商业秘密:进口奶粉只需要这几步,19天560万营业额

母婴产品一直都有着很大的市场,今天我要说的这个小姑娘,仅用19天就创下了560万的营业额!如果是你,你觉得你能做到吗?这期郭成功就给大家分享这背后的商业秘密。


(资料图片仅供参考)

其实背后的秘诀只有两步,那么接下来就给大家详细说明。

首先,她知道只靠单一的线下渠道很难做到,所以她搭建了一个小程序商城,让她的产品不再受地域和时间的限制。刚上线的商城基本都没有什么流量,为了获得更多的流量和曝光,选择做优惠活动,她家的奶粉都是进口的,一罐单价368块,买一六箱就是2208元。

只要你邀请两个朋友购买购买同样的奶粉,你就可以在获得两罐免费的同品牌奶粉,相当于做了一个买六送二的活动,优惠价值加起来700多,还是有很大的优惠的。你的朋友同样可以参与活动,他们邀请到两个朋友购买也可以免费获得两罐同品牌的奶粉。

这个小姑娘就是用了这样简单的操作,让客户主动分享裂变下去,她们这个小程序商城是不是就不缺流量啦,所以他们上线的第一天就卖了600多件,到了19天的时候呢,因为品牌商的原因,他们卖了5000多件就断货了,所以光奶粉这个单品他们就卖了1000多万。

商业最重要的就是获得的流量,这个小姑娘已经做到了,除去人工成本、运营成本和税收成本以后,他们就赚了十几万。而且这只是第一步!

下面我们来说第二步,消费者购买奶粉后,还可以获得平台赠送的等值积分,也就是2208个积分。那么这个积分的作用是什么呢?其实就是相当于抵扣卷,1个积分相当于1块钱。这个商城可不只有奶粉哦,还有其他的母婴产品,当你想购买其他产品的时候,就可以用上积分进行抵扣。

比如他们家168块钱一套的童装,你只需要用100块钱的现金,加上68个积分就可以下单了,优惠了三分之一,还是很划算的。想要把这些积分花完,是不是就又会产生几次消费,这复购不就来了吗。如果这家母婴店给消费者的体验很好,那么忠实客户不就有了吗?

这个小姑娘第一步在我看来就是一个简单的一级分销,把自己的利润分一部分给消费者,让消费者主动的进行分享传播,这样可以更快的获得更多的流量。这也就是社交电商的作用。

第二步就是增加客户复购的操作,通过积分进行抵扣,让消费者不断的在商城消费,这也是很多商家常用的方法。有想要把积分做成生态的企业就会把积分进一步赋予价值,做成绿色消费积分。

对于一个商城来说,只有流量是远远不够的,要需要进行高转化,把这些流量转化为忠实客户,这样才会产品远远不断的复购,而且忠实客户是很容易为平台带来更多的流量和用户。

获取了解详细方案,关注私信郭成功助你做大做强!

(本文编辑:GH-lucky05)

关键词:

推荐DIY文章
主机存在磨损或划痕风险 PICO4便携包宣布召回
穿越湖海!特斯拉Cybertruck电动皮卡可以当“船”用
vivoXFold+折叠旗舰开售 配备蔡司全焦段旗舰四摄
飞凡R7正式上市 全系标配换电架构
中兴Axon30S开售 拥有黑色蓝色两款配色
荣耀MagicBookV14 2022正式开售 搭载TOF传感器
it