那里都可以买到，如果只是买产品，他为什么要到你们家买呢？你说你便宜，你还能便宜过哪些厂家吗？你说你质量好，你还能好得过那几个大品牌吗？

所以现在的营销，我们除了让消费者可以买到服务和质量以外，是不是还要让他们家的好玩、有趣。

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