特斯拉统一定价策略：让你买车不被坑！-- 迪族网

特斯拉统一定价策略：让你买车不被坑！

来源：果粉之家　2023-03-05 15:37:16

(资料图)

2023年，特斯拉的销量成绩可以说是一个良好的开端。在今年1月份中，该车企拿下了亮眼的成绩，虽然部分订单与其降价策略挂钩，但在2月份售价回升后特斯拉仍旧保持着领先地位。

据乘联会发布的2月预估销量数据统计，特斯拉上海超级工厂交付量超7.4万辆，若无插曲，特斯拉仍将稳坐中国车市“豪华车”的交付冠军宝座，不存在流言中高开低走的局面。

特斯拉的成长有目共睹，媒体报道，该公司于3月2日第400万辆汽车正式下线，回想当初，特斯拉在生产首个“百万”辆时花费了12年的时间，到了第四个“百万”，特斯拉仅仅用时7个月，效率大幅增长。

特斯拉优秀的产品力令其荣登国内市场销量冠军宝座，S3XY车型价格连续调整并未影响到消费者的购车热情，这种现象在国内市场中极为少见，不过出现在特斯拉身上却又显得合情合理。

特斯拉独有的“直营模式”打破常规，直接去除了经销商这一环节，让消费者与厂商直接对话，售价统一透明公开。也就是说在特斯拉这个品牌当中绝不会出现中间商赚差价的情况，这引得不少消费者的好感。

不仅如此，特斯拉还在直营模式的基础上加入“成本定价”的独特理念，简而言之，随着造车成本降低，特斯拉汽车的售价也会随之降低。若按照产品性能来定价，特斯拉完全可以将汽车价格定在更高，但却完全没有这么做。

2014年时，特斯拉官方发布了一篇名为《一个公正的价格》的文章，其中指出当特斯拉Model S进入中国市场时，若以产品性能定价，该车型远不止如今的售价。

特斯拉的统一定价策略不单单是口头说说而已，该公司对企业内外、对整个市场、对所有消费者全都“一视同仁”，完全“公开透明”的商业模式在整个行业中都是极为少见的，甚至可以说是“仅此一份”。

马斯克曾表示：“要让穷人也买得起特斯拉。”因此特斯拉仍旧还在不断寻找可降低成本的空间。在特斯拉召开的投资者日中，马斯克为我们描述了一张远大宏图，特斯拉也将朝向目标逐步迈进。

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关键词：降低成本一视同仁

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