2023如何赋予美妆行业新的机遇？全新代言人合伙人模式解析

2022年已经悄然离去。美妆行业的发展趋势和市场现状如何？经过多年的快速增长，中国美妆行业已经发展成为世界第二大化妆品消费市场。其中，随着企业用户“美”意识的觉醒，企业市场成为美的新蓝海，部分品牌通过这一板块的快速布局带来了可观的业绩增长。

京东数据显示，截至8月23日，京东美妆企业连续两年同比增长100%以上。2021年京东11.11期间， 购买美妆产品已成为消费热点：5000多家美妆连锁店整体营业额同比翻倍，屈臣氏、万宁、娇兰美妆等美妆企业京东家居营业额同比增长1.5倍以上。在京东11.11 购买美妆产品时，香水和化妆套装很受欢迎，营业额同比增长了10倍以上。

对于平台来说，“即买即得”场景中的品牌越多，产品的丰富性和服务的全面性也在不断提升，可以为越来越多的消费者带来更快更方便的美妆购物体验，充分满足消费者的即时消费需求。

(资料图片)

美妆化妆品作为一种稳定的可选消费品，品类丰富，粘性强，价格上涨，具有较强的增长韧性。在需求方面，由于中青年和中产阶级的扩张，美妆消费群体的基础扩大，美妆需求可以全面扩大，全过程进步。在供应方面，高产能+强研发的OEM工厂赋予了新品牌的崛起和成熟品牌的扩张。同时，提高了新媒体平台和内容输出的排水和转化能力，为新兴本土产品品牌带来了增长机遇。

2020年，中国本土化妆品市场规模达到1576亿元。未来本土化妆品的品牌效应将不断凸显，预计本土化妆品市场的规模增速将高于整体化妆品。2020年，中国本土护肤品市场规模和化妆品市场规模分别为1290亿元和286亿元。本土护肤品在本土化妆品市场占据主导地位，但未来消费者对化妆品的消费意愿和能力将不断增强，化妆品行业将有很大的增长空间。

根据中研普华产业研究院出版的《2022-2027年美妆工具产业深度调查及未来发展趋势预测报告》统计分析，

从全球来看，亚太仍然是全球化妆品最大的消费区，市场销售额约占36.9%。在亚太这个巨大的市场中，日本是最成熟的，中国第一个本土品牌的市场份额超过20%，而中国和日本是全球化妆品最大的消费市场，本土第一品牌的市场份额只有2%。这意味着整个市场还有改善的空间。

过去，美妆品牌的增长高度依赖于线下渠道和线上线下渠道切换带来的流量红利。然而，随着消费者的成熟和市场竞争的加剧，流量成本持续上升，企业必须回归本质，注重产品抛光，中国美妆行业将逐步进入产品驱动阶段。

随着国内美妆市场竞争的加剧和需求的细化和升级，品牌的深度R&D和创新被提上日程。从过去的“大品牌替代”、进一步挖掘消费者需求，推动配方创新、原材料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化。在品类红利和产品设计创新中。

从产品布局来看，当地美妆企业继续攻击高端品牌。长期以来，高端市场一直是国际品牌的主战场，当地品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进入高端市场、补充品牌矩阵空缺的重要转折点。

由于疫情防控的正常影响，“家庭经济”消费早已从餐饮蔓延到全品类。仅在2020年，美妆护理就成为增长最快的五大非餐饮品类之一。

目前，随着消费场景的快速迭代和升级，美妆化妆品的即时配送在商店购买和传统电子商务消费之间增加了一个新的消费场景。另一方面，竞争激烈、经营压力大的美妆行业需要寻找新的业绩增长点。

随着时代的变迁，像屈臣氏、万宁这样的传统美妆集结店正在慢慢与习惯于电子商务的年轻用户“失去联系”，而HARMAY话梅、THECOLORIST调色师等近年来新型美妆集结店的兴起，也需要获得新的在线机会。

从表面上看，像HARMAY话梅、THECOLORIST调色师这样的新兴美妆集结店，有着更受年轻人喜爱的新模式，但由于面积大、租金成本高、盈利难度大等问题，既要满足消费者的全渠道需求，又要提高线下平板效率的销售机会。

客观来说，目前美妆产品的即时零售业务处于起步阶段，更准确的消费需求主要落后于三个新场景:旅游应急、低价补货、送礼应急。

在消费者方面，美妆即时零售是一个常见的客户业务，需要即时配送。消费者一般熟悉其功效和色号，只需要确认真伪，也就是说像JD.COM这样的线上零售企业和链接线下连锁店自然对消费者有质量信任。在这种现实下，在即时碎片化需求中，美妆行业有进一步升级的空间。

如今2023已经到来，而未来的美妆行业发展前景和机遇在哪有哪些？我们要如何借鉴那些大品牌行业的运营方式去发展自己的品牌？

解决企业经营者引粉新模式:代言人合伙人模式

该模式能够帮助企业在起盘的时候快速引粉用户数，用几句话来讲这个模式就是:用户购买了该物品，就可以获得该产品的利润分红

平台设立代言人产品，依照购入先后顺序来开展分红，并无任何门槛，只需要购买其产品，如1-100代言人分10%

不定期推行代言人活动内容，用户购买相对应商品，当期内的前100名享有该款产品共计10%收益的吸引客源费用。

该模式中仅需消费一次这款产品，便能永久获得收益，越早参加，分红的收益就越多。

总结出该模式:

1、消费就可以销售有全渠道分润

2、越早进场，收益越多

3、消费产品排名，永久性享受排名收益

疫情的风暴后劲仍然在全行业中席卷。于美妆护肤行业而言，当前发展属于困难与机遇并存。一方面，有业内人士称2023年美妆护肤行业需要面对行业新规频出、流量红利褪去、资本遇冷的现状；另一方面，随着国家经济发展、研发技术提升以及“Z世代”引领新消费潮流，中国美妆护肤行业获得前所未有的发展，国内美妆消费需求市场不断提质扩容。

与时俱进，创新破局。面对中国美妆护肤行业现状，品牌经营需要跳脱以往的营销模式，结合行业当下环境创新一套适时、适己的商业新打法。与此同时，对行业未来发展要保持信心，应看到消费需求仍存在且不断出现升级，新的消费群体是美妆护肤行业市场复兴的一大关键

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