同静享春日温柔时光，瑞幸咖啡为什么深受年轻人的喜爱的？|独家焦点-- 迪族网

同静享春日温柔时光，瑞幸咖啡为什么深受年轻人的喜爱的？|独家焦点

来源：微三云丹妮　2023-03-10 11:32:49

大家好，我是微三云丹妮。对于如今的年轻人来说，生活，全靠咖啡花式续命——

特别对于职场人而言，“来一杯咖啡，活力一整天”在劳碌的工作间歇，来一杯咖啡。对于他们来说就承载了社交、放松、提神等诸多属性。咖啡俨然已成为职场人的精神伴侣。而刚好今天下午刚上班，同事就过来问我“中午没休息，要不要点杯咖啡？”我说"好啊，点什么咖啡？”“瑞幸咖啡吧！”

(相关资料图)

这不禁让我思考，为什么瑞幸咖啡会深受年轻人的喜爱？而不管是年轻人的第一杯咖啡，还是让人年轻的第一杯咖啡……“年轻”逐渐成为网红瑞幸咖啡的标签。

自2018年初以来，瑞幸咖啡不断走出圈子，风暴不断。它创造了连锁餐饮和初创企业最快上市的最快记录，但由于财务欺诈，它被迫退市并受到严厉惩罚。

曲折之后，瑞幸咖啡不仅没有破产的迹象，而且通过多次品牌营销走出圈子，进入热门搜索，获得了足够的关注。以最近与经典品牌椰子树联合打造“椰子云拿铁”为例，销售当天售出66万杯！

凭借口味创新，瑞幸还为椰云拿铁设计了经典椰树PPT风格的杯袋和杯套，通过话题传播带动了声音和销量，产生了“1+1”＞2”梦幻联动效果。

椰子云拿铁网络背后是瑞星网络品牌宣传曝光，渠道包括：小红皮书、抖音、微博、官方账号等，其中小红皮书是互动最高的渠道，7天近7万互动，官方开放新纸袋PK投票，组合CP名称收集，椰子汁正确饮用，椰子云联盟奖章在网络上引起热烈讨论。

瑞幸与椰子树的合作符合年轻人追求有趣、个性化、高外表水平和社会属性的产品特点。创新产品，也创新热身沟通方式，通过设置悬念、网民透露、官方账号爆炸等神圣操作，使品牌营销沟通更加生动有趣，成功退出圈~

2019年4月10日，瑞星率先推出该品牌，并在北京和上海进行试点，宣布进入新的茶叶市场。此举一出，就有很多讨论：瑞星咖啡的营销策略是什么？为什么主要的咖啡卖茶？是不是因为市场不断亏损？

幸运咖啡，即luckincoffee，是由原中国集团COO钱治亚创立的国内新兴咖啡品牌。自2017年第一家门店开业以来，已迅速征战全国。2019年7月16日，第3000家门店在杭州正式开业。

门店扩张，抢占市场

在不到两年的时间里，如此快速的资本扩张在整个市场上非常罕见。就连中国咖啡市场的领头羊星巴克也在中国建立了3400多家门店，20年来，在140多个城市建立了3400多家门店。当然，熟悉星巴克和瑞星的人都知道，星巴克致力于创造一个舒适的大型商店，面积超过100平方米，这是需要谈论工作或学习的人的绝佳选择。

相反，幸运的大多数商店主要是快速提货，面积不到100平方米，主要是自我提货和外卖，不提供大厅食物。在商业建筑或办公楼里，租一套100多平方米的房子可能不那么容易，但几十平方米的地方相对简单。

正因为如此，幸运咖啡店迅速扩张，由于资源背景的支持，鹿茶迅速被公众所熟知和接受。

品牌定位，明星造势

小鹿茶，品牌明星代言人是刘浩然，这是幸运咖啡第三代言人，随意坦率的汤唯，艺术和野性张震，90年代流行学生刘浩然加入，不仅提高品牌新鲜度，更看到用户，一个巨大的年轻群体和更高的消费潜力。

这足以让大家了解小鹿茶的定位：“年轻人精力充沛的下午茶”。借助年轻活力的形象代言人，借助其影响力进行宣传，利用粉丝进行经济转型。

多充多赠，活动引流

鹿茶一上市，就采用了以往幸运咖啡的促销模式，充二赠一、充十赠十等活动，让每一位想品尝鹿茶的顾客带动身边的人一起消费，利用顾客周围的圈子形成一个消费群体，然后一个群体衍生出另一个群体。随着时间的推移，消费群体越来越大。

这种活动形式类似于消费者发送朋友圈，但对于现在的年轻人来说，过度消费朋友圈，导致人们不愿意刷朋友圈或有些人被屏蔽，这显然不是消费者愿意看到的，所以这种活动可以有效地避免这个问题。

APP购买，回流锁客户

除了店内支付和小程序外，瑞星鹿茶的购买渠道只能通过下载和使用APP下单。在这个快节奏的社会里，方便快捷是当代年轻人的标签。瑞星鹿茶显然会失去大量的顾客。

但对于下载应用程序的客户来说，卸载应用程序也需要时间，在大多数情况下，消费者不会卸载软件。当这些客户打开手机时，看到幸运咖啡的标志可以增加消费者购买行为的机会，并培养用户的应用程序使用习惯。它旨在成为中国最大的咖啡连锁品牌。

无论是咖啡还是茶，这都是卢金商业扩张的第一步。卢金咖啡联合创始人兼高级副总裁郭金义曾说过：“从咖啡开始，卢金就成为日常生活的一部分。”卢金的生活指日可待。