228的防晒霜，16天卖2000多万，这背后的商业模式到底是什么啊？-- 迪族网

228的防晒霜，16天卖2000多万，这背后的商业模式到底是什么啊？

来源：微三云郭成功　2023-03-06 19:26:57

如果给你一个月时间，你能把228块一瓶的防晒霜卖出去吗？相信肯定可以。但是如是让你一个月卖出去2万瓶，你觉得你能做到吗？

但是有这么一个小团队，228一瓶的防晒霜，用了16天，不到一个月，卖出了两万瓶，销售额达到350万，加上商城的其他商品，总销售额达到了惊人的2000万。

可能很多朋友不相信，那么这期郭成功就给大家分享这个团队是如何做到的呢？这个商城背后的商业模式又是怎么样的呢？

【资料图】

我就不卖关子了，他们商城最重要的核心就是用了【消费全返+消费盲返】的商业模式。

我们先来看一下他们玩的第一个环节“消费全返”，你只要打开他们的商城，你首先看到的就是一个消费全返的专区，他们这个专区可以说是百货专区，都是我们生活中用得到的。那么这些产品你要购买的话，你可以获得什么好处呢？

我们还是以防晒霜为例吧，他们家228块钱一瓶的防晒霜，在消费全返这个专区里面只需要198块钱，但你购买以后呢，他们商城会弹出来这样一个提示，只要在48小时以内，你能够邀请3个朋友购买这支防晒霜，你的198块钱，他们商城就会返给你。

那么你购买了产品，弹出来这样的提示，你会不会去邀请朋友购买？这个时候大部分的人都会去邀请朋友购买，那么你邀请朋友购买，你的朋友为什么会买呢？

这个时候就要说到他们的产品啦，你不要以为他们这个防晒霜是什么杂牌啊，在某东、某猫可是要卖228块钱，没有优惠的哦。

那么你的朋友是不是也想全返呢？当然也想啦，所以他也会去邀请朋友参加活动，因此，每个人都会去进行分享邀请，平台的用户和流量是不是就多了起来。

那么消费全返的模式，除了可以让他们商城赚到钱以外，还可以带来很多的流量和客户，做过生意的朋友都知道，流量永远是最重要的，不然为什么这么企业会不停的打广告呢？这个消费全返就给他们商城搞来了30多万的流量，做到的营业额呢，高达2000多万。

那么对于一个商城来说，除了流量还有什么最重要呢？没错，就是复购！这个时候我们就要讲到，他们团队采用的第二个环节消费盲返了。

那么他们这个消费盲返具体又是怎么玩的呢？

假如你在超市消费了一瓶价值85元的洗发水，然后你就可以获得一个随机的红包，里面可能是20元，也有可能是100元，如果是100元，那你不仅相当于白拿一瓶洗面奶，还赚了15元。

这个红包怎么来的呢？系统会根据下单顺序，将在你后面下单的100名用户中随机返现给你。可能一个返现金额不多，但是100个加起来呢？是不是就很多了。

有人可能会好奇，这样的活动商家怎么赚钱呢？这个就需要商家自己根据产品的利用提前做好分配。平台只要在每个商品除去成本，规划好让利的金额x100份奖励就可以了。

那么他们商城这简单的两招你看明白了吗？消费全返除了可以赚到钱以外，是不是还可以搞来大量的流量，消费盲返呢，是不是可以让消费者留存下来进行复购呢？这样很多商家头疼的“流量+复购”问题不就解决了吗？

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